論道：肯帝亞董事長(zhǎng)酈海星提出地板全品類整體鋪裝解決方案

從萌芽到茁壯，從風(fēng)口到拐點(diǎn)，中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展的20年間戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙始終不斷，這場(chǎng)地板的戰(zhàn)爭(zhēng)由何而來(lái)，又將呈現(xiàn)何種全新態(tài)勢(shì)？

近日，肯帝亞集團(tuán)董事長(zhǎng)酈海星先生在接受行業(yè)媒體專訪時(shí)，就“未來(lái)地板品牌會(huì)走向單一化的地板產(chǎn)品，做專做深；還是會(huì)走向多元化的整裝全品類運(yùn)營(yíng)？”這一問(wèn)題做了詳盡的回答，下面跟隨記者的采訪實(shí)錄，一起走近酈董事長(zhǎng)的獨(dú)到見(jiàn)解與深度分析！

(圖片來(lái)源：肯帝亞地板官網(wǎng)，侵刪)

中國(guó)家居建材市場(chǎng)是改革開(kāi)放的產(chǎn)物，家居建材經(jīng)歷了從無(wú)到有，從分散到集中的發(fā)展階段。在泛家居行業(yè)發(fā)展歷程中，涌現(xiàn)了一批細(xì)分品類的專家型品牌，其中典型代表是歐派、夢(mèng)天、索菲亞等知名品牌；根據(jù)特勞特定位學(xué)說(shuō)，在品牌心智上，這些品牌占據(jù)了在櫥柜、木門、衣柜等行業(yè)的用戶心智，并取得了投資者的認(rèn)可與信任，既是泛家居行業(yè)的品牌翹楚，也是泛家居行業(yè)的上市企業(yè)代表，更是做專做深經(jīng)營(yíng)策略的典型代表；很大程度上，做專做深是之前泛家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)策略，包括地板行業(yè)在內(nèi)，甚至地板行業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)一批專注于更加細(xì)分的實(shí)木、地?zé)釋?shí)木品類的品牌，也取得了不菲的成績(jī)，為行業(yè)的發(fā)展摸索出了一條切實(shí)可行的道路。

而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化等，從四個(gè)維度來(lái)做進(jìn)一步的剖析，地板行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)需要更加理性和多元化：

一、從用戶消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，當(dāng)前的泛家居主流消費(fèi)客群為85-95后，相對(duì)更加年輕，更加追求個(gè)性與整體的完美解決，也更加追求輕松便捷的裝修解決，通俗說(shuō)法是“懶人經(jīng)濟(jì)”當(dāng)前大行其道，單一的細(xì)分地板，比如實(shí)木或者實(shí)木復(fù)合，給用戶的選擇空間過(guò)小，用戶需要更加全面的全屋鋪裝解決方案和地面鋪裝的視覺(jué)整體協(xié)調(diào)；

二、從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的實(shí)木、實(shí)木復(fù)合/多層、強(qiáng)化三個(gè)品類，已不能完全滿足用戶的全屋鋪裝需求，尤其是甲醛和防水問(wèn)題，是廚衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)、兒童房等環(huán)境的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，地板行業(yè)需要新材料解決甲醛和防水問(wèn)題，進(jìn)而解決用戶在全屋鋪裝尤其是兒童房等環(huán)境的需求；

三、從企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，聚焦單一品類雖然有利于集中企業(yè)資源研發(fā)、營(yíng)銷等，但也造成企業(yè)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即便成功企業(yè)也面臨實(shí)木及實(shí)木復(fù)合類的上游原材料資源耗竭和爭(zhēng)奪成本問(wèn)題，如果失敗對(duì)于企業(yè)將面臨生死存亡的風(fēng)險(xiǎn)，多品類發(fā)展有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改善營(yíng)收結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)的長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展；

四、從終端經(jīng)營(yíng)需求來(lái)看，經(jīng)銷商需要多品類和多商品來(lái)解決客單價(jià)與利潤(rùn)的問(wèn)題，單一品類的獲客成本和成交成本，不利于終端門店的長(zhǎng)久發(fā)展，而更多品類和商品的出樣，既可以降低獲客成本，更加可以通過(guò)全屋鋪裝解決方案提升客單價(jià)，進(jìn)一步提升利潤(rùn)。

肯帝亞2018年通過(guò)新零售與京東等電商平臺(tái)打通數(shù)據(jù)通道，聯(lián)合國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)算法企業(yè)今日頭條發(fā)布《2018年地板行業(yè)大數(shù)據(jù)白皮書》，深刻剖析了當(dāng)前主流消費(fèi)客群的消費(fèi)偏好；而肯帝亞成立十六年來(lái)，始終專注于研發(fā)創(chuàng)新，率先研發(fā)出采用有機(jī)高分子材料等為原材料推出的新品類超級(jí)地板，對(duì)全屋鋪裝解決方案的完成，以及對(duì)解決地板甲醛、防水這兩大痛點(diǎn)與難點(diǎn)提供了有力的產(chǎn)品方案；并且肯帝亞通過(guò)海外貿(mào)易，積極推廣超級(jí)地板，獲得了全球45個(gè)國(guó)家與地區(qū)的高度認(rèn)可與好評(píng)，也在全球貿(mào)易形勢(shì)惡劣的背景下，取得了外貿(mào)業(yè)務(wù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)；對(duì)于單一品類的做專做深與全品類多元化的整體鋪裝，肯帝亞也給出了產(chǎn)品上以實(shí)木、實(shí)木復(fù)合/多層、強(qiáng)化、超級(jí)地板四大品類，鋪裝上以客廳、臥室、書房、兒童房、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等全場(chǎng)景的全品類多元化的整體鋪裝發(fā)展策略，也希望能帶動(dòng)地板全行業(yè)共同探索與積極有序發(fā)展！

(圖片來(lái)源：肯帝亞地板官網(wǎng)，侵刪)

(文章來(lái)源：肯帝亞地板官網(wǎng)，侵刪)