房地產(chǎn)商進(jìn)軍泛家居業(yè) 前途沒(méi)有想象的那么好

包括萬(wàn)科、碧桂園、恒大等大鱷在內(nèi)的開發(fā)商， 都不甘寂寞，將手伸到了泛家居行業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上述三家公司之外，還有大概十來(lái)家房地產(chǎn)企業(yè)，比如綠地、保利、華潤(rùn)、世茂地產(chǎn)等，已經(jīng)涉足家居圈。

或自建基地，生產(chǎn)建材，或聯(lián)手成立裝修公司，挖掘業(yè)主的衍生價(jià)值；或切入家居建材供應(yīng)鏈。

一旦開發(fā)商們，尤其是10強(qiáng)地產(chǎn)商們完成了家居產(chǎn)業(yè)鏈的布局，那么，目前主攻大宗業(yè)務(wù)的供應(yīng)商們，包括很多上市公司，估計(jì)又要面臨一輪渠道變革，或者跟開發(fā)商們聯(lián)盟、成立合資公司等，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

01 碧桂園

碧桂園的動(dòng)靜是比較大的，2月份的時(shí)候，位于河南信陽(yáng)的“碧桂園-現(xiàn)代筑美綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園”開工，這個(gè)項(xiàng)目由碧桂園、現(xiàn)代筑美家居聯(lián)手投資，25億元，規(guī)模年產(chǎn)值50億元。

項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)櫥柜30萬(wàn)套、衛(wèi)浴柜60萬(wàn)套、衣柜/收納柜10萬(wàn)套、木門180萬(wàn)樘的生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)能可滿足20萬(wàn)套交樓需求。

重點(diǎn)來(lái)了，這個(gè)現(xiàn)代筑美家居，是碧桂園在2007年就成立了，可見布局是很早的。

一步一步往前推，現(xiàn)在有生產(chǎn)基地70萬(wàn)平方米，8家生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)家具、地板、櫥柜、衛(wèi)浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居。

值得注意的是，現(xiàn)代筑美家居已經(jīng)跟很多家居建材公司搶生意，因?yàn)樗?wù)的對(duì)象除了碧桂園之外，還有保利地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、中駿置業(yè)、世榮兆業(yè)、龍光地產(chǎn)等，據(jù)說(shuō)2018年完成的工程項(xiàng)目超過(guò)了3000個(gè)。

按碧桂園目前的做法，在部分產(chǎn)品上很快就能自給自足，一旦自己生產(chǎn)，外部供應(yīng)商自然就少了碧桂園這個(gè)大客戶。目前還將碧桂園視為大客戶的供應(yīng)商們，值得警惕了，早做準(zhǔn)備。

我們注意到，河南的項(xiàng)目才開始不久，碧桂園又跟潮州簽約了，要在潮州投50億建智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，占地約1000畝，總投資超100億元，其中衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資50億元，產(chǎn)城融合項(xiàng)目投資50億元。

項(xiàng)目旨在建設(shè)智能馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品的自動(dòng)化、智能化、少人化的流水線生產(chǎn)廠房及產(chǎn)線，國(guó)家級(jí)研發(fā)中心等附屬設(shè)施。分三期建設(shè)，全部建成后，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到500萬(wàn)件。

前面河南的項(xiàng)目集中在櫥柜、衛(wèi)浴柜、衣柜/收納柜和木門這些品類，這個(gè)潮州項(xiàng)目是做衛(wèi)浴、智能馬桶等，意味著什么？

品類擴(kuò)大了，按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，有一種可能性是，碧桂園很多項(xiàng)目需要的裝修部品，以后將陸續(xù)由自家的工廠供貨。

別忘了，碧桂園還有自己的裝修公司：橙家。

前身的雅駿公司，就是碧桂園旗下負(fù)責(zé)裝修業(yè)務(wù)的公司，一直做碧桂園的項(xiàng)目裝修，沒(méi)有對(duì)外接活。

在互聯(lián)網(wǎng)家裝大熱之時(shí)，橙家問(wèn)世，推688元每平的裝修套餐，包括設(shè)計(jì)、施工及固定品牌組合的主材包。目前主推的是888元新房套餐。

據(jù)公開資料，2016年，橙家取得1.2億元的營(yíng)收；2017年，提出18億的銷售目標(biāo)。陸續(xù)在各地開了不少門店，而且推行城市合伙人計(jì)劃，也就是加盟。目前覆蓋的城市已經(jīng)有廣州、佛山、成都、武漢、南京、杭州、天津、西安、北京等，將近30個(gè)，在房地產(chǎn)旗下的裝修公司里，這個(gè)速度算快的。

02 萬(wàn)科

萬(wàn)科很早就在做一些跟家居行業(yè)有關(guān)的事兒，主要集中在裝修、智能家居兩大板塊。前段時(shí)間，萬(wàn)科引進(jìn)科思頓智慧家，聯(lián)手打造智慧社區(qū)+全屋智能家居。

更早的2016年，萬(wàn)科還曾試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)家居電商平臺(tái)，聯(lián)手Dream Master開發(fā)VR家居一站式采購(gòu)平臺(tái)，用戶可以買萬(wàn)科的房子，也可以在萬(wàn)科的平臺(tái)上購(gòu)買樣板間里的家具。

在萬(wàn)科的很多項(xiàng)目，都打出了智能家居、智能生活、智能社區(qū)的概念，不過(guò)，它自己不像碧桂園那樣，大建材料的生產(chǎn)基地，更多的是整合上下游資源，做集成，引進(jìn)的還是第三方材料商。

雖說(shuō)沒(méi)有自建材料生產(chǎn)基地，但萬(wàn)科在裝修這塊出手了，跟鏈家合資了萬(wàn)鏈，專門做家裝業(yè)務(wù)，這還是2015年就開始的事情。

這個(gè)公司剛開始只在北京開展業(yè)務(wù)，客戶主要來(lái)自鏈家的二手房買家，還有一些北京萬(wàn)科項(xiàng)目的客戶。而且約定了不從萬(wàn)科的客戶里輸血，要自己找客戶。

后來(lái)有一個(gè)公開數(shù)據(jù)是，2016年，萬(wàn)鏈在北京市場(chǎng)拿下5000單，銷售額5億元。2017上半年銷售額近4億元。

依據(jù)萬(wàn)科的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)鏈獲得的采購(gòu)成本與合作條件是比較有優(yōu)勢(shì)的，比如像櫥柜、地板等，萬(wàn)鏈能直接跟一線工廠合作。萬(wàn)鏈還能自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，比如PAPA陽(yáng)臺(tái)、懶人飄窗、美顏專柜等，然后找比較強(qiáng)的工生產(chǎn)。

我們發(fā)現(xiàn)，除了萬(wàn)鏈之外，萬(wàn)科還有一個(gè)裝修公司，名叫萬(wàn)科美好家，也是2015年開始做業(yè)務(wù)，與萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目深度合作，提供從硬裝到軟裝的全套裝修定制方案。

網(wǎng)點(diǎn)鋪得很廣，公開資料里顯示，業(yè)務(wù)覆蓋了大概有20來(lái)個(gè)城市。有個(gè)介紹是，2017年12月的時(shí)候，累計(jì)簽約額突破15億。它不光做萬(wàn)科的生意，還跟其他地產(chǎn)公司有合作。

03 恒大

恒大曾跟海爾簽約，將海爾的“智慧家庭”引進(jìn)到自己的項(xiàng)目里，據(jù)說(shuō)合作規(guī)模有300億。這個(gè)更多還是供需合作。

那么，2016年恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園的啟動(dòng)，就更有自己操刀家居業(yè)務(wù)的可能。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園投資100億，引進(jìn)了多個(gè)品牌的生產(chǎn)基地，包括喜臨門、歐派家居、大自然、曲美、皮阿諾、索菲亞等公司。

另外，恒大與海爾、格力、TCL、美的有一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議，推動(dòng)實(shí)施拎包入住。在家具家紡領(lǐng)域，跟全友、雙虎、聯(lián)邦、喜臨門、紅蘋果、仁豪、健威、曲美、華日、松堡王國(guó)、索菲亞、頂固衣柜、孚日、水星家紡、霄霓等15家企業(yè)也簽了聯(lián)盟協(xié)議。

當(dāng)業(yè)主購(gòu)買恒大的房子之后，能夠通過(guò)恒大旗下的恒騰蜜家，下單購(gòu)買全屋家居，價(jià)格很優(yōu)惠。通過(guò)恒大的家居聯(lián)盟，業(yè)主還能獲得設(shè)計(jì)師提供的家居方案。

這個(gè)恒騰蜜家，是恒騰網(wǎng)絡(luò)做的，而恒騰網(wǎng)絡(luò)是恒大跟騰訊合資組建的公司，目標(biāo)是給社區(qū)業(yè)主提供一站式智能生活體驗(yàn)。

這個(gè)概念不好理解，其實(shí)它的業(yè)務(wù)主要有幾部分，一個(gè)是給中小房企或裝修公司等，提供材料的集中采購(gòu)，由于背靠恒大，恒騰整合了不少一線建材供應(yīng)商的資源，材料采購(gòu)價(jià)是比較有優(yōu)勢(shì)的。

二是研發(fā)了一款互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)平臺(tái)——恒騰密蜜APP，可以提供物業(yè)繳費(fèi)、物業(yè)報(bào)修、手機(jī)開門、智能貓眼、智能快遞柜、密蜜停車、社區(qū)電商等服務(wù)，有不少社區(qū)在部署。

還有一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)家居業(yè)務(wù)，2017年開了2000個(gè)樣板間，主要是在恒大的項(xiàng)目里開展業(yè)務(wù)，線上有商城，線下有樣板間可以體驗(yàn)，然后吸引業(yè)主下單購(gòu)買。平臺(tái)上的品牌有幾十家。

04 華潤(rùn)、世貿(mào)

早年的時(shí)候，華潤(rùn)置地近日對(duì)外宣布，牽手愛空間推出定制化LOFT產(chǎn)品——“華潤(rùn)盒子”，并導(dǎo)入小米智能系統(tǒng)，為用戶提供全生活的配套服務(wù)。

它的合作模式是，華潤(rùn)置地提供毛坯房，小米提供智能家居，愛空間則負(fù)責(zé)為業(yè)主提供裝修解決方案。不過(guò)，這個(gè)更多還是供需雙方的合作。

世茂地產(chǎn)的做法更獨(dú)立一些，內(nèi)部孵化出了家裝服務(wù)More居，專為世茂業(yè)主提供拎包入住的解決方案，含家具、燈飾、窗簾、配飾等。

More居的材料商還是來(lái)自集團(tuán)大采購(gòu)中心的供應(yīng)商，主要是篩選里面適合家居的品牌，有一定的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，合作品牌涉及Harbor House、尚品宅配、健威家居、品歐生活、檀境、曲美家居、顧家家具、康爾馨酒店用品、金可兒床墊等；實(shí)行三方聯(lián)保。

據(jù)查詢，More居平臺(tái)服務(wù)已經(jīng)覆蓋大概20個(gè)城市的世茂項(xiàng)目，還在南京開了線下體驗(yàn)館。

05 并不美好

從上述梳理中，大材研究認(rèn)為，目前房地產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有普遍涉足泛家居業(yè)務(wù)，更多的還是跟家居建材企業(yè)建立供應(yīng)鏈體系，在精裝房項(xiàng)目里引進(jìn)裝修公司施工。

客觀來(lái)講，業(yè)務(wù)推進(jìn)并沒(méi)有想像的那么好，跟專業(yè)的主材品牌，或者全國(guó)連鎖裝修公司相比，差距還很大。不過(guò)，可能陸續(xù)還會(huì)有一些房地產(chǎn)企業(yè)，大膽涉足拎包入住業(yè)務(wù)，在精裝房的基礎(chǔ)上，搭配家具與軟裝。

還有可能憑借之前積累的供應(yīng)商資源，自己搭一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，給中小裝修公司或者地方上的小房企供貨。

對(duì)開發(fā)商來(lái)講，自己建生產(chǎn)基地，把材料業(yè)務(wù)也搞到手上，投入產(chǎn)出可能并不劃算。畢竟自己的項(xiàng)目量是有限的，一旦新開工樓盤量減少，而外部業(yè)務(wù)開發(fā)力度不夠，前期投入的巨大產(chǎn)能就會(huì)面臨麻煩。

但是像世茂、萬(wàn)科那樣，依托自己現(xiàn)有的項(xiàng)目，成立一個(gè)裝修公司，把家具與軟裝業(yè)務(wù)也拿下，可能性是比較大的。

當(dāng)然，這個(gè)對(duì)口碑要求很高，你的房子必須修得好，質(zhì)量過(guò)硬，信譽(yù)過(guò)硬，業(yè)主才可能把后續(xù)的裝修訂單給你。國(guó)內(nèi)100強(qiáng)房企里，能滿足“口碑好”這條標(biāo)準(zhǔn)的，確實(shí)也不多，十個(gè)手指頭都能數(shù)過(guò)來(lái)。

看起來(lái)一些開發(fā)商磨刀赫赫，準(zhǔn)備在泛家居舞臺(tái)上干點(diǎn)事情，但真正自己能干成的、做大的，沒(méi)有幾家。普遍的做法依然是跟材料商、跟裝修公司們交朋友。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)