解析|細(xì)說家居建材行業(yè)的“寒冬季”

“嚴(yán)冬”“洗牌”這樣的詞匯每年都會(huì)大量出現(xiàn)在各種媒體言論里，仿佛沒有哪一年能輕松的，今天我們嘗試用旁觀者角度聊一下這個(gè)話題，到底現(xiàn)在是“倒春寒”還是“嚴(yán)冬”？

下面，就從從行業(yè)大環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，列舉產(chǎn)生“寒冬‘現(xiàn)象的幾點(diǎn)原因。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

一、洗牌是常態(tài)，不必額外驚恐

以定制行業(yè)為例，我們以“衣柜”、“洗牌”為關(guān)鍵詞查了一下百度，從2011年起就有聲音講行業(yè)進(jìn)入大洗牌期，到現(xiàn)在快十年過去了，行業(yè)越發(fā)蓬勃，全國新增品牌不知凡幾。

但是洗牌現(xiàn)象存在嗎？肯定存在。絕對是常態(tài)化的存在，這是非常正常的自然規(guī)律，如逆水行舟，不進(jìn)則退。

二、環(huán)保整頓廠家關(guān)張，心有戚戚

自從供給側(cè)改革提出以來，到全國各地的環(huán)保整頓風(fēng)興起，然后陸續(xù)有廠家出現(xiàn)關(guān)張的情況，從業(yè)人員人心惶惶者眾多。

所謂環(huán)保整頓風(fēng)最根本的就是讓廠商需要更正規(guī)的對生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行s管理，減少粉塵、廢水等排放，進(jìn)行有效管控。實(shí)行產(chǎn)業(yè)化管理，讓不應(yīng)離居民區(qū)或者是需要進(jìn)行生態(tài)保護(hù)的區(qū)域太近，要求搬到工業(yè)園等。如果仔細(xì)想想看這不是正規(guī)企業(yè)應(yīng)該做的事情嗎？

三、整體業(yè)績下滑嚴(yán)重或增速放緩

2月底以來各大上市公司紛紛拿出2018年報(bào)，綜合來看絕大部份品牌都增速放緩，很多低于30%，一些媒體認(rèn)為這是行業(yè)嚴(yán)冬來臨的信號，EM，還有增長怎么能說嚴(yán)冬呢？全部大幅下滑才能算是嚴(yán)冬好不啦？

上市公司業(yè)績放緩我看過幾家的財(cái)報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的店面布局已經(jīng)很飽和了，從省會(huì)城市到大量的縣級城市都有了店面了，在這幾年幾乎每個(gè)上市品牌都在重抓店面布局，在布好店之后，我認(rèn)為會(huì)有一波紅利期可能會(huì)到來，因?yàn)楹芏嗟瓴己昧烁緵]有形成良好的轉(zhuǎn)化。

在主營業(yè)務(wù)店面布局完成后，各大品牌又在推大家居、小家居、整裝、社區(qū)店、創(chuàng)業(yè)店啥的，大量增加品類和再鋪一輪專賣店的策略，同樣這些新模式也還未到下金蛋的時(shí)候。

在經(jīng)銷商端口也出現(xiàn)這樣的情況，業(yè)績增長放緩，大家想過原因沒有？因?yàn)榈案庵挥羞@么大，但是進(jìn)來分蛋糕的人越來越多越來越多，招數(shù)越來越復(fù)雜(參考上一段內(nèi)容)，這都不放緩就怪了，加上各個(gè)城市賣場越來越多，線上交易的火熱，經(jīng)銷商們的增速放緩也就產(chǎn)生了。

提一下線上交易，據(jù)一個(gè)做O2O的朋友講，他在寫字樓的開體驗(yàn)店，創(chuàng)業(yè)兩年下來做了9個(gè)店，2018年業(yè)績在4-5千萬樣子，這個(gè)業(yè)績實(shí)際上在很多區(qū)域已經(jīng)算是個(gè)小有名氣的品牌了，然而這樣業(yè)績的線上店遠(yuǎn)不止他一家。

狼多肉少，肉產(chǎn)生的速度比不過狼增加的速度。

四、賣場、廠房租金壓力

再“嚴(yán)寒”的冬天，地主家仍然是不缺糧的。但地主們喜歡攀比，你一天要吃三頓飯，我也要吃三頓，你天天是精米，我也天天要是精米....攀比風(fēng)害人害已，于是把壓力轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，租子自然就上漲了。相信各個(gè)城市都有遇到過家居建材賣場如“雨后春筍”的爆發(fā)場景，老百姓再強(qiáng)大的消費(fèi)欲望也填不了這么多溝壑啊。然后惡性循環(huán)，不停建，不停讓商家入駐，而租金也不停上漲。

廠房租金則相對簡單，就是一個(gè)坐地起價(jià)的原因，前面提到的環(huán)保風(fēng)一來，有些地段沒有辦法再辦廠了，那么有條件辦廠的同樣的地會(huì)有多個(gè)需求方，那么價(jià)格自然就上去了。

賣場、廠房的租金上漲讓廠商們備感壓力，于是“寒冬”來了。

通過自身感覺業(yè)績增長乏力，同行也在講業(yè)績增長乏力，媒體輿論也在講增長放緩或者說洗牌，加上各種成本的上升如賣場、廠房租金的上升，所以會(huì)有人感到“寒冬”來了。

其實(shí)“寒冬”未到，當(dāng)下的環(huán)境最多只是“倒春寒”，但為了未來的“寒冬”應(yīng)該做好幾點(diǎn)準(zhǔn)備。

1、鍛煉自身，在當(dāng)下其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)仍有相當(dāng)多的品牌還是屬于囫圇吞棗式擴(kuò)張，對于自己的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場....幾乎沒有任何研究或者是沉淀，是不管三七二十一先上馬再說，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上應(yīng)該是把這些每個(gè)環(huán)節(jié)再審視一下，把基礎(chǔ)打牢。

2、強(qiáng)大內(nèi)心，這個(gè)內(nèi)心除了自己體系的人馬外，還包括經(jīng)銷商，在輿論環(huán)境不太好的當(dāng)下，不要太去在意外界聲音，把自己手上的事情做好，每個(gè)動(dòng)作做到位，未來自然春暖花開。

3、積極互動(dòng)，這主要是品牌層面的，不論是參加展會(huì)還是廣告投入請一定不要以“節(jié)省”的名義去降低標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是“抄底”的好時(shí)機(jī)，越來越多的競爭者面前，誰的聲量最大誰就有可能笑到最后。

現(xiàn)在未必是嚴(yán)冬，也許嚴(yán)冬已經(jīng)過去，也許遠(yuǎn)還未到來，關(guān)于行業(yè)面臨的“嚴(yán)冬”問題，你怎么看？

(文章來源：億歐網(wǎng)，侵刪)