紅星美凱龍踐行“市場倍增戰略”錨定未來

在去年宏觀經濟整體承壓的情況下，各大行業優質公司依舊保持了穩健增長的勢頭，家居流通龍頭紅星美凱龍便是其中的代表之一。

3月27日晚間，紅星美凱龍（01528.HK、601828.SH）發布2018年度業績報告。財報顯示，2018年公司實現營業收入142.4億元，同比增長29.9%；扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤達25.7億元，同比增長11.3%。

營收、利潤雙增的背后是規模的持續擴張。截至2018年底，紅星美凱龍全國商場數量達到308家，比2017年底增加52家。其中，包含80個自營商場以及228個委管商場，平均出租率均維持在95%高位。

面對未來，紅星美凱龍在加速向“全渠道泛家居業務平臺服務商”轉型升級。日前，紅星美凱龍在上海建博會春季大會上發布了“市場倍增戰略”，將從科技、設計、規模、環保、采購五大板塊促進行業升級，為合作伙伴創造共贏的良好生態。

（圖片來源網絡，侵刪）

自營+委管+品牌+技術 行業市占率有望進一步提升

根據財報，2018年紅星美凱龍實現營業收入142.4億元，同比增長29.9%，綜合毛利同比增長20.5%；扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤達25.7億元，同比增長11.3%。

營收、凈利雙增，主要得益于紅 星美凱龍“自營+委管”雙輪驅動模式及強大的品牌影響力。截至2018年12月31日，公司經營了80家自營商場（總經營面積692萬平方米，平均出租率96%）和228家委管商場（總經營面積1202萬平方米，平均出租率 95 %）。此外，公司以特許經營方式授權開業22家特許經營家居建材項目，共包括359家家居建材店/產業街，公司經營的自營商場和委管商場，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區的199個城市，商場總經營面積 18,939,341 平方米。2018年，紅星美凱龍自營商場收入同比增長12.1%達71.68億元，委管商場收入同比增長15.1%達41.77億元。

自營商場+委管商場的互補性布局為紅星美凱龍奠定了多層次、多路徑的消費者觸達渠道，這也正是紅星美凱龍能夠在宏觀經濟及行業景氣度疲軟的狀況下逆勢增長的重要原因。

正如國盛證券研報所說，憑借強勢渠道力，紅星美凱龍在存量渠道市場競爭中租金議價能力有望進一步提升，實現超額收益。委管業務方面，公司運營管理輸出模式，迅速布局三四線及以下城市，可以實現輕資產快速擴張。自營+委管業務雙輪驅動模式，強品牌效應，深挖互聯網新零售模式，深度運用家具互聯網技術，紅星美凱龍已具備行業虹吸效應，有望進一步提升行業市占率。

處于領先地位的紅星美凱龍還在持續布局未來。財報顯示，截至2018年年底，紅星美凱龍共有30家籌備中的自營商場，處于籌備中的委管商場有361個簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。

紅星美凱龍也在不斷優化債務結構和融資渠道支持業務的持續發展。財報顯示，公司已經開辟了境內外債券、銀行貸款、境內中票短融、資產證券化產品等多元化資本市場融資渠道。

五大舉措護衛“市場倍增戰略” 助力行業升級共贏

紅星美凱龍日前在春季大會上首次提出的“市場倍增戰略”在本次財報中也有了清晰的脈絡——將全力加碼科技、設計、規模、環保、采購五大板塊，為合作伙伴創造共贏的良好生態，助力行業升級。

繼IMP全球智慧營銷平臺在2018年“雙十一”創下驚人的176億元銷售額后, 紅星美凱龍與騰訊的戰略合作又有了新進展。此前雙方合作推出的IMP全球智慧營銷平臺五大系統已經趨于成熟，并在近日實現產品落地——"筋斗云”。通過流量云、內容云、工具云的組合應用，筋斗云的八大產品能夠進一步實現智慧營銷的落地，賦能家居品牌商與經銷商實現對私域用戶的全場景數字化深度運營。未來紅星美凱龍將持續深化與騰訊的戰略合作，共同打造家居智慧零售。

除了用科技的力量重構營銷路徑，紅星美凱龍還持續用科技武裝線下門店，打造智慧商城。智慧商城的構建，能夠有力推動傳統線下門店的數字化升級，不僅可以通過多樣化手段將人流引入商場，還能夠在消費者進入商場的那一刻起就構建起一整套數字檔案。信息的數字化，最終將帶來客戶線下消費體驗的升級。

在設計領域，紅星美凱龍打造出一套獨特的設計師運營模式，不僅能夠從源頭上扶持優秀設計師的成長，還能實現設計商業價值的轉化。“M+星設計”為設計師們提供了一個交流學習的平臺，“M+設計大賽”則為優秀設計師打造了一個自我展現的舞臺，“M+設計創客空間”又讓設計師可以直接與消費者對接?？梢哉f，紅星美凱龍設計師運營模式覆蓋了從設計到落地的完整鏈條。

除了通過科技與設計展現作為全渠道泛家居業務平臺服務商的全能，紅星美凱龍還通過多樣化的方式向全行業展現著一個超級綜合服務商的英姿。

紅星美凱龍敏銳把握到消費趨勢的變遷，在商場中首設電器生活館、門窗體驗館、設計進口館、燈具體驗館四大主題館，引導行業伙伴向新零售時代下的客戶需求靠近。為了推動中國家居產業的升級，紅星美凱龍率先推出“未來適”新零售概念店，向行業踐行場景帶動消費的真諦。同時，還推出“百城千店”計劃,帶領顧家家居、芝華仕等家居品牌入駐百城、開設千家門店，亦是紅星美凱龍在為行業開辟更大的市場增量。

此外，繼2018年9月，吸引了15萬專業觀眾到場的中國家博會（上海）成功舉辦后，2019年3月26日，紅星美凱龍再度攜手中國對外貿易廣州展覽總公司舉辦了2019中國建博會（上海）。超過17萬平方米的展覽面積，薈聚600多家優秀企業，一場中國建筑裝飾領域內首屈一指的旗艦級展會拉開序幕！一個月前，紅星美凱龍聯手中國對外貿易廣州展覽總公司達成戰略合作，成立了中貿美凱龍公司，負責運營每年3月中國建博會（上海） 和9月中國家博會（上海），通過實現雙城四展“展店聯盟”的辦展模式來服務和推動行業的發展。

伴隨著“市場倍增戰略”五大舉措的實施，紅星美凱龍家居行業超級綜合服務商的形象也將更加清晰。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)