家居業(yè)爆發(fā)的下一個(gè)渠道紅利會(huì)在哪兒？

從1978年到2018年，改革開放40年來，幾乎所有行業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化。唯獨(dú)家具業(yè)的變革似乎來得慢了一些，整個(gè)產(chǎn)業(yè)相對家電等其他行業(yè)來說仍不夠成熟。

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不過，隨著近年來消費(fèi)習(xí)慣的改變、上游房地產(chǎn)市場的調(diào)整以及新技術(shù)的發(fā)展等，“變革”正在加速進(jìn)行。而聯(lián)系著上游生產(chǎn)與下游消費(fèi)的“渠道”，也終于在各種力量的裹挾下被逐漸分解和重塑，這也是我們這一期“渠道大變革”的由來。

在家居業(yè)，“渠道”是一個(gè)經(jīng)常被提起卻也難以言說的詞。粗略回顧，它經(jīng)歷了從各地散亂的家具批發(fā)市場到專業(yè)家居賣場的演進(jìn)（這個(gè)過程依然在持續(xù)），再到如今被各種新興渠道沖擊，走向碎片化、多元化的過程。

在前一個(gè)演進(jìn)的過程中，專業(yè)家居賣場對整個(gè)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，遍布全國的連鎖賣場如紅星、居然、集美等等，讓許多區(qū)域性家具品牌快速完成了全國性品牌的轉(zhuǎn)變。

而隨著渠道的逐漸壯大，位于兩端的制造企業(yè)和經(jīng)銷商群體的話語權(quán)卻十分薄弱。渠道是所有產(chǎn)品走向終端的通路，而這條路卻對于大多數(shù)家具從業(yè)者來說卻十分艱辛。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2005年到2013年，整個(gè)家具賣場的租金平均增長了2.7倍，家具經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍。更令人擔(dān)憂的是，在租金成本上漲的同時(shí)，賣場的吸客能力卻在下降。“尋找出路”成為當(dāng)下幾乎所有家具企業(yè)及經(jīng)銷商需要思考的問題。

于是，包括獨(dú)立店、精裝房拎包入住、電商、百貨購物商場等非傳統(tǒng)渠道開始出現(xiàn)。人們開始習(xí)慣于先在線上看到產(chǎn)品，或者先在小型精品店體驗(yàn)，再?zèng)Q定到哪里購買、何時(shí)購買。家具企業(yè)內(nèi)部開始成立電商部、新媒體部等，探索新玩法。

把目光放到實(shí)體終端門店，會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商也在不斷尋找新的出路。把消費(fèi)者邀請到總部工廠，開啟“工廠團(tuán)購會(huì)”；將產(chǎn)品直接展示到小區(qū)樣板房，直接帶動(dòng)銷售；以及業(yè)主團(tuán)購會(huì)、小區(qū)爆破等方式，將消費(fèi)場景盡可能的靠近消費(fèi)者，滿足其對便利、性價(jià)比的需求。

可以說，從上游生產(chǎn)到下游消費(fèi)終端，這場渠道變革的序幕正在緊張而有序地拉開。傳統(tǒng)賣場渠道一家獨(dú)大的局面將一去不返，最后仍將是商業(yè)效率起到關(guān)鍵決定作用。

如果從生物學(xué)的角度來看，這場變革也符合生物從單一到多樣化的進(jìn)化過程。正如消費(fèi)者永遠(yuǎn)在尋找更加便利和高效率的消費(fèi)方式，商家也必須努力找到適應(yīng)新消費(fèi)環(huán)境的方式。社交造就了拼多多，電商造就了林氏木業(yè)的快速崛起，那么，家具業(yè)下一個(gè)爆發(fā)的渠道紅利會(huì)在哪兒？

無論如何，保持開放的心態(tài)，敢于嘗試新技術(shù)、新方法才能不被時(shí)代拋下，否則很可能像李宗盛所唱的，“等你發(fā)現(xiàn)時(shí)間是賊了，它早已偷光你的選擇”。

(文章來源：億歐網(wǎng)，侵刪)