2019家居市場做不下去？是你的挖潛能力未夠！

由于限購政策持續，連續兩年全國多個地區消費者購房意欲，均被專業調查機構錄得有所下降，這對下游的家居行業會帶來什么影響？2019年伊始，記者采訪了多位資深從業人士，他們認為，今年的家居行業的整體市場行情可能會比2018年更難，但是，其中也有不少隱藏的消費需求可供挖掘，只要做好，市場潛力還是很大的。

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線下渠道面臨重整

2018年“雙11”等購物節，天貓等電商平臺的銷售量再創新高，很多家居企業也感受到來自電商渠道的沖擊。

詩尼曼家居董事長辛福民表示對2019年的家居市場不太看好，而墨守成規的企業會更難做。“現在，渠道越來越多元化，以前家居企業喜歡扎堆在專業賣場、跟著幾個做家居商業地產的大企業就可以滿足訂單需求，如今，這種單一的經營模式會越來越難。如果僅靠傳統渠道，我預計這樣做的企業不太樂觀。”

辛福民認為，渠道多元化在2019年會更加明顯。“我相信很多企業會有兩種形式的變化，一是更堅定地走大家居路線，二是更依賴電商。”

若斷言線上渠道會一家獨大，那也未必，如今的線下門店正在重整。2018年年底，索菲亞有兩家門店重裝開業，并走出了與過去家居零售店完全不同的路子。在傳統家居賣場——維家思廣場內的1000平方米門店，這里除了常規家居產品外，同時還售賣玩具、飾品、綠植等不同類型產品，比傳統家居門店多了許多情趣。有消費者甚至直言，大家都在往“宜家風格”靠。

靚家居在這方面也有較多嘗試。元旦假期開業的靚家居荔勝廣百廣場店是其第100家“智慧門店”，與傳統門店不同的是，這里有很多新奇玩意。這里有“VR體感體驗夢想家”，買家通過VR技術可提前感知未來家居的情況；點擊“我的小區”可搜索自家小區名字，選擇相應戶型就可一鍵查看小區裝修案例，包括實景圖和工地情況，還可以在線選“金牌工長”；逛“家裝試衣間”還可以給自己的家輕松“換裝”……

廣東省建材商會會長曹宇勇認為，這些新型門店更多地從用戶端考慮，與普通建材、產品展示有著根本性的區別，它們把消費者需求導向、進店邏輯等結合起來，可以發揮單位營業面積的最大值。

整裝市場進入真正的“血拼”階段

2018年，索菲亞、尚品宅配、詩尼曼等眾多家居企業先后進入整裝行業。“2018年是‘整裝元年’，無論是做定制家居、瓷磚、地板，又或者是做家電的，大家都通通開始進入整裝領域，加快對這一市場的布局。”靚家居總經理曾育周說：“整裝已是家居行業一個非常重要的端口，這一點是很多業內人士的共同認知。畢竟，消費者買地板也好，買家電也好，最終是希望營造出一個美好的家，因此，圍繞客戶端需求的這一變化，商家也加快了進軍整裝市場的步伐。2019年，相信會有更多家居企業涌入整裝市場，當然，也會有企業開始退出。”

“未來整裝市場相信會像過去的家電行業一樣，從開始的群雄并起，到出現了國美、蘇寧、大中這樣的‘巨人’。”曾育周認為，最終誰會勝出成為‘巨人’，要看的因素有很多，“整裝一般可以拆分成幾個領域或模塊，包括硬裝、軟裝、智能、施工、設計等，進入的企業基本上是來源于其中一個領域，有些企業生產能力有優勢，有些在渠道方面有優勢，哪家企業能在發揮自己原有領域優勢的同時又能整合好其余四個領域，這樣的企業就有可能勝出，成為整裝行業的‘巨人’。”

沒需求？只是你的挖潛能力未夠！

2019年的家居市場競爭一定會十分激烈？有業內人士認為：未必……

“如今，大多數企業都認為市場不好做了，那是前幾年房子賣得好，帶動家居市場也有了爆發性增長；如今，這種爆發式增長沒有了，家居建材市場步入‘新常態’，大家多少有些不適應而已。”美詩固門窗董事長詹緬陽表示，家居市場的需求依然強勁。特別是像廣州這樣的一線城市，市中心房子的建設高峰期是在十幾年前，現在已紛紛進入裝修升級改善階段，老房重裝的占比越來越大。

大自然家居廣州營銷中心總經理王衛東也同樣認為，2019年的家居市場有兩個機遇：一是樓市調控有放松跡象，而且有實質性動作，相信能帶動消費者的購房意欲；二是廣州首批精裝房至少已有十七八年歷史了，它們早已經過一個消費周期，由此誕生了大量二次裝修需求。

“因為有這種情況，我覺得，對于我們來說，2019年反倒是個不錯的機會。我們將有更多機會增加門店數量和拓展與不同渠道之間的合作，把市場份額做大。”

“家居裝修的消費升級會帶來大量機遇。關鍵是你如何去把握。”詹緬陽說，像他們這種做中高端門窗的企業，看中的就是消費升級需求這塊頗具潛力的“大蛋糕”，市區房子要重裝，因為這些片區人口相對密集，他們會更注重門窗的隔音效果；郊外別墅要翻新，他們可能會更注重除霾、隔熱保溫、安防等功能；即便是買了精裝房，很多人因為對使用空間擴容有迫切需求，會考慮封閉陽臺，這樣，就需要購置門窗類產品……只要你善于發掘，其實處處都是市場機遇。

(文章來源：億歐網，侵刪)