超越競(jìng)爭(zhēng) 2019家居建材行業(yè)企業(yè)家峰會(huì)召開

行業(yè)深陷同質(zhì)化困局，企業(yè)如何超越原有的競(jìng)爭(zhēng)思維，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展？市場(chǎng)增量難尋，企業(yè)如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式，創(chuàng)造新價(jià)值？行業(yè)邊界不斷被打破，如何跨界融合賦能企業(yè)形成共生產(chǎn)業(yè)鏈？12月27日，由建眾智業(yè)、Dr.D設(shè)計(jì)研究院和新浪家居聯(lián)合主辦的“超越競(jìng)爭(zhēng)”2019家居建材行業(yè)企業(yè)家峰會(huì)在廣州鉑爾曼酒店圓滿舉行。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自家居建材行業(yè)的近300個(gè)品牌、500人參與會(huì)議。Dr.D設(shè)計(jì)研究院總顧問邵唯晏、廣州建眾董事長(zhǎng)侯定文、廣州建眾執(zhí)行總裁劉瑾、UIOT紫光物聯(lián)創(chuàng)始人葉龍等分別帶來(lái)關(guān)于設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷、智能方面的深度分享。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

邵唯晏：助力產(chǎn)業(yè)價(jià)值最大化

此次峰會(huì)，Dr.D設(shè)計(jì)研究院總顧問，竹工凡木設(shè)計(jì)研究室創(chuàng)始人、交通大學(xué)建筑博士、CSID室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)邵唯晏帶來(lái)《設(shè)計(jì)的價(jià)值》主題演講。邵唯晏從“時(shí)勢(shì)造英雄”的角度出發(fā)，梳理了過(guò)去一百年間世界主流設(shè)計(jì)思想的演變，并提出好的設(shè)計(jì)是時(shí)代的產(chǎn)物，設(shè)計(jì)需要回應(yīng)時(shí)代的要求。

?Dr.D設(shè)計(jì)研究院總顧問 邵唯晏

邵唯晏認(rèn)為，當(dāng)下的時(shí)代因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和資訊的扁平化而成為“非線性的時(shí)代”，年輕消費(fèi)世代的崛起，讓互聯(lián)網(wǎng)、二次元、藝術(shù)、文創(chuàng)成為這個(gè)時(shí)代最重要的生活方式。企業(yè)的設(shè)計(jì)需要響應(yīng)時(shí)代的變化，與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)。在這樣的背景下，邵唯晏還帶來(lái)了設(shè)計(jì)視野下新零售的分享，并分享老板電器《廚源》、新中源《托斯卡納未來(lái)店》等新零售商業(yè)展廳領(lǐng)域的探索案例。

邵唯晏表示，如果企業(yè)的設(shè)計(jì)沒有進(jìn)步，那么企業(yè)也就沒有進(jìn)步。為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)力量的崛起，竹工凡木設(shè)計(jì)研究室與廣州建眾、新浪家居等機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作，共同推出了Dr.D設(shè)計(jì)研究院。Dr.D設(shè)計(jì)研究院主要針對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、終端設(shè)計(jì)營(yíng)銷領(lǐng)域的剛性需求，推出了設(shè)計(jì)教育、設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)計(jì)實(shí)施和設(shè)計(jì)推廣等業(yè)務(wù)，助推企業(yè)設(shè)計(jì)價(jià)值最大化。

侯定文：助力企業(yè)全面打通經(jīng)營(yíng)管理，決勝2019

在峰會(huì)上，廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)侯定文做了題為《超越競(jìng)爭(zhēng)的密碼》的主題分享。侯定文首先回顧了2018年家居建材行業(yè)的重要變化，包括：業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，整裝的冰火兩重天，跨界合作，模式迭代等，指出2019年市場(chǎng)將會(huì)面臨冰火兩重天的局面。

廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)侯定文

針對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)蕩，侯定文鼓勵(lì)企業(yè)乘勢(shì)變革。她鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新與變革，“不要怕變革，變才是機(jī)會(huì)，等才是死亡。”關(guān)于2019年的家居建材行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略，侯定文提出要打造產(chǎn)品研發(fā)和管理系統(tǒng)；打造終端市場(chǎng)增量模式，包括樣板房、社區(qū)店+社群營(yíng)銷等；建設(shè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，提升經(jīng)營(yíng)效率；搶奪渠道深度和寬度的時(shí)間。

最后她從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度，表明企業(yè)運(yùn)營(yíng)要從文化、戰(zhàn)略、架構(gòu)、職能、流程、標(biāo)準(zhǔn)和分配機(jī)制全面打通。作為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的智業(yè)公司，她表示廣州建眾將不斷迭代產(chǎn)品和服務(wù)，致力于幫助企業(yè)找準(zhǔn)定位，決勝2019！

劉瑾：要想實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，就要掌握營(yíng)銷新模式

企業(yè)總在市場(chǎng)的變化中尋找增長(zhǎng)契機(jī)，然而“大浪淘沙”又是市場(chǎng)既定的規(guī)律。立足當(dāng)下，從何處尋增長(zhǎng)之路？廣州建眾執(zhí)行總裁首席咨詢師amp;培訓(xùn)師劉瑾在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)深度解析了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新《營(yíng)銷增長(zhǎng)模式》。

??廣州建眾執(zhí)行總裁、首席咨詢師、培訓(xùn)師劉瑾

劉瑾提到家居建材零售之痛，進(jìn)一步闡釋行業(yè)銷量增長(zhǎng)之痛，他認(rèn)為行業(yè)除了傳統(tǒng)促銷模式失敗之外，還有客流量少，轉(zhuǎn)化率低，客戶利用價(jià)值低，客戶粘性低等問題。“全網(wǎng)全員引流模式”是劉瑾和廣州建眾所提倡的，他說(shuō)線上的內(nèi)容制造與線下聚流相輔相成，缺一不可，現(xiàn)如今大多數(shù)門店缺乏客戶的深度運(yùn)營(yíng)，對(duì)于觸點(diǎn)客戶、意向客戶、老客戶、沉淀客戶、剛成交客戶等不同類型的客戶要用不同的運(yùn)營(yíng)方法，企業(yè)應(yīng)該有效提升客戶利用率與價(jià)值效果。

對(duì)此，建眾的研究結(jié)果表明如果要實(shí)現(xiàn)未來(lái)的營(yíng)銷增長(zhǎng)，就要做到全網(wǎng)全員引流，高效轉(zhuǎn)化成交，客戶價(jià)值深度管理和系統(tǒng)的綜合管理與運(yùn)營(yíng)，劉瑾表示從客戶管理到門店運(yùn)營(yíng)，廣州建眾會(huì)根據(jù)客戶的需求與實(shí)際情況提供相應(yīng)的服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

葉龍：智能家居系統(tǒng)渴望更多合作渠道

峰會(huì)上，UIOT紫光物聯(lián)創(chuàng)始人、CEO葉龍進(jìn)行了《科技賦能——掘金智能家居萬(wàn)億市場(chǎng)》的主題分享。智能近年來(lái)成為行業(yè)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，開始從想象走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

UIOT紫光物聯(lián)創(chuàng)始人、CEO葉龍

葉龍認(rèn)為智能家居系統(tǒng)的五大功能分別是：手機(jī)遙控；場(chǎng)景控制；語(yǔ)音控制；智能聯(lián)動(dòng)；人工智能。并分享了UIOT紫光物聯(lián)在智能家居功能和場(chǎng)景探索方面的努力。

葉龍指出智能家居系統(tǒng)與房地產(chǎn)的合作異常緊密，地產(chǎn)巨頭紛紛將智能家居納入精裝房開發(fā)系統(tǒng)，這是趨勢(shì)，類似的合作推廣的速度也會(huì)越來(lái)越快。但葉龍認(rèn)為智能家居的發(fā)展并不能僅僅依靠與房地產(chǎn)商的合作，他說(shuō)：“智能家居的四大銷售渠道分別是與地產(chǎn)商合作、與裝修公司合作、門店銷售和全屋定制。”而在他的戰(zhàn)略版圖里，門店渠道十分重要。最后他表示智能家居等新科技對(duì)于家庭生活和家居行業(yè)正產(chǎn)生著巨大影響，希望有更多的機(jī)會(huì)與家居建材行業(yè)進(jìn)行多渠道合作，實(shí)現(xiàn)跨界共贏，這也為行業(yè)的發(fā)展提供了新思路。

(文章來(lái)源：新浪家居，侵刪)