家居企業(yè)要想走得遠(yuǎn) 這七大問題需避免

青垚在《改盡江山舊》里寫道，人生最大的絕望，莫過于置身一場(chǎng)緩慢推進(jìn)的敗局。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

而大多數(shù)敗局，其實(shí)都是人自己造成的。

敗局有兩種，一個(gè)是連續(xù)虧損，不是戰(zhàn)略性的，而是業(yè)務(wù)萎縮，營收下滑，新業(yè)務(wù)開發(fā)不力，風(fēng)雨飄搖，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。另一個(gè)是被逼的關(guān)門停業(yè)，直接遭遇摧毀性打擊。

每年規(guī)模以上的家具、建材與裝修類公司，虧損的少說也有幾千家。算上一些比較小的，估計(jì)早就上萬家了。而倒閉關(guān)門的也不少，只考慮那些浮出水面的、被輿論關(guān)注到的公司，一年少說也有幾百家。

2018年，曾引起廣泛關(guān)注的破產(chǎn)或高額負(fù)債危機(jī)事件，至少有一號(hào)家居網(wǎng)、泥巴公社、蘋果裝飾、優(yōu)居客、旭日裝飾、誠豐家具、好來屋櫥柜、家博士、金牛陶瓷、華雄陶瓷、新澳陶瓷、中福陶瓷等等。

之前傳出的好來屋櫥柜破產(chǎn)清算一事，最近大材研究發(fā)現(xiàn)，該公司網(wǎng)站又能正常訪問，還在紅星美凱龍開了新的門店，難道緩過來了？

官網(wǎng)上發(fā)布了一則申請(qǐng)，其中提到，好來屋廚柜、好來屋廚柜·全屋定制是好來國際集團(tuán)旗下的品牌， 從2016年開始，原“好來屋廚柜”品牌停止授權(quán)給好來屋廚柜（廈門）有限公司運(yùn)營。現(xiàn)“好來屋櫥柜·全屋定制”和好來屋廚柜（廈門）有限公司沒有任何法律關(guān)系。

如果扭轉(zhuǎn)局面，特別祝賀。

大材研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)遭遇倒閉危機(jī)，甚至破產(chǎn)關(guān)門的公司，只要不是老板主動(dòng)退出或關(guān)停，都至少染上了以下某一種毛病。病一旦發(fā)作，可能就入膏肓，不可救了。

1、忽視銷售渠道的變化，覺得老套路還玩得轉(zhuǎn)，做精做深就可以了，沒必要再去擁抱潮流。

那就說說現(xiàn)實(shí)情況吧，精裝房交付正帶來空前劇烈的沖擊，部分城市的成品住宅可能高達(dá)50%，導(dǎo)致新房裝修量減少，可供裝修公司開發(fā)的客源必然會(huì)逐步減少。

池子里就那么多魚，一堆人去網(wǎng)，哪怕你力氣再大，能網(wǎng)到幾條？

再者，業(yè)主收房后，即使開發(fā)商裝修的質(zhì)量一般，但大多數(shù)人不會(huì)撬掉重裝的，意味著新房的硬裝市場(chǎng)沒了，地板涂料瓷磚等材料的需求被開發(fā)商截了，很多不做精裝房的商家，生意必然被擠壓。

中裝速配、斑馬倉、易日通、蟻安居等家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)的出現(xiàn)，他們會(huì)給裝修公司與小經(jīng)銷商供貨，廠家又多了一條渠道，意味著本地經(jīng)銷商又少了一條來錢的源頭。整裝又來了，你跟不跟？

有不少的一撥人，還是沉浸于傳統(tǒng)的三板斧，覺得小區(qū)截流推廣、電話營銷搞扎實(shí)了，就行。

可知道，這兩種營銷方式，只要是個(gè)公司就沒有放棄，拼得頭破血流了。率先搶食競(jìng)爭(zhēng)還沒有飽和的渠道紅利，才最關(guān)鍵，比如抖音、頭條號(hào)、朋友圈、小區(qū)群等等。

2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)控意識(shí)缺乏，單拿得越多，虧得越多。

打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是常態(tài)，有些公司還敢虧著賣，只為了把客戶搶下。

以前行業(yè)里的價(jià)格戰(zhàn)，有一個(gè)底線，起碼要保證利潤(rùn)。

而后來的互聯(lián)網(wǎng)思維影響、資本思維攪局，情況變了，只要把單子拿夠，把市場(chǎng)占下來，把對(duì)手?jǐn)D出去，不用怕虧損。

在這種經(jīng)營思路下，資金鏈有風(fēng)吹草動(dòng)，就可能崩盤。

3、電話營銷被整治，傳統(tǒng)家裝公司的營銷方式被砍掉一臂，結(jié)果又沒有三頭六臂，悔不當(dāng)初多建立幾條營銷線。

4、飲鴆止渴式的高成本營銷、高成本引流等方式，成為壓垮公司的一根稻草。

比如有些互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，提點(diǎn)已經(jīng)非常高，但還是有裝修、家居與建材公司擠進(jìn)去，就為了搶單，導(dǎo)致項(xiàng)目利潤(rùn)非常薄，拿多了反而繃緊資金鏈。

最可怕的是，有些公司居然依賴上了第三方平臺(tái) ，那就糟糕了，最后喪失了話語權(quán)，只能被平臺(tái)牽著走，看臉色吃飯。

當(dāng)然，還有些公司，花大錢請(qǐng)了明星代言，結(jié)果沒有用好，導(dǎo)致產(chǎn)出非常差。明星代言費(fèi)都成了負(fù)擔(dān)。

大材研究提醒，還在跟風(fēng)投機(jī)場(chǎng)、高鐵站廣告的行業(yè)同仁，要注意算算細(xì)賬。要投，就要投出聲勢(shì)來。

5、資本推動(dòng)，盲目擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)與業(yè)務(wù)體系，但服務(wù)跟不上，交付質(zhì)量差，業(yè)主投訴多，壓垮口碑，后續(xù)簽單成問題。

有些公司被投資機(jī)構(gòu)看中，扔了千萬或上億的資金進(jìn)來，老板就覺得要干點(diǎn)與眾不同的事兒。

投資方也想快速擴(kuò)大市場(chǎng)，盡快看到營銷增速，起碼用戶數(shù)據(jù)與流水?dāng)?shù)據(jù)要漂亮。

但是，裝修這活兒快不了，該做的事情你得做好，慢工出細(xì)活，不然細(xì)節(jié)肯定過不了業(yè)主那一關(guān)，就要砸牌子。

還有家具建材這種業(yè)務(wù)，也快不了，它是低頻消費(fèi)，拼了命拿到一個(gè)客戶，這一單買了之后，還得再等5—10年才可能有第二單。接下來，你還得繼續(xù)投入，去拉新客戶。

6、想賺快錢，收上來一撥項(xiàng)目款，就挪作他用，搞其它投資，結(jié)果回款不力，導(dǎo)致已簽約業(yè)主的項(xiàng)目開工跟不上，負(fù)面爆發(fā)。

很多人手頭上握有一筆重金之后，就容易過度自信，覺得“老子天下第一”，有啥事搞不定的，頭腦就容易熱起來，然后忽略了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的冷靜分析與衡量，結(jié)果掉坑里爬不上來。比如有些投資小貸公司的，爆雷后被坑得很慘。

7、如果老板有些特別愛好，也危險(xiǎn)了。

比如追明星，豪擲千金買一笑，這樣干的真不少。比如有的喜玩賭兩把，小賭不過癮，跑到澳門去賭，幾千萬上億地輸進(jìn)去，連個(gè)泡都不會(huì)冒。

染上這毛病的公司，基本上就沒有一個(gè)好得了的。

要過冬，先自我檢查一下，咱們有沒有上面7個(gè)毛病？有的話，趕緊治好。

(文章來源：大材研究，侵刪)