克諾森華欲挑起地板市場價格戰(圖)

　　圣象創始人、柯諾木業集團中國區CEO彭鴻斌揚言發動地板價格平民化運動
　　德國柯諾木業旗下的知名地板品牌克諾森華“十一”黃金周期間推出的49元/平方米的8mm標準型強化地板，在市場上掀起了一股搶購風。這場銷售風暴不僅至今余熱未消，還影響到整個強化地板行業的定價。這場運動的始作俑者就是圣象創始人、現任柯諾木業集團中國區CEO的彭鴻斌。彭鴻斌表示，在“退隱”江湖兩年后借柯諾集團強勢“復出”，目的就是實現在圣象期間未實現的地板價格平民化的心愿。
　　平民化攻略受挫離開圣象
　　作為強化地板行業的元老級人物，您率先把強化地板引入國內，并在短短幾年創立了圣象這個國內市場第一的品牌，而您卻在圣象發展最紅火的時候選擇離開。今天您能為我們解開這個謎嗎？
　　彭鴻斌：1995年，我率先把強化地板引入國內，并打造了“圣象”品牌。其后，我們投入了大量費用，通過各種活動宣傳強化地板概念。
　　1998年，圣象品牌稱霸全國市場。
　　當時在消費者心目中的強化木地板形象就是高科技舶來品，賣價高達200-300元/平米。1997年，我國開始自建工廠，生產強化木地板。
　　當時，我就提出強化地板今后將是一個大規模標準化生產的產品，價格應該更低廉。
　　2002年，圣象推出了69元/平方米的8mm標準型強化地板。但就在這時，圣象開始上市，并把品牌和網絡控股權出售給了其他公司，自己只持有小股和負責生產。
　　您就在那時決定離開圣象？
　　彭鴻斌：一個成功、負責任的企業，應該為消費者創造價值，要建成自己完整的產業鏈。而圣象當時走的路子恰好相反。對價值鏈進行拆分，結果造成不必要的內耗，生產成本也隨之上升。而這與我推行地板價格平民化的商業模式背道而馳，因此我選擇了離開。
　　市場缺少一兩個價格挑動者
　　那又是什么原因讓您在沉寂了兩年后決定重出“江湖”？
　　彭鴻斌：原因就是我所設想的商業模式尚未實現。
　　強化地板在國內發展10年后，已經成為一個成熟的產業，但是價格卻畸高，導致市場上假冒偽劣產品橫行。我希望柯諾能成為一個撬動市場上過高價格的杠桿。
　　目前市場上強化木地板的價格普遍在100元/平方米左右，柯諾集團推出的49元/平方米的8mm標準型強化地板，以及今后你們還將發起的低價策略，是否只是短期的市場炒作促銷行為？
　　彭鴻斌：這并不是炒作。
　　國內的強化地板已經是一個發展成熟的產業了，有2000多家生產企業，產業規模大，產業鏈完整，成本也大大降低。地板應該成為老百姓買得起的、實惠的高端產品。就像家電一樣。
　　我預測，隨著這個產業持續升溫，全國范圍內的價格戰馬上就會開始，行業洗牌也會全面爆發，小企業被淘汰，行業被催熟。現在市場上就是缺少一兩個價格挑動者。當初，格蘭仕微波爐和長虹電視就成了行業的價格挑動者。
　　計劃一年內建1500家店
　　您認為柯諾木業能成為強化地板行業的價格挑動者？
　　彭鴻斌：價格挑動者自身必須具有強勁的實力。柯諾木業連續10年世界排名第一，目前在中國市場，柯諾木業中國區的產銷量排名前三。
　　柯諾過去在中國市場一直沒有做起來，主要是品牌營銷策略的失誤。而品牌營銷是我的強項，現在兩者結合，柯諾木業擁有成功的基礎。
　　通過發動價格戰，市場上會出現像家電行業那樣的幾個市場壟斷者嗎？
　　彭鴻斌：一定會是這樣。
　　強化地板的年產值已達到100多億元，但市場上卻缺少控制性品牌，即使有＊＊＊＊品牌之稱的圣象也只有8％左右的市場份額。我們的目標是用6年的時間做到市場30％左右的份額。
　　為實現此目標，你們還進行了哪些方面的準備和投入？
　　彭鴻斌：在資金安排上，計劃投入60億－70億元，在3年時間里收購15個中密度板企業，林業基地也擬訂了相應的擴大計劃。營銷渠道的建立也初見成效。我們在一個星期之內就已建立了全國省會的總代理，3個月內建成了900家專賣店，1年內將建成1500家專賣店，覆蓋到地級市。