冰火兩重天！家居建材行業提前進入“洗牌期”

泛家居市場，看起來機會遍地，需求空間龐大，人們津津樂道于4萬億的規模。

實際上危機四伏，坑之多，數都數不清。

筆者認為，從建材、家具，到家飾、裝修，整個行業都處于多環節升級換代之期，包括模式、產品、技術、渠道、資本等，從一個階梯向另一個階梯攀登，從一個制造型的產業時代跨向另一個精細化的產業運營時代，其中隱藏的機會眾多，隨便抓住一個，就可能造就百億規模的公司。

智能馬桶、智能鎖、電動窗簾、電動晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷磚、系統衛浴、集成墻面、地暖地板、供應鏈S2B、互聯網裝修、裝配式整裝、IPO、風投、生態圈等等，都是出現在泛家居行業的一些新改變，其中既有朝陽品類，也有新的運作思路與方式，也就是我們所看到的機會。

（圖片來源：昵圖網）

但它需要付出的代價其實是很沉重的，由于整個市場容量是有限的，容納不了那么多公司，成長起來的品牌不會太多，更多的傳統公司可能在沖擊下，不得不倒閉。

即使那些出手就鎖定新興市場的創業公司，能夠走得比較遠的也會是少數，最終，大多數公司還是逃脫不了關門或轉型的命運。

這是資本大鱷進入與互聯網經濟交織下的必然結果，少部分公司會憑借手中強大的資源能力，在市場接近成熟之前，就會發起洗牌。

實力不夠，你根本還沒有反映過來，就被打趴下了！

以前，不存在的。

在傳統市場環境下，大家的速度都不快，慢慢耕耘，用十幾年的時間去完成資本原始積累，一步一步地向前走，慢慢做產品、一個城市一個城市地建渠道，留出的時間與空間足夠小公司們跟上。只要你不犯大的錯誤，就有可能做一家10億規模的公司，甚至去上市。

現在不允許了，央視財經報道，從2015年互聯網家裝黑馬躍出，最高峰時多達123家公司拿到錢，但是去年以來，倒閉的已經超過100家。曾公布過一份倒閉公司的統計，上面不乏曾經被寄寓厚望的互聯網家裝玩家。

泥巴公社、美得你裝飾、蘋果裝飾、檸檬樹裝飾、墻蛙科技、珂居網、美裝等，都曾經出了不少風頭，結果又有幾個好的呢，沒有。

目前也就愛空間、橙家、美家幫、蘑菇加、海爾有住、靚家居等少部分背景較強的公司，要么數家投資公司加持，要么背靠海爾、碧桂園這樣的大樹，還能活躍于家裝舞臺。

即使是齊家網、土巴兔等數一數二的互聯網裝修平臺，背后數家實力投資公司力挺，融過幾億的資金，單月的獨立訪客就有幾千萬，但依然虧損了數年時間。

比如齊家網，2015到2017年，持續經營業務虧損分別是1.63億元、1.52億元、8932萬元，其負債率分別是117.78％、151.13％和222.21％。直到2018上半年，經調整凈利潤才有2067萬元。放到一般的公司身上，應該是早就關門了。

土巴兔同樣是這樣，連虧幾年，一直到2018上半年，運營虧損還有1060萬元，銷售與營銷開支高達1.2億元，如果沒有大佬們支持，怎么能做下去。

是不是互聯網裝修平臺這個業務，只有齊家網、土巴兔們在做呢？

完全不是那樣的，排得上號的同行，至少也有十幾家，但他們就沒有這么剽悍了。更可怕的是，兩家大佬的流量與平臺業務還在狂增，其它平臺還能怎么混？日子肯定是越來越不好過。

前段時間，有兩家公司的倒閉引發軒然大波，一個是福建的好來屋櫥柜，可能沒法跟歐派、金牌、志邦們比，但它曾經開過600多家門店，還請了馬伊俐代言，實力不弱了吧，可惜要破產清算。

還有一家是誠豐家具，苦心經營20年，這個資格的家具公司不多了吧，它曾經聲稱資產30億元，8月份的時候發布了破產公告，其實征兆早就埋下，當全友、顧家、左右、林氏、曲美等玩家縱橫馳騁之時，看不到誠豐的任何聲音，還能怎么做下去？

截止2017年底，我國家具行業規模以上企業達到6000家，與上年相比增加39家。但是，其中虧損了608家。

2018上半年的時候，家具制造企業增加到6217家，但虧損繼續增加，958家。算上很多沒有列入統計的中小家具企業，虧損量有可能高達2000家。

加之，目前定制家具的轉型大勢所迫，僅四川區域，就有幾百家。在這個轉軌的過程，又會死掉多少公司，我們一點也不樂觀。

畢竟定制家具板塊的一線品牌增速兇猛，給后來者留出的空間已經不大了。

大家可以看下面這個家居品牌營收增速統計表，咄咄逼人的形勢，想必隔著屏幕都能感受到。

陶瓷行業的洗牌已經開始了，它不光是競爭格局的洗牌，而是有些公司直接被清洗出市場。

據＊＊＊息，2018年9月份前，已經有230多家陶瓷企業、34家衛浴企業，被列入失信執行人名單。

還有十幾家申請破產清算的，比如沈陽金美達陶瓷、大君瓷業、江西黑與白、四川科達陶瓷、瀘州豐源、廣安王中王瓷業、江西金牛陶瓷等等。

這個形勢不會改變，市場集中度的提高，必然會繼續擠壓中小微們的生存空間。

以2018上半年的情況為例，蒙娜麗莎營收14.1億元，同比增長13.71%。歐神諾營收16.34億元，同比增長80.05%。

另外，像東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、冠珠等品牌，結合＊＊＊息可以看出，它們的增速也不差，多是兩位數的同比增幅。

照這個勢頭發展下去，一些競爭優勢不足的陶瓷企業，日子會更加不好過。現在的虧損與倒閉，其實才剛剛開始。

整個家具建材行業，都是冰火兩重天的，金字塔尖，少部分玩家甚至以30%以上的增速狂奔。金字塔底，數量占絕大多數的進場者們，可能幾個點的增速都做不到，稍有風吹草動，就可能垮臺。

2018上半年，規模以上的建材企業剩下34554家，比2017年度少了1000多家，虧損面擴大，多達5074個企業在虧損。

這是一次大規模的行業洗牌，時間推回到2012年，那時候建材企業的數量是22824個，5年多時間增加了1萬多家，太多搶食者了，根本就容不下。

加上現在像智能燈具、智能馬桶、水漆、系統衛浴、智能鎖等家居建材行業的朝陽品類里，出現了很多跨界的公司，比如海爾、小米、華為、360、松下、中興、創維、長虹等等。

以及大量新生的力量涌現，比如智能鎖里的果加、云丁、云柚、夏洛克等，智能照明板塊的調調科技、Broadlink、Yeelight等，他們背后多少都有一些知名的投資公司入伙。

帶來的既是新的技術、新的產品、新的運營思維與方式，一個大產業的新機會，同時也帶來了火拼，更慘烈的廝殺已經拉開大幕。

我們看到黃金遍地時，想必也能感受到，撲面而來的重重殺機。

狹路相逢，勇、猛、智者猛！

(文章來源：大材研究，侵刪)