重慶家居賣場渠道崛起 未來有望突破300億元

家居賣場中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多，具備一站式購物、體驗(yàn)式消費(fèi)等特點(diǎn)，有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢。家居賣場中的家電消費(fèi)，也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費(fèi)趨勢，客單價(jià)、門店銷額增長很快，未來家居賣場將也成為家電零售主要的線下渠道。

中國家電市場進(jìn)入“新常態(tài)”，重慶市場異軍突起

2018年，中國家電市場進(jìn)入新常態(tài)，市場規(guī)模增長放緩、線下零售渠道受線上侵蝕整體呈現(xiàn)負(fù)增長、產(chǎn)品升級（高端、智能產(chǎn)品比重增加）。但因?yàn)槿珖鞯貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市化進(jìn)程、居民消費(fèi)差異較大，所以通過奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及調(diào)研結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)很多市場表現(xiàn)上的先明特征。

重慶作為國內(nèi)GDP大省、房地產(chǎn)市場價(jià)值洼地，近2年樓市供需兩旺，家電市場需求持續(xù)釋放。據(jù)奧維云網(wǎng)線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，主要家電產(chǎn)品（包括彩電、冰箱、空調(diào)、廚電、熱水器、凈水器等）的線下零售總額持續(xù)提升，這與其他主要城市線下家電零售總額持續(xù)下降相比，形成鮮明反差。現(xiàn)在，重慶線下家電零售總額已經(jīng)比肩京滬，按此形勢發(fā)展近1、2年必將實(shí)現(xiàn)超越。

國內(nèi)家電市場智能化、高端化已經(jīng)成為趨勢。2018年上半年，重慶主要家電產(chǎn)品的智能化產(chǎn)品線下零售總額占比在50%左右，與其他城市相當(dāng)，但市場規(guī)模更大。而重慶地區(qū)高端產(chǎn)品線下零售總額占比達(dá)到33%，與其他城市相比還有一定差距。但是，重慶高端家電產(chǎn)品的增長趨勢很明顯，類比其他城市，增長空間至少超過15個(gè)百分點(diǎn)。

總體來看，在國內(nèi)家電市場增長放緩、線下渠道貢獻(xiàn)下降、產(chǎn)品智能化和高端化比例提升的“新常態(tài)”之下，重慶家電線下零售市場持續(xù)增長、市場規(guī)模將趕超京滬，高端家電產(chǎn)品提升空間大……

家電消費(fèi)前置，家居賣場渠道價(jià)值凸顯

新房裝修，是家電消費(fèi)的主要購買原因。一般情況下，消費(fèi)者在家庭裝修過程中，會將一些在需要安裝的家電產(chǎn)品優(yōu)先選購。尤其廚電產(chǎn)品，已經(jīng)成為大多數(shù)整體家裝套餐中的標(biāo)配產(chǎn)品。

而且隨著消費(fèi)者對家電產(chǎn)品使用的便捷性、空間利用的合理性、與裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)一致性等方面的要求越來越高，熱水器、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等產(chǎn)品，也越來越多的在裝修前期被考慮進(jìn)來，甚至需要設(shè)計(jì)師做整體的設(shè)計(jì)與搭配。

在家裝消費(fèi)過程中，家裝公司是消費(fèi)入口，戰(zhàn)略地位不言而喻。但由于家裝設(shè)計(jì)師對家電產(chǎn)品了解有限，不能將產(chǎn)品的功能特點(diǎn)對消費(fèi)者進(jìn)行有效的介紹，家電產(chǎn)品出樣有限、可選擇的余地也比較小，所以家裝企業(yè)提供給消費(fèi)者的家電產(chǎn)品大多還是靠低價(jià)取勝。除了廚電、空調(diào)等產(chǎn)品的家裝配套率較高以外，其他家電產(chǎn)品還是多以促銷贈品的形式提供給消費(fèi)者。

家居賣場在大家居概念興起之后，受到資本廣泛關(guān)注，居然之家、紅星美凱龍、百安居等企業(yè)紛紛開展門店拓展、品類拓展、業(yè)態(tài)融合、新零售升級等方面的探索與實(shí)踐，希望能鞏固自身優(yōu)勢，并在大消費(fèi)市場中取得主導(dǎo)權(quán)。

廚電、熱水器企業(yè)在在家居賣場中開設(shè)專賣店早已有之。從2016年開始，海爾、美的、博西等企業(yè)開始加大在家居賣場專賣店中其他家電品類的出樣率，希望通過多品類共存、相互引流，提升客單價(jià)和門店銷額。而且因?yàn)榧揖淤u場中的專賣店，都是家電企業(yè)經(jīng)銷商自主經(jīng)營，導(dǎo)購更熟悉產(chǎn)品，也知道如何推介價(jià)值更高、品類更多的產(chǎn)品給消費(fèi)者，所以套購比例越來越多。

奧維云網(wǎng)認(rèn)為，家居賣場中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多，一站式購物、體驗(yàn)式消費(fèi)等特點(diǎn)，具有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢。家居賣場中的家電消費(fèi)，也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場景組合→全屋方案”消費(fèi)趨勢，客單價(jià)、門店銷額增長很快。

奧維云網(wǎng)在對重慶地區(qū)家居賣場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，重慶家居賣場中主要家電品類的門店銷售規(guī)模，都呈高速增長態(tài)勢。其中空調(diào)、熱水器等品類的門店年銷額有望達(dá)到1800萬元，增長率將超過150%。

而以冰洗產(chǎn)品為主的綜合類家電企業(yè)，門店年銷額也將超過700萬元，增幅接近翻翻。廚電受家裝企業(yè)分流影響較大，門店銷售規(guī)模超過600萬元，增幅23%。雖然廚電門店銷額增幅相對較低，但相比線下零售渠道整體負(fù)增長來看，仍是難得的亮點(diǎn)。

根據(jù)奧維云網(wǎng)400+城地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年重慶地區(qū)擬建在建住宅工程項(xiàng)目中，將在2018~2021年竣工的住宅建筑面超過4800萬平米，去除公攤面積，并按平均住宅建筑面積100平米/套計(jì)算，可供給新建住宅超過28萬套，住宅供給充足。

隨著家居賣場門店拓展、家電企業(yè)入駐門店增加、單店銷額提升，家居賣場渠道的家電銷額還將保持一個(gè)很快的增長勢頭。預(yù)計(jì)到2020年重慶地區(qū)家電主要品類銷售額總計(jì)有望超過25億元，線下零售渠道銷額占比將從2017年的11%，提升到超過25%，渠道價(jià)值愈發(fā)凸顯。

2020年全國家居賣場家電銷額有望超過300億元

從全國范圍來看，家居賣場正在成為家電線下零售市場增長最快、最具投資潛力的渠道。奧維云網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，2018年全國家居賣場中家電門店數(shù)量將超過5800家，同比增長45%，家電銷額將超過186億元，增幅超過49%。

隨著居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居賣場的新店開業(yè)速度加快，家電入駐門店、品牌、品類增加，奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)到2020年，家居賣場中家電產(chǎn)品總體銷額將超過300億元，成為零售市場中舉足輕重的線下渠道，大家電受益最多。

（來源：億歐網(wǎng)，侵刪）