家居輔材供應(yīng)鏈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：他們?cè)诩t海中找尋藍(lán)海

當(dāng)一個(gè)存在已久的業(yè)態(tài)成為了新的“行業(yè)熱詞”，就會(huì)涌出很多新的爭(zhēng)論、新的模式，而今天要談?wù)摰臒嵩~就是——“供應(yīng)鏈”。

代替其他熱詞登上風(fēng)口的“供應(yīng)鏈”

在2018年上半年，小編陸陸續(xù)續(xù)收到了行業(yè)人士的反饋——供應(yīng)鏈現(xiàn)在好像“火”了。

“供應(yīng)鏈”這三個(gè)字包含的內(nèi)容非常多，它最為突出的本質(zhì)是“整合市場(chǎng)資源”，但目前整個(gè)家居建材供應(yīng)鏈處于極為分散的狀態(tài)。小編此前曾介紹過(guò)，家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)可分為三個(gè)類別——主材、輔材和家具軟裝，但目前各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)暫未出現(xiàn)巨頭，部分已初步成型的領(lǐng)域又存在極其明顯的區(qū)域化現(xiàn)象……

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

總的來(lái)說(shuō)，能夠?qū)⑦@個(gè)行業(yè)共性的產(chǎn)品整合起來(lái)的企業(yè)暫未出現(xiàn)。正因如此，這一塊大蛋糕也開(kāi)始受到了較大關(guān)注。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研和溝通，媒體發(fā)布了一系列與之相關(guān)的文章并收到了一些反饋，有從業(yè)者認(rèn)為文章分析得不夠深入的，也有人認(rèn)為文章的角度還算務(wù)實(shí)的，更多的從業(yè)者評(píng)論稱“供應(yīng)鏈目前只是虛火而已”。

從行業(yè)入局者來(lái)看，聲勢(shì)浩蕩地入場(chǎng)的大公司吸引了很多人的關(guān)注，小公司的發(fā)聲似乎表明他們也想搶著進(jìn)場(chǎng)。但在真正開(kāi)始和一線供應(yīng)鏈企業(yè)對(duì)談之前，供應(yīng)鏈行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是我所沒(méi)有預(yù)想到的。

01

輔材供應(yīng)鏈從業(yè)者的親身經(jīng)歷：

這個(gè)行業(yè)里不只有人，而且有了“很多人”

基于家居供應(yīng)鏈各個(gè)細(xì)分行業(yè)的成熟程度進(jìn)行比較，輔材供應(yīng)鏈行業(yè)相比其他兩個(gè)類別出現(xiàn)了更多商業(yè)模式看上去更為穩(wěn)定的企業(yè)，故億歐近日也集中拜訪和對(duì)話了部分輔材供應(yīng)鏈玩家。

“輔材供應(yīng)鏈的生意說(shuō)白了就是對(duì)資源的整合，我在2016年準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前曾考慮過(guò)究竟是做軟裝還是做供應(yīng)鏈，后來(lái)想了想感覺(jué)自己更適合做供應(yīng)鏈，于是就進(jìn)來(lái)了。”

材包包創(chuàng)始人李昌有告訴億歐，“但一進(jìn)來(lái)輔材市場(chǎng)后就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)里不僅有人，而且已經(jīng)有了很多人，它已經(jīng)成了紅海。”

另外，相比于主材供應(yīng)鏈的零散化分布，輔材供應(yīng)鏈企業(yè)的分布似乎要顯得集中一些。

“中國(guó)的輔材電商主要聚集在北京和上海兩地，”搜輔材創(chuàng)始人田曉東告訴億歐，“另外廈門、成都等地也有一些企業(yè)在做，這些城市也分布了一些輔材的加盟商或城市合伙人，但有團(tuán)隊(duì)有模式有資本支持的主要在一線城市?！?/p>

正如小編此前了解的一樣，在輔材供應(yīng)鏈行業(yè)，上海和北京各有一些代表企業(yè)，比如，上海的小胖熊、全材、甄采供應(yīng)鏈、材包包等，北京的好材、搜輔材、掌上輔材等。

這些名單里不乏在今年獲得資本方青睞的公司，比如于6月宣布獲得1000萬(wàn)美元A輪融資的小胖熊，于3月獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資的掌上輔材等。但獲得資本方的看好并不意味著輔材供應(yīng)鏈不是一件“苦差事”。

相反，有從業(yè)者告訴小編，有投資并不意味著一定是件好事，資本方對(duì)已投資企業(yè)會(huì)提要求，比如擴(kuò)張、快速擴(kuò)大用戶規(guī)模甚至快速?zèng)_量，那時(shí)，企業(yè)要想重新轉(zhuǎn)型就很難了。

02

他們說(shuō)，輔料平臺(tái)類企業(yè)干的是“最苦最累的活”

“輔材供應(yīng)鏈行業(yè)是需要大量補(bǔ)貼去做的，為什么？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)分為兩種玩法，一種是交易互聯(lián)網(wǎng)，以輔材交易電商為主，另一種則是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。交易互聯(lián)網(wǎng)這種模式是純互聯(lián)網(wǎng)玩法，無(wú)論是獲客、采購(gòu)，還是渠道方面都必須要建立在大量補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上才能做成。”搜輔材創(chuàng)始人田曉東告訴億歐。

在很多人的眼里，家居輔材B2B交易電商就是輔材供應(yīng)鏈企業(yè)的畫像，但實(shí)際上并非如此。

好材、小胖熊、掌上輔材表現(xiàn)出來(lái)的更多是交易互聯(lián)網(wǎng)模式，也就是我們說(shuō)的B2B交易電商的形式，但這個(gè)行業(yè)里還存在另一類企業(yè)，他們從倉(cāng)配、物流及后續(xù)服務(wù)切入家居輔材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，包括搜輔材、全材等。

掌上輔材創(chuàng)始人薛承坤曾告訴億歐家居，他們主要的營(yíng)利模式是將輔材產(chǎn)品以較低的價(jià)格出售給工長(zhǎng)，并從中賺取差價(jià)，服務(wù)客群基本上都是工長(zhǎng)，但由于目前正處在擴(kuò)大用戶規(guī)模的階段，產(chǎn)品賣得相對(duì)便宜，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

搜輔材走的是另一條道路，它將重點(diǎn)放在了倉(cāng)儲(chǔ)物流和信息化建設(shè)。他們的核心是通過(guò)信息化系統(tǒng)建設(shè)改造裝修輔材供應(yīng)鏈體系，通過(guò)上下游延伸打通輔材產(chǎn)業(yè)鏈，不止做交易，同時(shí)依據(jù)信息化建設(shè)打造倉(cāng)儲(chǔ)物流云端管理體系，實(shí)現(xiàn)多地交付。目前，搜輔材在全國(guó)12個(gè)城市落地了倉(cāng)配體系，共擁有13個(gè)倉(cāng)。

03

成本高、價(jià)格戰(zhàn)、難以維持利益鏈平衡，輔材電商陷入大量補(bǔ)貼的境地

從兩種形式來(lái)看，輔材交易電商平臺(tái)的實(shí)質(zhì)是將傳統(tǒng)建材市場(chǎng)里的交易場(chǎng)景搬到了線上，解決的是工長(zhǎng)沒(méi)地方買材料的問(wèn)題。但如果他們像現(xiàn)在這樣只在單一城市做電商平臺(tái)生意的話，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?huì)受限。

一方面，工長(zhǎng)雖然是購(gòu)買輔材產(chǎn)品的高頻用戶，他們往往只能出得起較低的價(jià)格；另一方面，輔材相對(duì)于主材而言沒(méi)有過(guò)多的品牌影響力，也就造成一種現(xiàn)象：即輔材小品牌也能夠吸引不少工長(zhǎng)用戶。

?這時(shí)，輔材電商交易平臺(tái)提供的產(chǎn)品類別將導(dǎo)致“同質(zhì)化”現(xiàn)象的出現(xiàn)，因此，工長(zhǎng)們也極易被企業(yè)與企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)所影響，也就是“哪家便宜我去哪家買”。

目前，在輔材行業(yè)，無(wú)論是北京市場(chǎng)還是上海市場(chǎng)，都已經(jīng)出現(xiàn)了企業(yè)之間打“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象。

“由于電商本身的發(fā)展成本并不低，再加上還要維持利益鏈的平衡，所以現(xiàn)在也已經(jīng)不便宜了?！鄙虾Ｄ惩苛辖?jīng)銷商告訴億歐家居。在他看來(lái)，物流行業(yè)才是供應(yīng)鏈企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，一定要把客單價(jià)為500到600元訂單的單個(gè)物流成本降低，這才是發(fā)展的關(guān)鍵。

一位從業(yè)者在采訪中向億歐家居道出了輔材行業(yè)現(xiàn)在的痛點(diǎn)?！澳壳敖ú男袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處在最原始的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)——低價(jià)戰(zhàn)略，輔材企業(yè)沒(méi)有品牌營(yíng)銷，很難做大，同時(shí)也容易導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去?！?/p>

這些問(wèn)題的存在是有原因的。因?yàn)槟壳皼](méi)有一家輔材供應(yīng)鏈企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)交付，哪怕是朝著全國(guó)交付方向發(fā)展的企業(yè)數(shù)量也不多，大多數(shù)停留在交易層面，而他們對(duì)支撐起全國(guó)性交付的信息化系統(tǒng)建設(shè)的投入力度也不夠大，這就導(dǎo)致了輔材供應(yīng)鏈處于仍然需要尋求大量補(bǔ)貼的尷尬境地。

不得不說(shuō)，在輔材供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，很多企業(yè)都陷入了一些發(fā)展誤區(qū)，這些誤區(qū)將導(dǎo)致企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展受到限制。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，家居建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)還有很大的空間等待被激活，它還需要經(jīng)歷一段非常長(zhǎng)的市場(chǎng)教育時(shí)期，輔材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)目前呈現(xiàn)出來(lái)的“紅海現(xiàn)象”只是暫時(shí)的，等熬過(guò)這一階段以后，紅海將成為歷史，藍(lán)海才會(huì)浮現(xiàn)。

（來(lái)源：億歐家居）