消費(fèi)者空間需求提升 整裝成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

定制家居作為當(dāng)前家居建材的風(fēng)口，已然引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注，他們開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍全屋定制項(xiàng)目。下面就來(lái)細(xì)數(shù)一下，那些已經(jīng)跨界進(jìn)軍全屋定制行業(yè)的企業(yè)：

家具行業(yè)有曲美、皇朝聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友等二十余家知名品牌。五金、不銹鋼行業(yè)有頂固等;

陶瓷衛(wèi)浴有箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇等等;

軟裝軟體有富安娜美家、顧家定制、康奈登、慕思等等。地板行業(yè)有圣象大家居、德?tīng)柎笞匀豢吕帷⑹烙选⒈泵罈髑榈鹊取０宀男袠I(yè)有兔寶寶、莫干山、千年舟等等;

家電行業(yè)有方太柏廚、德意麗博全屋定制、海爾櫥柜衣柜、榮事達(dá)、萬(wàn)家樂(lè)全屋定制、華帝櫥柜衣柜等等;

木門行業(yè)有夢(mèng)天、TATA、華鶴、歐派木門、楷模木門等等。門板配套有廣州志華、寧波科樂(lè)芙，上海靠達(dá)等等;

家具設(shè)備有星輝數(shù)控(宜和宜美)。

定制家居市場(chǎng)將面臨供大于求的事實(shí)，行業(yè)將會(huì)重新洗牌

以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)， 60%以上(廣州建博會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù))的企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域，也就是說(shuō)該進(jìn)來(lái)的企業(yè)都已經(jīng)入局，并且已經(jīng)進(jìn)入跑馬圈地的白熱化階段。行業(yè)的泡沫越來(lái)越大，定制家居領(lǐng)域市場(chǎng)將面臨供大于求的事實(shí)，隨之而來(lái)的便是泡沫破裂、行業(yè)洗牌。

定制家居上半場(chǎng)的排位爭(zhēng)奪賽已經(jīng)結(jié)束，一線品牌位置穩(wěn)固，可以說(shuō)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，2016年，歐派、索菲亞、尚品宅配等品牌的增長(zhǎng)部分，已經(jīng)達(dá)到二線、三線品牌年度營(yíng)收的總和。綜上，可以說(shuō)全屋定制行業(yè)風(fēng)口已過(guò)，行業(yè)格局基本形成。

整裝是代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口

我對(duì)整裝的定義是： 整裝是以客戶為中心以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，將基礎(chǔ)裝修、主材產(chǎn)品、固裝家具、活動(dòng)家具、軟裝配飾、廚房電器有機(jī)結(jié)合，為客戶提供能滿足居住功能的整體家居解決方案。

整裝讓消費(fèi)者更簡(jiǎn)單、更便利、更有確定性，是符合人性的消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，未來(lái)幾年整裝將改變裝修消費(fèi)模式。

消費(fèi)者對(duì)家的空間需求在提升

消費(fèi)者希望家不僅是個(gè)生活的地方，更希望家是能生產(chǎn)、創(chuàng)作、創(chuàng)收的地方。把消費(fèi)者對(duì)家的需求分為兩個(gè)維度的話，橫坐標(biāo)是人性發(fā)展路徑，也就是馬斯洛需求理論，生理需求→安全需求→社交需求→尊重需求→自我實(shí)現(xiàn)，相對(duì)于家的空間從生存空間→存在空間→生產(chǎn)空間，現(xiàn)在是消費(fèi)者希望家不僅是個(gè)生活的地方更希望家是能生產(chǎn)、創(chuàng)作、創(chuàng)收的地方，對(duì)家的空間需求在提升。

縱坐標(biāo)講的是家居產(chǎn)品發(fā)展路徑，從剛開(kāi)始的原材料需求→建材單品發(fā)展→集成品(全屋定制家具)蓬勃發(fā)展，下一步就會(huì)發(fā)展到家居空間大型組合產(chǎn)品(整裝產(chǎn)品)，在菲利普·科特勒的經(jīng)典巨著《營(yíng)銷管理》里也預(yù)測(cè)了組合產(chǎn)品的發(fā)展。

縱橫坐標(biāo)中間的曲線就是家居行業(yè)的發(fā)展軌跡：從初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)→產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)→服務(wù)經(jīng)濟(jì)→體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，也就是說(shuō)家居空間大型組合產(chǎn)品即整裝產(chǎn)品是符合體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代的，而整裝產(chǎn)品本身就應(yīng)該是一個(gè)體驗(yàn)產(chǎn)品。整裝產(chǎn)品是一個(gè)比集成品(全屋定制家具)更高級(jí)更符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品，而且整裝這個(gè)風(fēng)口不是短期的，是有生命力的長(zhǎng)期存在的風(fēng)口。

從復(fù)雜性角度看，整裝涉及家居行業(yè)全品類供應(yīng)鏈，客戶要完成一個(gè)“家”需要至少15+以上的環(huán)節(jié)，1000+SKU產(chǎn)品，5000+零部件，完成這些環(huán)節(jié)需要20+品類的服務(wù)商。

這種復(fù)雜性也意味著整裝雖然是家居行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口但是門檻卻比全屋定制高得多，沒(méi)有整合好的有競(jìng)爭(zhēng)力的全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈、沒(méi)有完善的IT系統(tǒng)、沒(méi)有好的產(chǎn)品組合(整裝產(chǎn)品研發(fā))就很難把整裝做起來(lái)。所以，很多做過(guò)整裝的行業(yè)大佬說(shuō)整裝是個(gè)“坑”，非家裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的慎入。

（來(lái)源：保定家居指南）