精裝房時代全面來襲 地板大咖共探發(fā)展新趨勢

2018年，浙江、上海、山東等地城市相繼完善“100%精裝修”政策，即2020年全面實現(xiàn)100%精裝配套的目標。據(jù)悉截止目前，在北京、上海、深圳、廣州等一線城市的精裝修樓盤已經(jīng)達到50%以上，萬科、恒大、綠地、碧桂園等知名房企全面推行精裝房。

在政府的大力助推下，精裝房時代的來臨已經(jīng)成為定局。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

隨著住宅產(chǎn)業(yè)及國家政策的調(diào)整和助推，風生水起的精裝房，將會帶給地板企業(yè)及經(jīng)銷商什么樣挑戰(zhàn)和機遇？地板行業(yè)是否將面臨一個大的發(fā)展拐點？創(chuàng)鑫研、梵戴克、上臣和圣達幾大深耕地板行業(yè)的企業(yè)＊＊＊分別有不同看法，一起聽一聽他們的觀點。

創(chuàng)鑫研地板朱梓序——革新運營方式 品牌過硬是關(guān)鍵

預(yù)感到這一趨勢，創(chuàng)鑫研在運營方式、服務(wù)方式上也早有重大革新。經(jīng)銷商們將由以前的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ谭?wù)商，其營銷重心將向精裝房市場、工裝市場轉(zhuǎn)移，形成與房地產(chǎn)商、整裝公司、設(shè)計院等工程商的共生模式。同時創(chuàng)鑫研也一如既往的注重企業(yè)的品牌和口碑打造，只有做大做強這一條路才能更好的生存，突破住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大潮。

精裝房是一個社會化的產(chǎn)物，它的本質(zhì)是改變了交房的標準，是國家倡導(dǎo)綠色建筑發(fā)展趨勢，達到資源的合理配置與優(yōu)化。面對這一發(fā)展，創(chuàng)鑫研順應(yīng)精裝潮流，一系列措施也在逐步落實中。我們在加強與房地產(chǎn)公司的合作，爭取通過行業(yè)內(nèi)競標為房屋做配套裝修，也可為高檔住宅、別墅區(qū)做定制精裝，也將完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，專注研發(fā)優(yōu)質(zhì)的實木地暖地板。

在將來的精裝時代，用高品質(zhì)的產(chǎn)品為用戶帶來“超預(yù)期”體驗。目前，也取得了不錯的成效，相信這些舉措在精裝時代的浪潮中，將成為我們的一大助力。

未來的精裝時代，家裝行業(yè)或?qū)⒚媾R優(yōu)勝劣汰重新洗牌，精裝時代能否借機上位將會成為地板企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。雖然成品房的全面實現(xiàn)需要時間，但隨著成品房的加快推進，品牌集中化將會加速，只有實力品牌才能對接上游房地產(chǎn)。

地板零售市場將更加規(guī)范，地板產(chǎn)品，其銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、銷售方式、成本機構(gòu)、成本控制、產(chǎn)品施工、售后服務(wù)等將會像網(wǎng)購平臺一樣出現(xiàn)信譽評價機制。對于我們而言，將帶來更多的市場機遇。

梵戴克地板陳曙紅——精裝房時代是轉(zhuǎn)機 也是契機

目前，全國各省市陸續(xù)進入精裝房時代，而木地板作為裝修中不可或缺的材料，這一趨勢無疑會對地板行業(yè)的銷售帶來嶄新的活力。

精裝房的核心在于“精”，對地板行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平提出了更高的要求，只有實力品牌才能對接上游房地產(chǎn)，低產(chǎn)能的品牌生存空間進一步縮小或退出市場，因此，隨著這一政策的推進，地板行業(yè)將面臨洗牌。

精裝房政策遍布全國各地的特性，有利于終端經(jīng)銷商搶占地域先機，開拓終端市場，相比傳統(tǒng)零售化的銷售模式，精裝房帶來的規(guī)?；男枨?/strong>，是終端經(jīng)銷商不容錯過的契機。

在精裝房時代，梵戴克首先就是堅定不移的走品牌化路線，立志以健康的品牌形象和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)贏得開發(fā)商的信賴。

在營銷戰(zhàn)略上，我們將攜手齊心，將營銷重心向精裝房市場以及工裝市場轉(zhuǎn)移，與設(shè)計方、裝修公司和房地產(chǎn)商進行聯(lián)合，建立一個共享的平臺，快速搶占市場。針對營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，我們將充分利用經(jīng)銷商地域的優(yōu)勢，把專營店當做企業(yè)的一個部門，將經(jīng)銷商自身當做企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)經(jīng)理，爭取更多的地方工程合作項目，以達到企業(yè)、經(jīng)銷商和房地產(chǎn)開發(fā)商的共贏。

梵戴克一系列的規(guī)劃都在逐步的落實中。我們通過多種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，精準把握市場需求，主動出擊。同時也直接切入消費者群體，針對當前購房群體年輕化這一特征來優(yōu)化產(chǎn)品體系，以消費者需求為導(dǎo)向，打造品牌特色和優(yōu)勢，從而影響開發(fā)商的選擇。隨著品牌多方的發(fā)力，我們成功鞏固了消費者的青睞，得到了開發(fā)商格外的重視。

精裝房遵循的是科技密集型的規(guī)劃化工業(yè)生產(chǎn)模式，將開發(fā)商、建筑公司、設(shè)計單位、建材企業(yè)形成一條有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，其特點是省時、環(huán)保。地板行業(yè)應(yīng)該抓住這一政策所傳達的精髓，快速適應(yīng)自身在這條產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，無縫連接上下游，打通精裝修這一渠道，直接由銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ谭?wù)商，從而收獲更大的利潤。

上臣地板顧國華——打造新方向開拓 以服務(wù)贏得市場

精裝房的趨勢是對地板生產(chǎn)企業(yè)是一種方向性的選擇。第一，精裝房和房地產(chǎn)公司以及廣大裝飾公司進行一個戰(zhàn)略合作，這是一個行業(yè)走向。第二，涉及到我們經(jīng)銷商專賣店體系。這一塊的份額之后肯定會讓精裝房占據(jù)一部分資源。因此，精裝房樓盤的大趨勢無論對于專賣店還是工廠企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)和機遇。

上臣地板從去年開始，就已經(jīng)與各大房地產(chǎn)公司以及裝飾公司有了廣泛的接觸和交流，進行一個洽談合作。特別是今年，許多知名的裝飾公司如金螳螂，找到上臣品牌要求進行戰(zhàn)略合作，成為戰(zhàn)略合作商。以及房地產(chǎn)公司也紛紛接觸上臣企業(yè)，對上臣的產(chǎn)品進行一個系統(tǒng)化的了解。因為上臣品牌具有比較大的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格體系上，以及上臣的產(chǎn)品品質(zhì)這一塊，合作商和消費者都會得到一個很好的保障。所以，上臣對于精裝房市場的前景還是比較看好的。

目前為止，上臣品牌的應(yīng)對發(fā)展方向已經(jīng)非常明確，也得到了明朗的成績。

在方向上，關(guān)鍵在于品牌應(yīng)如何去對待。目前，房地產(chǎn)公司和裝飾公司的合作要求是屬于戰(zhàn)略性的合作。一旦進行雙方合作，大家是屬于共同進退的一條船上，利益是息息相關(guān)的。因此，地板品牌們要做好充分的準備來配合房地產(chǎn)和裝飾公司的各項工作的開展推進。

未來的行業(yè)發(fā)展趨勢將會在以下幾個方面：

第一個在傳統(tǒng)的專賣店體系上，畢竟這是一個具有穩(wěn)定性和保障的的銷售渠道。這也能讓一個企業(yè)扎根于市場。所以，對于企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于專賣店體系，也能為企業(yè)為全國的經(jīng)銷商帶來一個很好的效益。這同樣是工廠要積極開發(fā)新產(chǎn)品，努力協(xié)助經(jīng)營的實現(xiàn)。

第二個，就是房地產(chǎn)精裝修的趨勢。其實作為工廠，也會充分去考量以及開拓市場，特別是開發(fā)一些適合精裝修，質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，來滿足房地產(chǎn)、裝飾公司的需求。

第三個，現(xiàn)在電商渠道已經(jīng)不再那么火熱，說明消費者已經(jīng)回歸理性消費。還是需要實體實質(zhì)性的消費。因此，上臣會對全國專賣店進行品牌升級，同時也對銷售服務(wù)上進行一個升級。

在今年，上臣地板推出了五星服務(wù)的打造，主要能夠滿足消費者對于家居生活的美好需求，能夠體現(xiàn)我們上臣地板對客戶的一些關(guān)愛，同時體現(xiàn)上臣的綜合實力。因此，五星服務(wù)的推出之后，也引起了廣大消費者的熱烈歡迎，對于上臣品牌的美譽度的提升起到了一個促進作用。

圣達地板芮新根——風雨欲來 順應(yīng)時代做好品牌

精裝房時代的到來，是現(xiàn)代人不斷追求生活品質(zhì)的歷史趨勢，更是發(fā)展集約型裝修和發(fā)展綠色建筑的重要需求?，F(xiàn)今，全國范圍內(nèi)精裝房樓盤大面積交付，地板行業(yè)將會受到極大的沖擊，其零售業(yè)務(wù)也將大面積急劇減少。對于終端經(jīng)銷商而言，這一趨勢，將會讓他們真正意識到僅靠零售已經(jīng)無法適應(yīng)這個多變的市場，想要穩(wěn)固并擴大自己的市場份額，應(yīng)當盡快適應(yīng)并加大與房地產(chǎn)的合作以及其他渠道建設(shè)。

眾所周知，受國家政策，客戶需求，科學(xué)技術(shù)發(fā)展等條件的影響，市場是不斷變化的，在這個多變的市場環(huán)境下，一個企業(yè)想要長遠發(fā)展，必須時刻緊盯市場，以靈活多變，及時高效的行動來為企業(yè)，為客戶服務(wù)，在這一過程中實現(xiàn)企業(yè)的價值與目標。

從2012年開始，圣達就開始進行了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并正式由單一木質(zhì)品類進入全屋定制家居領(lǐng)域，構(gòu)建完整的整木家居版圖。對于經(jīng)銷商代理而言，圣達會對其終端門店運營模式進行劃分，將以單品模式、集成模式以及全屋模式三個方向呈現(xiàn)。

對于未來，圣達將通過旗下圣達品牌及其產(chǎn)品，致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗和高品質(zhì)的家居生活空間，最終實現(xiàn)成為一家受人尊重的家居生活方案品牌引領(lǐng)者的企業(yè)愿景。市場的風云變化，對于圣達而言，既是機遇，更是挑戰(zhàn)。

一直以來，圣達始終堅持著"可持續(xù)性"發(fā)展道路，秉持“感受健康的陪伴”的品牌理念，圍繞消費者的需求持續(xù)創(chuàng)新。精裝之勢，風雨欲來，這對于圣達集團的發(fā)展而言是一個良好的契機，對豐富產(chǎn)品體系，擴大應(yīng)用領(lǐng)域都有著積極作用。因此，針對精裝房樓盤大面積交付，我們并沒有特別的應(yīng)對，也不需要特別的應(yīng)對，保持平常心，做好自己即可。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

隨著新一輪的“消費升級”，精裝修房以“方便、快捷”的住房模式成為了房地產(chǎn)開發(fā)商的殺手锏，越來越多的購房者愿意接受精裝修房帶來的輕松舒適的生活方式。據(jù)了解，在廣州等一線發(fā)達城市，精裝修成品房已占到市場80%以上，不少大中城市也在不斷提高成品房的比例，這意味著精裝房已成為時代的“寵兒”。面對精裝房興起趨勢，地板行業(yè)將加強與房地產(chǎn)公司的合作，通過行業(yè)內(nèi)競標為房屋做配套家居，順應(yīng)精裝潮流。

在另一方面，這一趨勢也會倒逼有實力的家居建材企業(yè)去整合全產(chǎn)業(yè)鏈，做整體家居，依靠企業(yè)整體家居的設(shè)計、制造、服務(wù)能力、品牌影響力主動迅速向上游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)靠攏，共同參與精裝房工程項目，實現(xiàn)跨界式合作贏得相應(yīng)市場份額。

（來源：騰訊家居）