地板促銷活動(dòng)：五大常見誤區(qū)

     地板行業(yè)從06年步入洗牌期，促銷活動(dòng)作用則越來越明顯，買贈(zèng)、路演、套餐、返券抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)等形式的促銷活動(dòng)層出不窮。雖然有的促銷活動(dòng)很成功，但也不乏失敗的促銷活動(dòng)。為什么促銷活動(dòng)會(huì)失敗呢？作者就目前企業(yè)促銷存在的通病歸納為如下五大誤區(qū)：

      誤區(qū)一：贈(zèng)品不懂顧客心

     贈(zèng)品的作用是迎合顧客貪小便宜的心理刺激其購買沖動(dòng)。而目前一些企業(yè)在做買贈(zèng)促銷時(shí)卻沒能好好地把握顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品。

     1、贈(zèng)品顧客不需要，喪失了贈(zèng)品的價(jià)值。
     某地板品牌喜歡在贈(zèng)品上出“奇招”，促銷活動(dòng)經(jīng)常選擇一些很奇特的東西，比如自行車，比如電飯鍋，可是最后效果如何呢？我不是說自行車作為贈(zèng)品不好，可如果贈(zèng)品僅僅是自行車確實(shí)有問題，因?yàn)橛械目蛻舸_實(shí)不需要自行車。

     2、贈(zèng)品質(zhì)量差。

     很多品牌地板做的贈(zèng)品質(zhì)量很差，比如雨傘用一天就破了，腳踏墊凹凸不齊，給人感覺他的地板就是劣質(zhì)地板！

     3、贈(zèng)品沒有新意。

     隨手可得東西不能當(dāng)贈(zèng)品，比如香煙，打火機(jī)等，顧客隨手可得東西就不會(huì)稀罕，物以稀為貴，越新穎的東西越有吸引力！

     4、產(chǎn)品實(shí)用性不強(qiáng)。
     贈(zèng)品偶爾才能用到，顧客就不會(huì)感興趣，比如紅酒開瓶器，一個(gè)家庭可能一輩子只能用到一兩次，試想一下，如何對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力？

     誤區(qū)二：促銷缺乏創(chuàng)新

     走近地板超市，到處可以看見“買幾贈(zèng)幾”、“促銷價(jià)”、“優(yōu)惠價(jià)”，表明了現(xiàn)在很多促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是“促銷就是直接降價(jià)或變相降價(jià)”，沒有能與產(chǎn)品建立聯(lián)系。

     同樣是“買3送1”，上海格林德斯木業(yè)卻加上“廠家買3送1”的字樣，讓顧客感到廠家贈(zèng)送比商家贈(zèng)送更實(shí)惠，更放心，小小的創(chuàng)新可結(jié)果卻大不相同。

     誤區(qū)三：錯(cuò)誤的把握促銷時(shí)間

     筆者06年9月1日在山西大同觀摩了菲林格爾的一次促銷活動(dòng)，從外圍宣傳到組織控制菲林格爾做的都很到位，可最后促銷效果很是一般。究其原因，原來是選錯(cuò)了時(shí)間，9月1日一般家庭都在忙子女上學(xué)的事情，沒有時(shí)間購買您的地板！所以促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇很重要，盡量避免4月5日、9月1日等時(shí)間。

     誤區(qū)四：沒有合適的理由

     沒有理由的促銷活動(dòng)就是“師出無名”，顧客以為您為了促銷活動(dòng)而做促銷活動(dòng)，平時(shí)您賣的就是這個(gè)價(jià)格，一般我們會(huì)給促銷活動(dòng)選擇一個(gè)合適的理由，比如“慶祝國慶”，十周年店慶等，筆者遇到“德爾地板”的一次促銷活動(dòng)感覺很奇怪，4月15日在某個(gè)地級(jí)城市德爾搞了一個(gè)“德爾底板節(jié)”，在促銷活動(dòng)之前筆者預(yù)計(jì)他們肯定會(huì)失敗，結(jié)果不出所料，偌大的促銷活動(dòng)簽單不足200平米，您的促銷理由不充分啊！我是這么想的，你德爾憑什么搞“地板節(jié)”？顧客也是這么想的，您德爾憑什么搞地板節(jié)？所以沒有合適理由的促銷活動(dòng)注定要失敗。

     誤區(qū)五：一味追求銷量，忽視利潤

     這里不多說了，我們經(jīng)常看到2元錢賣地板，一元錢賣地板，仔細(xì)算一下他們的帳目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多促銷活動(dòng)商家在賠錢，廠家在賠錢，特別在成都和重慶市場，價(jià)格戰(zhàn)打得焦頭爛額，不掙錢的生意不能做，更為重要的是不但這次促銷活動(dòng)不掙錢，而且這次促銷活動(dòng)還會(huì)損害您的品牌形象，給您以后的銷售工作帶來難度！

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