全屋定制猛推套餐營(yíng)銷 推動(dòng)家具價(jià)格透明化

全屋定制行業(yè)近年來發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，平均每年以40%的增幅快速增長(zhǎng)。許多家居企業(yè)紛紛加入到全屋定制的行業(yè)中來，成品家具、地板、木門等家居企業(yè)也都紛紛打起全屋定制旗號(hào)，打造一站式購物體驗(yàn)。據(jù)報(bào)道，未來5年定制家居的市場(chǎng)容量將達(dá)到5000億元。

進(jìn)入2018年，全屋定制行業(yè)繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì)，年初，索菲亞、歐派、尚品宅配等全屋定制領(lǐng)頭企業(yè)便火力全開，相繼推出優(yōu)惠套餐。套餐的推出究竟是面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而開始的“套餐價(jià)格大戰(zhàn)”，還是出于消費(fèi)者的需求而不斷升級(jí)的套餐產(chǎn)品呢？

歐派多種套餐滿足不同需求

在3·15前夕，歐派春裝節(jié)推出了七大全屋定制套餐，其中最大的亮點(diǎn)是“全屋22㎡19800套餐”，即19800元可以在客廳、餐廳、臥室、陽臺(tái)等空間內(nèi)定制22㎡投影面積的家具。除此之外，還有18㎡19800經(jīng)典套餐、品質(zhì)套餐、簡(jiǎn)歐輕奢套餐、歐式尊享套餐、時(shí)尚實(shí)木套餐、愛芯板套餐六款全屋套餐，七大套餐可以滿足不同人群的定制需求。

對(duì)于空間定制，歐派還推出客廳套餐、臥室套餐、兒童房套餐等家居定制+家私產(chǎn)品的套餐組合方式。應(yīng)一站式購齊的需求，歐派此次還推出了“19800元家配套餐”，將沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床等家配組合起來，給消費(fèi)者更方便更實(shí)惠的選擇。

尚品宅配推出“智選套餐”518元/㎡起

尚品宅配近期推出了按照“空間面積”來測(cè)算全屋定制價(jià)格的“智選套餐”，518元/㎡起就能實(shí)現(xiàn)全屋定制。“518元/㎡起”是尚品宅配根據(jù)“智選套餐”價(jià)格和住房面積測(cè)算得出來的價(jià)格基準(zhǔn)，消費(fèi)者可以以此為參考，用戶只需按照518元/㎡的價(jià)格乘以空間實(shí)際面積，就能大概估算總體費(fèi)用。

據(jù)介紹，“518智選套餐”包含兩房(80-100㎡)戶型21件家具46600元和三房(100-120㎡)戶型24件家具56800元兩種套餐，覆蓋主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥更可以升級(jí)為兒童房或書房。在產(chǎn)品方面，不僅有各種爆款柜類，宅配類家具、床品等多款精選優(yōu)品也都包含在其中，讓消費(fèi)者一站式選購。

索菲亞799元/㎡套餐升級(jí)

2018年索菲亞全面升級(jí)了799元/㎡經(jīng)典衣柜套餐，花色更加豐富，消費(fèi)者的選擇更多，9款花色更增加意大利設(shè)計(jì)百葉門款。同時(shí)標(biāo)配配件升級(jí)，在原來免費(fèi)贈(zèng)送衣通、衣通托、抽屜各一個(gè)的基礎(chǔ)上，再送價(jià)值300元的阻尼頂輪，輔料頂線加固板、頂板加固條、墊板、收口、封板均包含在內(nèi)，無需另加費(fèi)用。

索菲亞還推出1111元/㎡的全屋自由定，可涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、入戶、衣帽間等多種空間。在人們?cè)絹碓街匾暰蛹疑畹陌踩】稻G色環(huán)保的形式下，索菲亞 特別推出1599元/㎡康純板全屋自由定，不含甲醛，環(huán)保防潮。

套餐形式助定制價(jià)格更透明

三大定制家居企業(yè)紛紛推出或升級(jí)套餐，是否代表開啟定制家居的套餐價(jià)格大戰(zhàn)？歐派北京分公司總經(jīng)理姚剛表示，套餐只是一種報(bào)價(jià)方式，而歐派通過推出套餐，可以讓消費(fèi)者更清晰的了解定制一套產(chǎn)品需要的費(fèi)用，套餐讓價(jià)格更加簡(jiǎn)單透明。

消費(fèi)者選擇定制產(chǎn)品是希望能對(duì)空間有個(gè)高效利用，同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)專屬自己的個(gè)性空間，但報(bào)價(jià)形勢(shì)復(fù)雜、“隱形選項(xiàng)”繁多讓消費(fèi)者很難直觀地定制一套產(chǎn)品究竟要花費(fèi)多少費(fèi)用，這也是定制的一個(gè)痛點(diǎn)。此次推出“智選套餐”，尚品宅配負(fù)責(zé)人表示，這種將價(jià)格細(xì)化到“每平米”的計(jì)價(jià)方式，不僅可以讓用戶對(duì)預(yù)算成本有一個(gè)更清晰的判斷，而且對(duì)推動(dòng)定制家具價(jià)格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用，同時(shí)希望從每一平米開始去滿足用戶的這種定制需求。

無論是價(jià)格戰(zhàn)，還是改善升級(jí)，良性的競(jìng)爭(zhēng)是有利于行業(yè)的發(fā)展，有利于企業(yè)做出更好的產(chǎn)品來更貼近消費(fèi)者的需求。

（來源：北京晨報(bào)）