2018廣東定制家居行業峰會暨頒獎典禮圓滿舉行

經歷了2017年的全力發展，定制行業迎來了新的局面：上市班日漸龐大，預備班摩拳擦掌，轉學班氣勢十足，特長班技藝過人。2018年3月，伴隨開學季到來，是2017期末考成績的放榜，2018新學期學習計劃的制定及學年家長會的召開。騰訊家居特別策劃“2018開學季”，通過“成績單”、“開學禮”及“家長會”三大維度，綜合評估定制家居學員及班級概況。

4月10日，2018廣東定制家居行業峰會上，騰訊家居聯合廣東省定制家居協會召開了全明星班家長會，年度明星班學子頒獎典禮舉行，校委會代表公布并點評2017年度大考成績單，家委會代表將進行了品牌教育理念分享，而論壇環節上，各位家長代表將圍繞定制力、未來定制家居行業格局，以及定制品牌如何與跨界品牌及全球市場有機融合等話題進行深度探討。

校委會 | 定制行業概況及展望

校委會代表、廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會秘書長曾勇在定制行業回顧中提到，2017年定制家居行業正面臨著三大巨變：

1、百億品牌出現：以前企業一直在研究產品如何制造、產品如何設計、產品如何銷售等問題，今天可以看到幾個巨頭聚集于此暢聊定制空間，而未來十年內很有可能在家居行業出現第一個千億級體量企業。

2、六家定制企業主板上市：六家定制企業在半年內扎堆上市，可以看出行業里馬太效應已出現，上市環保、供給側改革、體量擴大，這些要素都在加速行業洗牌，定制市場容量預計在2020年將達到三千億，每一年行業依然保持著30%以上的行業增長速度，優秀企業增長更是高達40%、50%以上。甚至有中小企業超過100%的增長，增速十分驚人。

3、從定制產品到定制空間：隨著定制4.0的到來，消費者從功能性需求轉向空間、生活美學的解決方案，這是新的趨勢，對企業而言要為消費者提供個性化、空間化、環?；⒄b化、智能化的企業研究方向。

校委會代表、廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會秘書長曾勇

曾勇提到，未來家居消費大趨勢則是：智能化、整裝化、空間化、環?；?、個性化、省時、省力、省心、省錢。

校委會 | 學年總結&年度成績單公布

校委會代表、廣東衣柜行業協會會長林濤進行了2017學年總結及展望，回顧了2017年的行業概況，并公布和點評明星班年度成績單。他提到，2017年是定制融年，有幾個關鍵詞，一是上市潮，去年6家定制企業主辦上市。二是擴張，包括廠房擴建，如詩尼曼、科凡，包括品類擴張，如百得勝推出板木衣柜，又涉足櫥柜等。三是跨界，如大王椰從板材領域跨界到定制行業。

校委會代表、廣東衣柜行業協會會長林濤

林濤在發布2017年度明星班成績單時指出。以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、皮阿諾、我樂為代表的上市班日漸龐大，借力資本乘風破浪。以詩尼曼、卡諾亞、瑪格、勞卡、科凡、頂固為代表的預備班加快打開資本市場投資步伐，加速品牌發力。以美克美家、海爾、東鵬、顧家、布蘭莎為代表的轉學班同學勢如破竹，從不同領域佼佼者搖身一變成為定制新秀，跨界分羹志在必得。以TATA、夢天、皇派為代表的特長班憑借專注的力量，結合各自所在優勢，在細分品類上走出了自己特色。

家委會 | 品牌教育理念分享

家長會上，家委會代表、博洛尼創始人兼CEO蔡明進行了《自在孤獨》的品牌教育理念分享。他提到，孤獨是有層次的，有追求的孤獨不一樣?！爱斈阌袌远ㄐ拍顣r，盡管是一個人，但你并不孤單?！?/p>

家委會代表、博洛尼創始人兼CEO蔡明

博洛尼經歷了二十五年的孤獨，1999年當同行在做單品時，博洛尼就開始做整體廚房；當別人做整體廚房時，博洛尼則專注生活方式和環境的配飾；直到2005年，博洛尼開始做全屋定制，這在當時是全球獨一無二的模式。博洛尼的“特立獨行”，是挖掘家居背后的故事，進行延展創造，變成消費者喜愛的模式。蔡明認為，這種“孤獨”的品牌培育經歷，值得與明星班同學分享。

特派觀察員 | 邊邊角角的關愛

特派觀察員、華立市場部經理李子寬在主題演講中提到，定制家居企業在板式材料的使用頻次高，需要“為用戶提供邊邊角角的關愛”，這看似是一句暖心的問候，其實背后是環環相扣，邏輯非常緊密的承諾。

特派觀察員、華立市場部經理李子寬

他指出，家居板式材料好不好就看點線面，封邊對于家具板式部件有三個很重要的價值點，一是固封、二是保護、三是美化、四是裝飾性。而要做到無微不至的服務，也有三個很重要的點：一是生產力，二是高效，三是后臺研發。

家長會 | 定制力MAX

論壇環節上，家委會代表、騰訊家居總裁蔡鉞作為主持，與各班代表圍繞定制行業的語文題、數學題、化學題展開深度探討，包括“定制力”的名詞解釋、未來家居行業的格局、品牌系列化學反應。

家委會代表、騰訊家居總裁蔡鉞

參加本場論壇的品牌代表包括：

上市班家長代表：索菲亞副總裁王飚、好萊客總經理周懿

預備班家長代表：詩尼曼董事長辛福民、卡諾亞營銷總經理賴永精

轉學班家長代表：布蘭莎創始人顧國良、東鵬全屋定制總經理李濤

特長班家長代表：TATA木門總裁張巖、維意定制總經理歐陽熙

王飚：定制力是企業核心競爭力，主要指企業柔性生產力，及時響應、交付、獲取客戶口碑的渠道力和服務能力，這些都是獲取消費者認可或市場認可落地的必要條件。

但我覺得這是個變動的狀態，過去定制力基本是由這三方面構成，但隨著行業的發展，定制力也需要一些新的能力補充，如在全屋定制時代，定制企業重點要補充材料工藝延伸的能力。而索菲亞從去年開始，都在重點籌措設備端、人才端的能力，這是應全屋定制時代來臨的新定制力。

上市班家長代表：索菲亞副總裁王飚

周懿：好萊客高利潤的背后是兩個單一：單一品類和單一渠道發展。好萊客在一個拿手的品類、傳統的渠道里深耕發展，確實是較容易實現高利潤率，但另一方面也犧牲了整個規模擴張和賦能擴張，即可持續增長能力受到限制?；谶@種情況，好萊客這幾年要做的事情，一是繼續深耕，二是積極布局，資源聚焦在產品上，突破單一可能性。

上市班家長代表：好萊客總經理周懿

辛福民：做一個勤奮、勤勉的定制人。定制家居不是標準化生產，而是取決于系統、制造能力。上市公司越來越多，大家建基地能力越來越強、制造能力越來越強，制造能力遠大于銷售的話，價格戰自然就會產生。未來很長一段時間都會出現大型公司的產能主動過剩，小型企業被動過剩。

預備班家長代表：詩尼曼董事長辛福民

賴永精：十多年來卡諾亞一直都在思考一個問題：怎么樣可以降低對人的依賴？怎么樣可以讓整個定制行業更加標準化以及“傻瓜化”，所以我們屬于厚積薄發，相信卡諾亞接下來會變得快節奏。定制行業還是有其特殊性：首先不應輕易定義為價格戰，再則不是以產定銷，客戶有需求我們才來為他去定制他的空間解決方案。

預備班家長代表：卡諾亞營銷總經理賴永精

李濤： 定制力是如何利用互聯網技術把個性化、規?；a聯系起來，我們一直非常關注信息這一塊。競爭核心，一個就是創新能力，一個就是匠心精神，所以我想東鵬進入這個行業，第一我們要向在場的老大哥學習，加強信息化建設、第二發揮我們對產品制造這一塊的經驗。

轉學班家長代表：東鵬全屋定制總經理李濤

顧國良：布蘭莎在全屋定制領域上有三大優勢： 第一，布蘭莎作為新進來的“學生”，在定制家居行業已經具備了一種滲透力，所以布蘭莎因勢而動，抓住市場布局的時間點；第二，布蘭莎背后是傳統板材企業，有完善經銷商渠道和生產制造的經驗；第三，我們的板材是一大亮點，可以作為以后做衣柜的突破口和亮點。

轉學班家長代表：布蘭莎創始人顧國良

張巖：我們的定制力就是“1+ N”的思維方式。客戶在裝修過程中，墻板、柜子等等皆屬于提升居住舒適性，而木門則是剛性需求。正因如此，我們需要更加專注地把握木門剛需去做配套產品，滿足客戶對個性化的追求，最終提供給客戶一套與木門搭配的整體方案。因此，建議定制類品牌可嘗試接觸木門領域，在原有的基礎上把木門融入到方案中，會錦上添花擁有不一樣的效果。

特長班家長代表：TATA木門總裁張巖

歐陽熙：每一個企業都是跨界者，舊有的商業模式以及技術落后，讓許多企業紛紛轉型，其實這也可以理解為跨界。我認為改變目前中國傳統家裝行業固有的模式，是每個企業的使命，而資本的進駐也讓企業獲得了發展的新機遇，因此無論是消費者還是家裝公司，必須要做出變革，改變自己的裝修模式、商業模式，以及背后的設計、生產、現場施工等固有的流程。

特長班家長代表：維意定制總經理歐陽熙

頒獎盛典 | 明星學子年度表彰

經過一年的高速發展，誰特長突出，誰進步飛躍，誰又將奪下狀元榮耀？2017年度定制明星學員頒獎典禮對年度優秀學子進行表彰，校委會通過對學員大考成績的全方位評估，頒出了單科狀元獎、飛躍進步獎、學習積極分子，以及優秀標兵獎。

優秀標兵獎：他們分別在設計、創新、智能、環保、營銷、功能等各個領域卓有建樹，成為該領域的先進楷模。

獲獎品牌分別是：

優秀環保標兵獎：好萊客、瑪格

優秀設計標兵獎：科凡、金牌、聯邦高登

優秀智能標兵獎：頂固、志邦

優秀功能標兵獎：皇派、我樂

優秀創新標兵獎：TATA、索菲亞

優秀營銷標兵獎：尚品宅配、顧家

飛躍進步獎：他們默默耕耘，埋頭苦干，在過去的一年取得飛躍式的發展。

獲獎品牌是：布蘭莎、勞卡。

學習積極分子：以自我挑戰為樂，以熱情享受為趣。他們帶著無所畏懼的心，一直在前行，刻苦勤奮，樂在其中。

獲獎品牌：東鵬、詩尼曼。

單科狀元獎：在過去的一年，他們取得異常突出的成績，各項指標綜合排名前列，是各自領域的佼佼者，是眾多同行追趕的目標。

獲獎品牌：歐派、夢天。

結語：中國定制家居行業繁榮發展，2017年上市借力資本紅利持續跑馬圈地，預備班奮起直追謀劃沖刺資本市場，轉學班跨界分羹志在必得，而特長班憑借專注力量結合各自所優勢在細分品類上走出了自己的特色。高速發展的中國定制家居行業不僅位于中國行業前列，也領先于世界。定制明星班開學季通過成績單、開學禮、家長會幾大板塊，深度剖析了行業的發展現狀，也對未來行業格局及機會點進行深入探討。而如今，四大明星班及行業學員積極布局加快發展，整個行業依然能夠擁抱定制黃金時代。

（來源：騰訊家居）