千億房企牽手家居品牌 進軍家裝市場

近日，商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布了10月份全國建材家居景氣指數（BHI）為102.56，環比下降0.83點，同比下降12.07點。全國規模以上建材家居賣場10月銷售額為1031.5億元。中國建材流通協會常務副會長秦占學對每期BHI數據解讀均離不開房產市場的因素，“隨著房地產調控內容的繼續深入，10月全國房地產數據延續前期慘淡”是本期的解讀內容之一。為了培育新的盈利增長點，房企正以策馬揚鞭的速度進軍家裝市場。哪些房企將目光瞄準了家裝業務？成績單如何？家居界如何看待這支新軍？

房企家裝成績單亮眼 家居界看法各異（圖片來源網絡）

千億房企進軍家裝市場的足跡

最近兩年，千億房企先后進軍家裝行業，記者將一線地產企業邁入家裝的時間表做了一番梳理：

2015年7月，由房企萬科集團和房地產經紀公司鏈家共同創立的萬鏈公司，目前在裝修接單上繼續上升。

2016年9月，恒大集團與15家知名品牌家居企業在廣州舉行了簽約儀式，宣布建立合作聯盟，包括水星家紡、全友家私、聯邦家私等在內的15家家居企業參加此次合作聯盟。

2016年10月，綠地集團正式推出互聯網家裝業務。綠地誠品家與百余家家居建材品牌達成戰略合作并舉行現場簽約儀式，其中包括大自然地板、歐派、志邦、科勒、東鵬、老板電器、箭牌衛浴、多樂士等一線品牌。

2017年初，碧桂園旗下互聯網家裝品牌橙家首家旗艦店在廣州開業。廣州站只是橙家全國布局的第一站，通過眾籌、社區樣板間等商業模式創新實現快速發展。目前正在緊急擴張中，在華東市場一個星期連開了7家店。

2017年9月9日，廣東歐昊集團攜手博洛尼家居集團，在北京戰略簽約碧桂園物業、碧桂園旗下社區金融平臺碧有信、陽光城集團等五大企業，意圖借助強有力的開發商社區資源，強勢進入各大新房及老房社區。

房企“搞裝修”的成績單

2015年7月宣布成立的萬鏈，一開始就把目標鎖定在了最熟悉的北京市場。到今天為止，萬鏈已經在北京設立了4家線下體驗店。萬鏈在北京家裝市場“攻城掠地”的打法是采用硬裝標準化，2017年3月起，萬鏈推出inno home（萬鏈盒子）產品，包括基本款和升級模塊兩部分，基礎包套餐價格為每平方米1199元。萬鏈相關負責人在接受北京晨報記者采訪時表示，萬鏈家裝成立一年的時候已經占據北京區域家裝市場份額第一的位置，2016年，他們總共完成了5000單業務量，單月的銷售量和服務能力也早已突破1000單這個行業天花板，銷售額達到5億元。萬鏈的發展一直堅持四個聚焦策略:聚焦單一城市、聚焦單一產品、聚焦單一模式、聚焦單一客戶端（C端），深耕北京市場。上半年在樓市調控的背景下，依然實現了3000多單的業績，實現銷售額4億元。截至今年7月份，萬鏈的銷售額是其他同類家裝公司的4至5倍。萬鏈希望今年全年完成10000單，10億的目標。

9月上旬，博洛尼正式宣布剝離家裝業務，廣東歐昊集團收購博洛尼家裝。不足3個月的時間，歐昊與博洛尼磨合得怎樣？業務進展如何？歐昊集團董事長張棟梁告訴北京晨報記者，從9月9日到現在營業額已經1.5億多，9月宣布的社區店戰略，現在已經開業1家，2店、3店正在裝修階段，主推“塊塊裝舊房局部裝修”。明年計劃開出50家社區店。因此，明年應該有不錯的成績單。

■觀點DIY

房地產企業緣何紛紛切入家裝市場？

2016年我國建筑裝飾行業總產值為3.66萬億元，同比增長7.5%，增長勢頭迅猛。有需求就有市場，有市場就有需要。因為房地產市場調控加強力度，而家裝市場廣闊，利潤豐厚，現金為王。買房裝修仍然是百姓的最大投資，所以，房企認識到這是最大的內需。做公裝和做家裝是兩回事，公裝靠關系，家裝靠市場。至于這些房企的家裝業務能否贏得市場，市場表現關鍵看口碑、有無人才、交付能力、規模效應和蠃利模式。

——中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁

如何看待房企搞裝修這股熱潮？

北京在這一兩年來，土地收緊，新房放量小，北京傳統家裝企業早已關注已有住房的再次裝修，每年有1000億的市場，這個跟上游新房市場沒有關系。此外，對房企進軍家裝的建議是：上游房地產市場涉及裝修，若想路走得遠一些，服務要跟上，不能裝修之后的事情都甩給物業。畢竟家裝涉及的環節龐雜，糾紛多，諸多問題累積起來有可能對自身品牌造成“劃傷”。

——北京家居行業協會副會長兼秘書長劉晨

如何看待房企分食傳統家裝企業“蛋糕”？

市場的盤子特別大，北京的家裝市場份額四五百個億，做得再大的企業，市場占有率也就在2%至3%，不存在新出現一些家裝公司，就會對老牌家裝企業造成影響的問題。上游企業走這一步，依托存量資產，將家裝作為入口，都有企業的戰略思考。萬鏈今年銷售額能做到5億，值得行業的尊敬和認同，同時希望博洛尼和歐昊這樣的強強聯合，能夠做出行業典范，讓其他傳統家裝企業有所借鑒。

——業之峰裝飾集團董事長張鈞