曲美家居2017半年報透露的三大秘密

2017上半年，曲美家居實現(xiàn)營收8.82億元，同比增長29.73%；凈利潤1.06億元，同比增長45.57%。

這樣的增速與定制類公司相比不及，但在家居類企業(yè)中已很是亮眼。億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，曲美家居上半年業(yè)績有三大看點。

1.體驗家居大店成增長主要動力。

2017年上半年曲美家居新開22家“你+生活館”大店，完成50個目標的小一半。截至2017 年6 月30 日，“你+生活館”開店數(shù)達到28 家（2016年開了6家）。

“你+生活館”是去年8月曲美轉(zhuǎn)型的大店形式，主張一邊喝著現(xiàn)磨咖啡，一邊感受最新家居定制理念和潮流居家生活方式的家居體驗店。引入了VR體驗、OAO2.0云端定制等功能，可以實現(xiàn)30分鐘制作、3分鐘渲染出圖。

“你+生活館”都是1500平米以上的大店，帶來曲美店鋪面積大幅增長，也帶來客單價的提升。報告期內(nèi)，OAO設(shè)計服務(wù)模式實現(xiàn)了90%以上的店面導(dǎo)入，采用CRM平臺完善了終端店面數(shù)據(jù)管理，有效提升了市場運營效率。

曲美家居“你+生活館”體驗店

2.定制業(yè)務(wù)后勁十足。

雖然曲美家具創(chuàng)始人趙瑞海曾說“好像不扣個全屋定制，都不好意思在家居圈里混”是一個怪現(xiàn)象，但近兩年曲美家居在定制業(yè)務(wù)上的擴張一點都不慢。

2017年上半年定制業(yè)務(wù)B8單獨專賣店凈增31家，截止2017 年6 月30 日，B8單獨專賣店達181家，占店面總數(shù)的22.35%；可提供B8定制服務(wù)的專賣店有330多家，占店面總數(shù)的40.74%。

據(jù)億邦動力網(wǎng)網(wǎng)了解，曲美2015年10月起開始從“曲美家具”向“曲美家居”進行戰(zhàn)略升級，推出八大線下生活館，并從產(chǎn)品和模式等不同維度進行調(diào)整。

產(chǎn)品方面，曲美家居提出“全品類大定制”升級規(guī)劃，通過對工廠柔性化改造、優(yōu)化供應(yīng)鏈等逐一實現(xiàn)八大生活館產(chǎn)品的改性定制化，全線打通產(chǎn)品定制模式，并推出定制家居品牌B8（筆八）。當年，得益于B8系列產(chǎn)品收入，曲美成功實現(xiàn)營收增長14.78%。

此前，曲美上市時稱，擬募集10億資金，其中資金用于東區(qū)生產(chǎn)基地建設(shè)主要服務(wù)于B8生產(chǎn)線，招股書中稱新項目建成后產(chǎn)能擴張至183萬件，其中80%將為B8服務(wù)。

截至報告期末，東區(qū)生產(chǎn)基地6號、7號廠房已基本完工， 即將進入竣工驗收階段。6號廠房將升級智能排產(chǎn)系統(tǒng)，打造信息化、智能化生產(chǎn)車間，已進入設(shè)備安裝、調(diào)試階段，預(yù)計將新增4億產(chǎn)能。

3.四五線市場將成為曲美家居新的增長動力。

據(jù)了解，曲美家居推出的“居+生活館”宜居系列產(chǎn)品定位于四、五線城市，包含了全品類成品系列、定制系列、兒童系列、軟裝飾品等四大全新系列。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，報告期內(nèi)已完成實木新系列、定制新系列的研發(fā)工作，并將于2017年下半年逐步推向市場。

據(jù)大眾證券報報道，曲美的首家“居+生活館”已在天津市薊縣試營業(yè)，運營面積超2500平方米。

“一些四五線城市85后甚至90后的消費者逐漸成熟起來，他們向往大城市才有的品牌，例如曲美以前只有一二三線城市才有，一套家具可能要動輒大幾萬甚至一二十萬，而四五線城市的‘居+生活館’可能只要它的一半都不到”。

曲美家相關(guān)負責(zé)人稱，同樣的質(zhì)量，同樣的工藝，不同的材質(zhì)，曲美為四五線城市的消費者提供了更多的選擇，而這些人群消費能力的提高，使得四五線市場前景廣闊。

曲美家具成立于1987年，隸屬于曲美家具集團股份有限公司，是一家堅持“設(shè)計創(chuàng)造生活，用工藝驅(qū)動創(chuàng)新”，集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團。2015年4月22日，曲美正式在上交所掛牌上市。2015年10月，曲美提出OAO模式打造互聯(lián)網(wǎng)家居，實現(xiàn)傳統(tǒng)家具向互聯(lián)網(wǎng)家居轉(zhuǎn)型。

曲美家居主要采取經(jīng)銷商專賣店、直營專賣店、電商平臺直營店以及大宗業(yè)務(wù)相結(jié)合的復(fù)合渠道模式。通過OAO模式將線上官網(wǎng)平臺與線下體驗店相結(jié)合，形成線上引流和服務(wù)，線下深度服務(wù)和互動的購物體驗。

截止報告期末，曲美家居共擁有經(jīng)銷商343家，專賣店810家。其中，公司直營專賣店14家，經(jīng)銷商專賣店796家；店面面積超1000平米的大店共188家，占店面總數(shù)的23.21%；店中店622家，占店面總數(shù)的76.79%。

(來源：大家居電商)