深耕概念或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 地板品牌的大家居之路

都說(shuō)地板企業(yè)跨界來(lái)做全屋定制，要面臨生產(chǎn)線(xiàn)的更新?lián)Q代和終端信息化的建立，可以說(shuō)是困難重重。以南潯為首的地板企業(yè)群，雖然在整木定制領(lǐng)域有所長(zhǎng)，但產(chǎn)能與服務(wù)半徑是硬傷。而作為建材中發(fā)展較為成熟的地板行業(yè)，其中不乏生成規(guī)模大、品牌價(jià)值高的優(yōu)秀企業(yè)。在全屋定制的大浪潮下，這些優(yōu)秀的地板企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)成功淘金?

兔寶寶 從墻面到裝飾 深化地板概念

墻面裝飾主要分為涂料、集成墻面、墻紙及木飾材料，各地區(qū)根據(jù)環(huán)境、喜好的不同，需求也不相同。兔寶寶已于近期將集成墻面也導(dǎo)入到產(chǎn)品體系中。從2016年年終報(bào)可以看出，裝飾板材類(lèi)在營(yíng)收占比中超過(guò)七成，推出集成墻面，與兔寶寶木飾裝修風(fēng)格的協(xié)同性更高，加上集成墻面的價(jià)格與傳統(tǒng)的涂料相差不大，但環(huán)保及個(gè)性化程度更高，市場(chǎng)前景看好。

除了集成墻面，兔寶寶還提出了全屋地面定制理念。所謂全屋地面定制，主要是為客戶(hù)提供全套的地面解決方案，包括設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、鋪裝、服務(wù)等。除了主業(yè)地板外，還會(huì)涉及到地磚、天然石材、地毯，甚至3D打印等，將根據(jù)客戶(hù)的家庭情況、職業(yè)情況、個(gè)人愛(ài)好、戶(hù)型面積等給予客戶(hù)定制化的地面系統(tǒng)解決方案。全屋地面定制理念跳出了地板定制的特定圈子，將更多地面材料融入到定制中來(lái)。

兔寶寶板材一站式銷(xiāo)售新模式

7月初，兔寶寶全屋定制新品已經(jīng)上線(xiàn)，依托板材優(yōu)勢(shì)，兔寶寶正實(shí)現(xiàn)從材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。此外，兔寶寶將繼續(xù)開(kāi)展家裝公司業(yè)務(wù)、精裝修工程業(yè)務(wù)、家具企業(yè)業(yè)務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。由此可見(jiàn)，兔寶寶在新產(chǎn)品體系拓展、深化地板定制概念及與家裝公司加強(qiáng)聯(lián)盟合作三大方向，向大家居又進(jìn)了一步。

德?tīng)栁磥?lái) 收購(gòu)跨界 直接有效

相比兔寶寶在自身優(yōu)勢(shì)上建立的含蓄大家居方向，德?tīng)栁磥?lái)收購(gòu)百得勝智能家居有限公司，使其成為自身全資子公司這一戰(zhàn)略，使得大家居布局一覽無(wú)遺。2015年度至今，德?tīng)栔铝τ诩揖赢a(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，整合家居產(chǎn)業(yè)資源，打造家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。2016年2月、3月，德?tīng)柗植劫?gòu)買(mǎi)了蘇州百得勝智能家居有限公司100%股權(quán);2016年11月，百得勝投資設(shè)立蘇州韓居實(shí)木定制家居有限公司，借助于定制家居行業(yè)大風(fēng)口下的下一個(gè)小風(fēng)口，在定制行業(yè)的板木品類(lèi)上，提前占位與卡位，在板木品類(lèi)上，利用百得勝成熟的B2B2C商業(yè)模式，將實(shí)木門(mén)板與百得勝的澳洲實(shí)木柜體結(jié)合，開(kāi)設(shè)百得勝實(shí)木館專(zhuān)賣(mài)店，與百得勝現(xiàn)有板式產(chǎn)品銷(xiāo)售并駕齊驅(qū)，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)針對(duì)定制家居產(chǎn)業(yè)一系列投資運(yùn)作，逐步完善全屋空間定制，整合家居研發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、安裝服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析體系等家居產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資源高效整合，滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化需求。

百得勝皮紋移門(mén)(英倫白)方格秀白3D板(場(chǎng)景)

據(jù)了解，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，百得勝將加大在一、二線(xiàn)城市專(zhuān)賣(mài)店的布局，預(yù)計(jì)至2017年年底百得勝專(zhuān)賣(mài)店可增加到1000-1200家左右。直接收購(gòu)成熟的定制家居企業(yè)拓展大家居道路可謂是最簡(jiǎn)單直接的方式，但這背后需要強(qiáng)大的實(shí)力支撐。從德?tīng)柺召?gòu)百得勝后的年報(bào)可以看出，定制衣柜領(lǐng)域營(yíng)收出現(xiàn)了45%以上的增長(zhǎng)，地板品類(lèi)反而出現(xiàn)了下降。根據(jù)一季報(bào)顯示，相比去年同期定制家居營(yíng)收仍保持了高增長(zhǎng)率，德?tīng)栍檬召?gòu)的方式走上了大家居道路前景十分看好。

除兔寶寶和德?tīng)栆酝猓髞喪ハ笕嗽彀宓漠a(chǎn)能為160多萬(wàn)立方，黑龍江木業(yè)已停產(chǎn)并計(jì)提資產(chǎn)減值損失。目前公司地板的產(chǎn)能為4700萬(wàn)平方，大家居項(xiàng)目目前在推進(jìn)中。菲林格爾在多年櫥柜生產(chǎn)并無(wú)明顯營(yíng)收增長(zhǎng)的背景下，仍陸續(xù)推出了菲林定制家居產(chǎn)品。兩家成功的老牌地板企業(yè)大家居道路卻并不平坦，有業(yè)內(nèi)人士指出，地板與大家居經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)套路，如若不能拋下地板成功經(jīng)驗(yàn)，用全新的思維方式和熱情投入到大家居戰(zhàn)略中來(lái)，受挫是難以避免的，地板轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居任重道遠(yuǎn)。