“會(huì)呼吸”的圣象三層實(shí)木瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)，撬動(dòng)市場(chǎng)新格局

2017年6月，圣象集團(tuán)原江蘇公司總經(jīng)理劉海濤接棒朱玲英成為圣象三層實(shí)木總經(jīng)理，傳承、開拓圣象“實(shí)木夢(mèng)”，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

從2014年開始，圣象三層實(shí)木在原總經(jīng)理朱玲英的帶領(lǐng)下，無論是品牌形象還是市場(chǎng)業(yè)績(jī)，都一路高歌猛進(jìn)，在三層品類獨(dú)占鰲頭。2017年，在消費(fèi)升級(jí)帶來新需求的市場(chǎng)變革風(fēng)口下，接棒圣象三層實(shí)木對(duì)劉海濤是全新的挑戰(zhàn)，這位經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)出身、沉浸圣象深耕14年，來自市場(chǎng)一線并擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，有著7年把江蘇公司業(yè)績(jī)翻了近4倍的光鮮履歷的70后新舵手，如何讓已經(jīng)佇立領(lǐng)袖位置的圣象三層實(shí)木，順應(yīng)新趨勢(shì)再度升級(jí)?近日，記者走進(jìn)了江蘇-丹陽圣象三層實(shí)木夢(mèng)工廠，與劉海濤面對(duì)面，傾聽他描繪了圣象三層實(shí)木人心中的新“實(shí)木夢(mèng)”藍(lán)圖。

聚焦產(chǎn)品，持續(xù)打造“會(huì)呼吸的好地板”

談到圣象三層實(shí)木未來方向，劉海濤表示，堅(jiān)持產(chǎn)品為王，新品研發(fā)、生產(chǎn)智造“我們將圍繞‘圣象三層實(shí)木會(huì)呼吸的好地板’這個(gè)定位，持續(xù)打造核心產(chǎn)品。”

“會(huì)呼吸的好地板”詮釋了圣象三層實(shí)木產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)：“健康、活性、木香”!百年原木原材料、鋸切式工藝、開放式油漆等，有生命力的圣象三層實(shí)木地板與您一起成長(zhǎng)，因此，“會(huì)呼吸”成為圣象三層實(shí)木地板全系列產(chǎn)品的“代名詞”。是鎖準(zhǔn)對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)要求高于價(jià)格因素的“新中產(chǎn)”消費(fèi)人群的首選。

同時(shí),在過去V5時(shí)尚色彩、V7烏金木、M系星座地板等爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，圣象三層實(shí)木也會(huì)繼續(xù)開發(fā)新木種，推出符合終端需求的新產(chǎn)品，與服務(wù)創(chuàng)新相結(jié)合，滿足消費(fèi)升級(jí)下的新市場(chǎng)需求。

升級(jí)店面，變身“地面鋪裝解決方案專家”

劉海濤介紹說，服務(wù)創(chuàng)新主要落腳于店面的升級(jí)上，他認(rèn)為在新的消費(fèi)趨勢(shì)下，店面應(yīng)該打破原有的展示功能的局限性，提升客戶體驗(yàn)感、趣味感與互動(dòng)性，店面的功能也不僅僅停留在地板產(chǎn)品的銷售，而是“地面鋪裝整體方案”的提供者。

在這種思路下，接下來圣象三層實(shí)木地板將對(duì)地板進(jìn)行全面升級(jí)，通過設(shè)計(jì)改變傳統(tǒng)形象、增加客戶體驗(yàn)區(qū)、增加產(chǎn)品文化品類的介紹提升體驗(yàn)感的同時(shí)，還會(huì)引進(jìn)最新的VR技術(shù)和駐店的設(shè)計(jì)師，增強(qiáng)科技感和趣味性，提升客戶粘性，提升綜合單值和成單率。

劉海濤認(rèn)為，在整裝趨勢(shì)下，單銷售產(chǎn)品的服務(wù)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，通過VR技術(shù)和駐店設(shè)計(jì)師，圣象三層實(shí)木要為客戶提供的是地面鋪裝的整套解決方案。未來，客戶走進(jìn)圣象三層實(shí)木的店內(nèi)，從客廳到臥室（臥室裝修效果圖）再到廚房（廚房裝修效果圖）乃至衛(wèi)生間（衛(wèi)生間裝修效果圖）、陽臺(tái)（陽臺(tái)裝修效果圖）的地板鋪裝問題，都可以一站式解決。在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，圣象三層實(shí)木也有可能會(huì)整合、豐富相關(guān)產(chǎn)品，給顧客更便捷的選擇。

與店面升級(jí)保持步調(diào)一致，圣象三層實(shí)木也會(huì)積極探索新零售，依托集團(tuán)40多家分公司、3000多家店面的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)O2O渠道的建設(shè)，從線上到線下充分融合，實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)體驗(yàn)的全面升級(jí)。

與此同時(shí)，圣象三層實(shí)木從現(xiàn)在開始，也在積極布局與 家裝 公司、整裝服務(wù)商的合作，順應(yīng)市場(chǎng)渠道的新變化，開拓更多服務(wù)終端的可能。

協(xié)同發(fā)力，搶占消費(fèi)升級(jí)大市場(chǎng)

除了對(duì)外部渠道的積極拓展、融入外，圣象三層實(shí)木也會(huì)更加深入地融入集團(tuán)大大 家居 戰(zhàn)略，協(xié)同發(fā)力搶占市場(chǎng)。

整裝當(dāng)?shù)赖内厔?shì)下，圣象集團(tuán)也在積極布局大家居店，四川國(guó)際館、重慶國(guó)際館已經(jīng)落地，合肥1000多平方米的大店正在設(shè)計(jì)，在這些店面中，三層實(shí)木與圣象櫥柜、木門、衣柜充分有機(jī)融合，以整體空間的形式呈現(xiàn)，服務(wù)著消費(fèi)者的整裝需求。

劉海濤介紹說，圣象集團(tuán)堅(jiān)持的三大戰(zhàn)略：綠色產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略、大 家居 戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略，一直在為三層實(shí)木地板的發(fā)展強(qiáng)勢(shì)賦能，未來也將成為圣象三層實(shí)木地板進(jìn)一步發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

而從內(nèi)部力量來看，三層實(shí)木擁有一支掌握國(guó)際化資源優(yōu)勢(shì)的采購團(tuán)隊(duì)，一支擁有著國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一支非常具有工匠精神、高超技能、和強(qiáng)大技術(shù)壁壘的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，和一支年輕的、充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，本身已經(jīng)形成了強(qiáng)大些協(xié)同機(jī)制，這些都將是圣象三層實(shí)木應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行創(chuàng)新的強(qiáng)大實(shí)力，讓劉海濤和圣象三層實(shí)木工匠團(tuán)隊(duì)面對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，都充滿了信心，開啟三層實(shí)木的新篇章。

消費(fèi)升級(jí)，三層實(shí)木市場(chǎng)需求在高速增長(zhǎng)。在消費(fèi)升級(jí)下，更具設(shè)計(jì)感、品質(zhì)和環(huán)保性更高的三層實(shí)木品類市場(chǎng)占有率將越來越大，與此同時(shí)，世界木材資源的大環(huán)境決定著純實(shí)木地板的市場(chǎng)占有率將越來越少，這也將進(jìn)一步為三層實(shí)木的發(fā)展打開廣闊前景。

前景廣闊，大有可為。劉海濤和圣象三層實(shí)木人在開啟三層實(shí)木的新航程之際，也在以決心致敬圣象匠心：“每一個(gè)創(chuàng)新的決斷，都必須在已有的深厚基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。感謝朱總在過去三年為圣象三層搭建的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。”三層實(shí)木未來的每一步發(fā)展，都是傳承和創(chuàng)新延續(xù)，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起共同打造一個(gè)更具活力的圣象三層實(shí)木，傳承“實(shí)木夢(mèng)”的宏偉藍(lán)圖。

在“圣象實(shí)木夢(mèng)”的踐行之路上，劉海濤將和全體圣象三層實(shí)木人為行業(yè)帶來怎樣的新格局?我們拭目以待!