適度“輕資產” 地板企業借力“杠桿”巧發展

經濟新常態下，市場疲軟，再加上產能過剩、生產成本上漲等不利因素的交錯疊加，近年來，地板企業面臨巨大的生存壓力，而這種壓力還與企業的整體發力思路有極大關聯。在轉型升級的大背景下，地板企業需要適度“輕資產”，并借力“杠桿”實現巧發展。

適度“輕資產” 地板企業借力“杠桿”巧發展（圖片來源網絡）

適度“輕資產”

縱觀地板行業，不少傳統地板企業普遍追逐的發力點仍然是單一“盈利”的增長，這種單維度思維反饋到企業具體的實施方案中，就是：1、開辟客戶、開發經銷商提升銷售業績，實現多賣的目的;2、想辦法管控降低成本，從而達到多賺的目的。這兩者歸結起來，都是為達到提升企業“凈利潤率”實現多賺。然而，我們會發現，在這種思維模式下，業內不斷涌現“有收入，沒利潤”、“有利潤，沒現金”或是“有投資，沒回報”等各種痛點……

為什么?就是在企業管理發力的過程中，管控思維出現了偏差。未能認清并始終圍繞堅持三維度驅動企業發展的核心問題，未能擺脫傳統的重資產模式，未能實現借力“類金融”模式實現巧發展所致。

其實，拉動企業的發展，其本質并不是只看“凈利潤率”一個維度，企業的最終追求是實現價值最大化——是追求“投資預期率(ERO)”的最大化。而“投資預期率”則取決于三個方面：企業的盈利能力即“凈利潤率”，企業的資產效率即“資產周轉率”，企業的經營風險即“金融杠桿”。這三者相乘得出的結果，就是“投資預期率”，是判斷企業是否實現價值最大化、判斷是否真正為投資者帶來效益的關鍵。

盈利能力、資產效率和經營風險就像是拉動企業全速前進的“三駕馬車”，這三者缺一不可，只有同時駕馭好這三駕馬車，企業才能倍速前進。而不少企業卻始終只聚焦在“營業額”策動“盈利能力”這匹馬上，對另外兩匹馬則置之不理、放任自流，其結果可想而知：不是跑的這匹馬累死，就是被另外兩匹馬拖死。

同時，低成本策略里面，地板企業值得關注的是開發管理供應商這一環節。供應商策略道理很簡單：貨比三家，擇優而取。不少企業采購部人手有限導致開發供應商數量有限，令其采購成本常年居高不下也是傳統地板企業面臨的問題之一。

多方借力“杠桿”

近年來，我們發現身邊不少行業出現了VIP客戶制度，實行會員制，其實，這就是企業在借力“杠桿”的方式之一。“金融杠桿”即一種評判企業經營風險的標準，它是總資產除以凈資產所得的數據。凈資產越小，總資產越大則金融杠桿越大，金融杠桿可據實際情況來調整，并非越大越好，但也不是越小越好，要適度。

對于傳統制造業的地板行業而言，如何多方借力“杠桿”，策動這匹“黑馬”走起呢?其實在業內已經是不少企業在往這個方向行動了，只不過，有成有敗，更多的還在起步的路上。

于地板企業而言，有以下幾個巧借力的方式：首先是完成品牌建設，實現品牌影響力之后，即可借此來面向經銷商實現預付款、保證金等途徑的類似融資，達到借力的效果;其次，通過開發管理供應商、管理信用，達到延長支付款賬期的結果，實現借力供應商。通過兩端借力，從而策動“金融杠桿”，實現巧發展。當然，這點在地板行業并不罕見，且不少企業借此發展態勢良好。

不過，一定要提醒的是，金融杠桿雖然能實現借力巧賺，但畢竟存在風險，要注意其可控性，切記不可過火，否則風險極大。但值得一提的是：這匹馬，只需小小策動一下，對企業整體投資預期率帶來的影響也是不小的。