揭秘家居建材展會人流銳減“真相” 缺少需求分析是其一

三月是家居建材行業展會的高峰期，地板、櫥柜、衣柜、門窗等各類展會接迥而至。然而，與展會數量形成鮮明對比的卻是銳減的人流。曾幾何時，展會是家居建材企業品牌展示和招商的重要途徑，而今，展會人氣大不如前，參展效果也在減弱，這背后隱藏的“真相”又是什么?

揭秘家居建材展會人流銳減“真相” 缺少需求分析是其一（圖片來源網絡）

家居建材展覽會遍地開花

據了解，在2003年至2008年期間，國內家居建材展會一度非常火熱。初期的家居建材展會對企業而言是一個重要的招商平臺，由于當時許多家居建材企業開拓市場的渠道并不多，連鎖賣場體系等流通業不發達，企業平時的招商工作難以順利施展開來，大多時候習慣依賴展會聚集公眾關注，獲得商務效果。家居建材企業通過展會能夠廣泛聯系客戶，接觸行業內大部分重要的客戶，進而搜集行業信息，及時掌握競爭對手的發展動態，還可以挖掘大量的潛在客戶。因此家居建材展會發展越來越迅速，全國各地的家居建材展覽會越開越多。

市場疲軟，企業參展熱情減弱

然而，隨著國內家居建材展會增多，展會人流卻有所下降。究其原因，國內家居建材市場疲弱是其一。國家經濟政策調整導致房地產市場產生動蕩，近年全國樓市成交量總體下滑，作為樓市的下游，家居建材市場收到很大沖擊，家居建材行業進入調整期，銷售放緩，家居建材企業的參展熱情也逐漸減弱。

同質化嚴重，自身定位缺失

此外，逐漸泛濫的家居建材展定位模糊、重復，導致企業無法選擇適合自己的展會，同時稀釋了家居建材展會原該具有的新鮮感和吸引力。展會主題和題材大同小異，行業內嚴重同質化現象也在展會上出現，企業產品抄襲狀況頻出。家居建材展會的同質化現象以及自身定位的缺失，使得國內家居建材展喪失應有的競爭力。

缺少需求分析，展會效果難突出

大多數家居建材展會的主辦方沒有精準把握參展商和專業觀眾的需求，辦展前沒有充分考慮家居建材產業當前的需求，部分家居建材展會舉辦的論壇活動盡管主題內容和邀請嘉賓都不錯，聽會人卻不多，其實也是因為此類論壇活動主題與聽會人員的需求不符所導致的，缺少需求的分析導致展會效果難以突出，能夠吸引的人潮因此減少。再加上家居建材賣場、專賣店、體驗館增多，電商渠道的興起，皆削弱了展會產品展示和營銷的作用。

10年前家居建材企業參展能借助展會之力迅速打響品牌，達到有效的推廣營銷效果，但在目前的互聯網電商時代，網絡平臺能夠達到的推廣作用遠遠大于和廣于參展。參加家居建材展會的企業和觀眾無法滿足需求，展會的人氣也就大不如前。

當前，家居建材行業發展日趨成熟，隨著市場的變化調整，展會效果減弱，人氣不如以往，家居建材企業另辟蹊徑已是勢在必行。