與現代消費理念相悖 過度促銷成地板市場“毒瘤”

當前的地板市場，促銷仍然是企業拉動銷售業績的主要手段，不止讓消費者對促銷產生了依賴癥，也使得自身利潤越來越薄。不可否認，促銷在地板市場形成與壯大過程中的功績不可忽視，但在現代消費理念下，過度促銷已經成為了阻礙地板行業發展的“毒瘤”。

與現代消費理念相悖 過度促銷成地板市場“毒瘤”（圖片來源網絡）

過度促銷成地板市場營銷通病

過度促銷實際上已經成為地板營銷中的一個通病。很多企業在市場運作中過度依賴促銷手段，如降價、買贈、廣告，通過資源的投入，刺激消費者的購買，而忽視營銷的戰略管理和系統管理，忽視長期競爭優勢地位的建立。更有甚者，把促銷活動看成是取悅消費者的手段，不斷通過打折、降價、買贈來吸引消費者購買。面對市場競爭和銷售壓力時，唯一的辦法就是通過促銷活動來解決問題，形成了對促銷的嚴重依賴癥。

促銷中的攀比成為常態，廠家與廠家之間攀比，商家與商家之間的攀比。你買200送100，我就買200送200;你打5折，我就打4折。結果是促銷活動付出的經歷和成本，遠不能從促銷活動中得到回報。

同時，促銷的同質化消蝕掉廠商有限的資源。在沒有長遠、完整的促銷戰略情況下，促銷形式往往過于在意轟動效應或與眾不同，而忽視了促銷活動的本意和目標。或者是促銷活動太隨意，想什么時候促銷就什么時候促銷，想怎么促銷就怎么促銷。既沒有促銷的規劃，也沒有促銷的章法。浪費的是企業有限的資源，這也是地板行業利潤薄如紙的重要原因之一。

過度促銷與現代消費理念相悖

為何要說過度促銷是市場營銷的毒瘤呢?這在于過度促銷是營銷的陳舊觀念，與現代消費理念相悖。現代消費理念是以用戶真實需求為導向，以需求為中心，以服務滿足用戶。而過度促銷者則是，以典型的產品為導向的營銷，圍繞的是銷售，關心的是銷量。

一方面，把促銷活動價格化。最令人唾棄的是，將產品零售價人為定高，然后常年搞折扣、買贈活動，其實算下來與正常定價基本一致。這種利用消費者不了解價格情況，留出了促消費的空間，實際上是虛標價格。不僅會造成價格混亂，還會惡化競爭環境。另一方面，過度促銷養成了消費者對促銷的嚴重依賴，不打折扣就不去買，買后又怕降價吃虧。恰恰是這樣的循環往復，既強化了廠商的促銷行為，又綁架了消費者的購物行為。

此外，企業的誤區往往在于策略的同質化。除了與競爭對手用同樣的手法，爭奪相同的用戶群體外，沒有形成自己的策略優勢。可見同質化是過度促銷的表象，追求極端的銷售業績才是本質，如此也將促銷活動淪為雞肋。

過度促銷，在地板企業中司空見慣。一方面是地板已經是充分競爭的成熟產業，在地板市場成長過程中，廠商已經習慣于以促銷玩轉市場，慣性思維使然極為頑固;另一方面是廠商為了完成工作而展開促銷。可見，有些促銷并不是市場的需要，而是企業管理者的率性而為。而這種率性而為，卻很有可能會毀了自己的錦繡前程。