辭舊迎新 2016地板終端市場發(fā)生了哪些變化？

2016年，經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加重，地板市場發(fā)展雖面臨前端的挑戰(zhàn)，卻也在渠道建設(shè)以及營銷手段創(chuàng)新方面有了質(zhì)的飛躍。過去的一年里，地板企業(yè)洞察市場流行趨勢，并逐漸摒棄了以往傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，無論是在店面升級還是電商服務(wù)方面，都取得了不少的成績。

辭舊迎新 2016地板終端市場發(fā)生了哪些變化?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

店面升級，提升品牌形象

市場行情冷清，商戶之間的競爭也更加激烈。為了提升品牌形象，裝修店面已經(jīng)成為地板經(jīng)銷商首要的關(guān)注點。據(jù)統(tǒng)計，地板市場上不少店面今年都進行了店面升級，定位為高端精品店，更新?lián)Q代產(chǎn)品，以打造更精致的零售專賣店。

促銷頻繁，品牌競爭加劇

受市場行情的影響，各品牌競爭也逐步加劇，促銷活動已經(jīng)成為地板商家常見的營銷手段，從“無促不銷”到“促也難銷”， 在“3·15”、“五一”、“雙十一”等大型促銷節(jié)點，地板經(jīng)銷商依然不愿放過任何活動機會，輪番上演價格大戰(zhàn)。

聯(lián)盟活動模式亟待創(chuàng)新

往年市場上，地板店面常與衛(wèi)浴、門窗等店面合作，進行打折和抽獎，相互帶客戶，從而提高銷量，這樣的模式能整合客戶資源，相對來說有一定的效果。而聯(lián)盟活動在市場上之所以受寵，主要是因為采用了抱團的方式，相比其他活動模式更有優(yōu)勢，單獨一個店面做活動，成本很高效果卻不明顯，聯(lián)盟活動能聚合資源，增加進店的客流量，成單率也更大。但隨著市場競爭的加劇，消費者對類似的活動產(chǎn)生抵觸心理，聯(lián)盟活動也逐漸呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，活動模式亟待創(chuàng)新。

電商模式有所創(chuàng)新突破

地板電商模式在今年雙十一有所突破，一些地板品牌采用線上線下結(jié)合的營銷方式，銷量也有很大提升。據(jù)了解，一些地板品牌在雙十一和天貓商城聯(lián)合做活動，給消費者提供廠家直供價，購買的消費者在網(wǎng)上旗艦店可以享受優(yōu)惠，經(jīng)銷商更多的是做服務(wù)。

注重售后，精細化服務(wù)提升

如今消費者買產(chǎn)品已經(jīng)不單單是買產(chǎn)品，更多的也是在買服務(wù)。地板品牌除了拼價格、拼手段，各商戶也開始拼服務(wù)，經(jīng)銷商不斷完善服務(wù)團隊，走品牌服務(wù)路線，并追求更高品質(zhì)的精細化服務(wù)，逐步踐行“5S”服務(wù)，即免費量尺、免費設(shè)計、免費送貨、免費補貨、免費退貨。

2017年，行業(yè)洗牌將逐步加劇，地板市場又將迎來一場風雨變幻，未來，地板行業(yè)會走向何方?終端市場還會出現(xiàn)怎樣的變化?我們拭目以待。