地板原材料漲價 會對終端市場直接造成沖擊嗎？

當前，木材漲價已成為不可爭辯的事實，作為其下游產(chǎn)業(yè)，很多地板經(jīng)銷商和消費者擔憂，地板廠家會因扛不住原材料成本上漲的壓力而提高產(chǎn)品出廠價格。其實，這種擔憂不無道理，但也有業(yè)內(nèi)人士指出，原材料價格上漲很難直接傳導至終端。若漲價超過一定的幅度，與其他傳統(tǒng)渠道的競爭對手相比，經(jīng)銷商更擔心電商渠道的沖擊。

地板原材料漲價 會對終端市場直接造成沖擊嗎?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

原材料價格波動不會馬上傳導至終端價格

原材料價格的波動很難直接傳導到終端，伴隨著市場競爭，地板市場運轉(zhuǎn)已日趨完善，同時地板品牌集中度也在不斷提高。這就意味著，包括原材料在內(nèi)的生產(chǎn)成本提高，不可能馬上傳導至終端價格上。而之所以會出現(xiàn)這種情況，主要源于以下三點原因：

第一，一般情況下，地板企業(yè)都會進行原材料儲備，周期有20天、30天甚至是更長時間，因此即便是原材料價格上漲，也會存在一個緩沖周期。

第二，多數(shù)企業(yè)在與經(jīng)銷商簽訂代理合同的時候，其實都有常規(guī)提價的條款——通常情況下，企業(yè)每年的產(chǎn)品出廠價可提高10%左右。提價的部分，多是用于緩沖包括原材料在內(nèi)的生產(chǎn)成本的上升。

第三，即使是由于原材料價格的驟然波動，迫使企業(yè)需要臨時提高出廠價格，多數(shù)企業(yè)也會觀望競爭對手。

生產(chǎn)成本的上漲對終端市場沖擊有限

答案是肯定的，但并沒有想象中的那么厲害。對地板市場而言，原材料價格的上漲勢必會影響終端店的銷售，但其對于終端市場的沖擊也是有限。地板屬于耐用消費品，這就意味著，消費者對地板價格變化的敏感度有限。不過，對于原材料價格上漲，同類市場的反應也很重要。如果只是個別廠家提價，那么經(jīng)銷商壓力就大了，因為消費者不會拿當前的產(chǎn)品的價格和5年前產(chǎn)品的價格作對比，但一定會拿現(xiàn)在的產(chǎn)品價格和幾個同類產(chǎn)品價格進行對比。”

原材料漲價，經(jīng)銷商擔心電商渠道沖擊

今年的雙十一再次引爆消費熱潮，其已經(jīng)成為了整個消費市場的“狂歡節(jié)”，而從最近幾年來看，地板行業(yè)也開始深度參與其中。單日銷售量過億的地板企業(yè)頻頻出現(xiàn)，更有傳統(tǒng)地板品牌結(jié)合線上、線下活動，共同營銷造勢。

回看早些年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地板品牌，多是由“雜牌軍”組成，在不少地板經(jīng)銷商看來，還不足為懼，畢竟有品牌差異化，可以消除價格懸殊帶來的影響。但是隨著越來越多的傳統(tǒng)地板品牌“觸網(wǎng)”，因為原材料成本變化帶來的價格體系問題就開始顯露出來。

較早前，不少傳統(tǒng)地板品牌針對電商渠道都是持嚴厲打壓態(tài)度，但是隨著線上市場的不斷擴容，企業(yè)的管控已經(jīng)明顯放松。即使如此，只要原材料價格漲幅帶來的價格波動維持在一個合理區(qū)間，線下的競爭力仍存。但是如果原材料價格漲幅超過一定限度，雖然線上、線下都會選擇提價，兩者價格差距肯定會越來越大，當這種差距擴大到一定程度后，消費者線上消費的意愿就會增加。這也就意味著，因為原材料價格的上漲，經(jīng)銷商雖然沒有被傳統(tǒng)渠道的競爭對手打敗，卻依然會輸給電商渠道。

其實，無論漲價與否，互聯(lián)網(wǎng)時代，電商渠道的崛起都會對地板經(jīng)銷商造成沖擊，與其莫名擔憂，自怨自艾，地板經(jīng)銷商不妨積極“觸網(wǎng)”，將線上線下結(jié)合起來，或能節(jié)約部分成本，躲過原材料漲價的危機。