天貓雙11延長到24天 能否給家居企業(yè)帶來更大利益？

10月20日，阿里巴巴集團(tuán)在香港啟德碼頭宣布，將今年的天貓雙11全球狂歡節(jié)由24小時(shí)的狂歡延長為24天，即從10月21日開始至雙11當(dāng)周的周末截止，同時(shí)加入直播、VR等大量娛樂元素。那么問題來了，對于注重消費(fèi)體驗(yàn)且剛需有限的家居企業(yè)而言，天貓將雙十一時(shí)間延長能夠帶來更大的利益?

天貓雙11延長到24天 能否給家居企業(yè)帶來更大利益？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

延長時(shí)間到底能拯救什么?

阿里巴巴將為期一天的消費(fèi)狂歡日，變成為期近一個(gè)月的瘋狂購物季。這種時(shí)間延長的做法，讓消費(fèi)從快到慢，那么它到底能拯救什么呢?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年已經(jīng)是阿里巴巴第8個(gè)年頭，雙十一狂歡大促產(chǎn)生了豐厚業(yè)績，但也給產(chǎn)業(yè)帶去了太多的困擾。阿里巴巴將促銷集中在一天，擾亂了全中國乃至更大范圍的社會資源、產(chǎn)業(yè)資源，商業(yè)邏輯和發(fā)展規(guī)律，累積了太多的問題，例如：生產(chǎn)備料與銷售脫節(jié)、庫存與發(fā)貨困難巨大、物流爆倉、高退貨率，售后服務(wù)癱瘓等等不一而足。如今雙十一狂歡戰(zhàn)線拉長，更多的是給予參與企業(yè)充足的籌備與售后服務(wù)。

也就是說，雙十一時(shí)間的延長，能夠使企業(yè)擁有足夠的供應(yīng)儲備，充分的發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)，也能緩解物流方面的壓力以及減少售后糾紛，從供應(yīng)到售后都得到調(diào)節(jié)。

能否帶來家居企業(yè)利益增長?

雙十一時(shí)間上的延長，對于商家來說可能會帶來一定的利益增長，畢竟一個(gè)時(shí)間段的促銷與一天的促銷相比增加的是成交的機(jī)會與成交量的積累。不過，時(shí)間的增長，也就意味著預(yù)熱期的加長，這對于企業(yè)而言則預(yù)示著前期需要投入的成本在增加。因此，在預(yù)熱期間企業(yè)的成交量可能增加，但是利潤未必有客觀的增長。所以，盡管雙十一延續(xù)為24天，但是大多數(shù)企業(yè)的“超級大促”其實(shí)還是看重在雙十一當(dāng)日的銷售量。當(dāng)然，企業(yè)雙十一期間的總體利益是否增長，還是要對整個(gè)時(shí)間段的成交量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)才行。

而針對雙十一企業(yè)的優(yōu)惠促銷有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙十一的本質(zhì)對消費(fèi)者而言是價(jià)格戰(zhàn)，對商家而言卻并不是價(jià)格戰(zhàn)，而是規(guī)模化出貨，是爆款思路。但爆款思路是短視性企業(yè)經(jīng)營行為，不可成為常態(tài)，也不可能維系企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。

娛樂元素為家居企業(yè)引入流量?

去年天貓雙十一首將娛樂與消費(fèi)結(jié)合大獲成功，今年將更加強(qiáng)調(diào)娛樂化，利用網(wǎng)紅直播、VR等新娛樂體驗(yàn)來助力雙十一。網(wǎng)紅直播作為雙十一預(yù)熱的新玩法，家居企業(yè)也不列外。從10月24日開始，林氏木業(yè)、和購家具、拉菲曼尼、酷漫居、九牧、雅蘭等家居企業(yè)已經(jīng)開啟了明星+網(wǎng)紅的直播模式，邀請了林志穎、李維嘉、大張偉等明星、主持、歌手與網(wǎng)紅進(jìn)行直播。在直播的過程中，明星網(wǎng)紅不斷與消費(fèi)者進(jìn)行互動，派發(fā)紅包。同時(shí)，消費(fèi)者也通過商家直播平臺關(guān)注店鋪和點(diǎn)贊獲得紅包。

明星+網(wǎng)紅直播可以把明星粉絲流量、網(wǎng)紅粉絲流量都集中導(dǎo)向店鋪，將這些粉絲流量進(jìn)行沉淀轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)最大化的導(dǎo)購效果，這是商家進(jìn)行直播以及企業(yè)娛樂化的的目的。而直播吸引來的粉絲大多為95后00后，這類“流量值”僅對一部分快消熱時(shí)尚品類商家有較高價(jià)值，但對另外一部分耐耗品高附加值品類而言意義不大，尤其家居建材品類的價(jià)值很低，這一品類企業(yè)參與天貓娛樂營銷活動，自娛自樂的成分居多，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率可以預(yù)見捉襟見肘。

不過業(yè)內(nèi)人士表示，對天貓今年加入時(shí)＊＊行的新元素是要點(diǎn)贊的，這種形式把購物娛樂化、輕松化，淡化交易、強(qiáng)化體驗(yàn)，讓企業(yè)與消費(fèi)者，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間得到更好的互動。但雙十一大促策劃的本身目的還是在刺激消費(fèi)，繼而發(fā)展到讓全民進(jìn)入一種非理性的暴力消費(fèi)狀態(tài)，今年采用的娛樂營銷，其本質(zhì)上還是阿里“引開視線，避開上述輿 論”的策略。

（來源：泛家居頭條）