未來(lái)家居商業(yè)模式是什么？ 聽(tīng)聽(tīng)大咖怎么說(shuō)

11月5日，由北京分享生活信息科技有限公司主辦，未來(lái)商業(yè)研究院智慧支持的“未來(lái)商業(yè)模式論壇暨分享生活首屆微天使大會(huì)”在北京舉辦。全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁江、華日家居董事長(zhǎng)周旭恩、紅星美凱龍集團(tuán)副總裁李秀秀、國(guó)美在線副總裁兼資訊發(fā)言人黃向平、歐仁家居總裁張躍軒等行業(yè)大佬齊聚一堂，共探未來(lái)家居商業(yè)新模式。

把脈家居行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)

張仁江：“三個(gè)大時(shí)代”解讀家居未來(lái)

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁江

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁江在致辭中表示，對(duì)于家居行業(yè)，現(xiàn)在是一個(gè)充滿機(jī)遇的階段。

張仁江以“三個(gè)大時(shí)代”對(duì)家居行業(yè)的未來(lái)進(jìn)行了解讀。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，互聯(lián)互通的互聯(lián)網(wǎng)思維是未來(lái)的一個(gè)顯著特征，企業(yè)要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一種工具，互聯(lián)網(wǎng)文化越來(lái)越接近傳統(tǒng)文化，沒(méi)有誠(chéng)信行不通;現(xiàn)在也是消費(fèi)者的大時(shí)代，家居行業(yè)現(xiàn)在不缺產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)，但缺好的產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)，未來(lái)把產(chǎn)品、品質(zhì)和服務(wù)做上去是關(guān)鍵;現(xiàn)在還是信息化、工業(yè)化深入融合的智慧時(shí)代，智能制造、智能家居也是未來(lái)的趨勢(shì)。

李秀秀：我們面臨著從增量經(jīng)濟(jì)向存量經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變

紅星美凱龍集團(tuán)副總裁李秀秀

紅星美凱龍集團(tuán)副總裁李秀秀在《家居產(chǎn)業(yè)資本的投資邏輯》的主題演講中提出，現(xiàn)在是一個(gè)“好人賺錢的時(shí)代”。李秀秀指出，我們所處的這個(gè)時(shí)代，正在不知不覺(jué)中發(fā)生著巨大的變化，無(wú)論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都似乎站在一個(gè)十字路口，面臨著巨大從增量經(jīng)濟(jì)向存量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)代。“存量經(jīng)濟(jì)下，我們一定要注重效能的提升，做的比別人更好一些。”

周旭恩：萬(wàn)變不離其宗——產(chǎn)品品質(zhì)

華日家居董事長(zhǎng)周旭恩

華日家居董事長(zhǎng)周旭恩也透露了新時(shí)代下，有著45年歷史的華日家居新打法。“今年華日家居一共投資了10個(gè)公司。都是與我們有關(guān)聯(lián)的，或是上下游，或是我們的補(bǔ)充。但現(xiàn)在我們也走到十字路口。借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，相信未來(lái)下一步華日的量級(jí)會(huì)發(fā)展很快。”

周旭恩指出，無(wú)論模式如何變化、創(chuàng)新，產(chǎn)品、品質(zhì)是核心。

黃向平：線上線下融合是最佳商業(yè)模式

國(guó)美在線副總裁黃向平

國(guó)美在線副總裁黃向平表示，“在新時(shí)代，什么是最佳商業(yè)模式?即線上線下融合。”

“過(guò)往兩年我們可以清晰的看到一個(gè)方向，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)大佬花巨資投資線下，所以我個(gè)人的理念是‘在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們大可不必恐慌或者緊張。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越實(shí)的東西可能越有價(jià)值。’”黃向平指出。

未來(lái)商業(yè)模式下的“新產(chǎn)物”——分享生活

會(huì)上，《未來(lái)商業(yè)模式》作者、分享資本創(chuàng)始人李騫，結(jié)合自己投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司分享生活，提出新一代互聯(lián)網(wǎng)家裝新模式，要打造互聯(lián)網(wǎng)家裝的理想國(guó)。

《未來(lái)商業(yè)模式》作者、分享資本創(chuàng)始人李騫

李騫認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，必須由兩大要素構(gòu)成，一個(gè)是由規(guī)律與道構(gòu)成的價(jià)值觀系統(tǒng)，一個(gè)是由效率、商業(yè)模式與手段構(gòu)成的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。只有價(jià)值觀，沒(méi)有強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，或者只有運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，沒(méi)有價(jià)值觀系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，都不是理想的。

分享生活CEO余文介紹，分享生活作為互聯(lián)網(wǎng)家裝，做的是一個(gè)空間完整解決方案，這個(gè)空間基本上是用戶呆的時(shí)間最長(zhǎng)的地方，所以要為用戶提供舒適感和幸福感，分享生活把要?jiǎng)?chuàng)造的社會(huì)價(jià)值定義為讓生活更美好，社會(huì)更和諧。這是分享生活的大義名分，大義名分是企業(yè)做長(zhǎng)的根本。

分享生活的獨(dú)特性在哪里?李騫介紹，分享生活的家裝服務(wù)是有選擇性的，分享生活沒(méi)有用傳統(tǒng)的中端，低端，高端來(lái)區(qū)別用戶群，而是用價(jià)值觀和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解來(lái)區(qū)隔家裝用戶。分享生活的用戶是，有消費(fèi)能力但不愿花冤枉錢，有生活品味要求但未必追求粗暴的奢華，時(shí)間都很緊張，愿意放心把家裝交給專業(yè)人士，他們基本都是各行業(yè)的精英并愿意共享個(gè)人社會(huì)資源。

“當(dāng)所有人都認(rèn)為裝修是一個(gè)低頻的行業(yè)，分享生活的目標(biāo)是如何讓一個(gè)低頻的業(yè)務(wù)，能夠做到中頻的互動(dòng)，與用戶的關(guān)系變成如太極圖所示。把原來(lái)對(duì)立的用戶關(guān)系變?yōu)橛脩襞c經(jīng)營(yíng)體融為合一的時(shí)候，如果把時(shí)間周期拉長(zhǎng)到5年以上，中頻互動(dòng)精英社群將會(huì)變得極具價(jià)值。”李騫告訴記者。

為分享生活首批用戶頒發(fā)“微天使”紀(jì)念獎(jiǎng)杯

分享生活獲得李騫老師與一位互聯(lián)網(wǎng)大咖的聯(lián)合天使投資后，正式啟動(dòng)半年至今，獲得了非常好的發(fā)展。會(huì)上，為部分分享生活互聯(lián)網(wǎng)家裝的首批用戶，作為用戶代表頒發(fā)了 “微天使”紀(jì)念獎(jiǎng)杯。

頭腦風(fēng)暴 跨界話傳統(tǒng)家居的“創(chuàng)與守”

主題論壇：傳統(tǒng)家居企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式再創(chuàng)新

大會(huì)期間，由網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡艷力主持，歐仁家居總裁張躍軒、華耐立家總裁李琦、思和資本合伙人李天新、孔明資本合伙人于立新、分享資本創(chuàng)始人李騫等跨界人士共同發(fā)起了一場(chǎng)“傳統(tǒng)家居企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式再創(chuàng)新”頭腦風(fēng)暴。

華美立家總裁李琦表示，我們?cè)笧榉窒砩钸@樣的企業(yè)做供應(yīng)鏈服務(wù)，這我們未來(lái)持續(xù)要守的。不論是什么樣的商業(yè)模式，家居行業(yè)的核心還是要體驗(yàn)好、產(chǎn)品所見(jiàn)即所得。過(guò)去華耐是一個(gè)以少品類為主的渠道服務(wù)商，我們就創(chuàng)一個(gè)大家居的供應(yīng)鏈生態(tài)，迎合互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代創(chuàng)造一個(gè)多入口的連接，形成了一個(gè)良好的競(jìng)合關(guān)系。

對(duì)于如何創(chuàng)新，孔明資本合伙人于立新指出，家居行業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新要抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，如何運(yùn)用新技術(shù)、新材料;第二從營(yíng)銷模式上，不要刻意的做2B還是2C，現(xiàn)在企業(yè)是個(gè)組合拳;第三，所有行業(yè)都缺人才，尤其是復(fù)合型和跨界型人才。

從單品類的地板到大家居，歐仁家居的創(chuàng)變與目共睹。張躍軒表示，創(chuàng)新一定是在原有的基礎(chǔ)上去完善、重構(gòu)，而不是否定它。如果你要能守住那一塊，你必須找到自己真正核心的那一塊東西，那就是互聯(lián)網(wǎng)和資本不能打敗你的東西，那就是你真實(shí)能干的一塊，現(xiàn)在有兩大塊，一個(gè)就是半成品和安裝，還有一個(gè)就是線下店，是資本不能打敗的。所以說(shuō)我現(xiàn)在干什么?就守住我線下的店，我們要守的是線下店。歐仁之所以升級(jí)，因?yàn)閱纹奉惡茈y使收支平衡，從歐人地板升級(jí)為歐仁家居是橫向的，所有線下店也都橫向增加品類，引流增多。張躍軒透露，截至目前，歐仁銷售額增長(zhǎng)40%左右。

李天新指出，未來(lái)家居行業(yè)可能還有幾個(gè)大模塊，第一個(gè)是以互聯(lián)網(wǎng)為基本的家裝;第二個(gè)是全屋家居;第三個(gè)是軟裝宅配。

李騫總結(jié)道，立場(chǎng)不一樣決定了攻和守不一樣。企業(yè)本身做不到的時(shí)候，其實(shí)投資創(chuàng)新是你活下去的根本。對(duì)于家居產(chǎn)業(yè)，因?yàn)殒湕l太長(zhǎng)，所以從廠家、經(jīng)銷商到我們最末端的供應(yīng)鏈服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要根據(jù)用戶的變化來(lái)決定策略的調(diào)整。