地板經銷商開發整裝渠道需謹記：安全第一 走量第二

近些年，一站式購物的消費理念促使家裝公司向整裝轉型，隨著整裝公司數量的不斷增加，對地板的需求也與日俱增，這給地板經銷商新建家裝渠道或者重塑家裝渠道帶來了機遇。但在充滿變數的市場形勢之下，由于利益出發點不同，再好的合作伙伴也可能出現分歧，因此，地板經銷商在開發整裝渠道時一定要注意控制風險，謹記安全第一，走量第二。

地板經銷商開發整裝渠道需謹記：安全第一 走量第二

洞悉行業發展趨勢，抓住先機

2014年，整裝公司開始爆發，由于整裝公司新出現，一些地板經銷商對整裝公司不熟悉，以及對賬期的憂慮，對開辟整裝渠道態度左右搖擺，未能及時抓住機會。但是隨著地板市場的持續低迷，一些地板經銷商為了開拓新的市場，不得不大力開發整裝渠道，但是先機已經失去，付出成倍的代價仍然收效甚微，。然而，有的地板經銷，在整裝公司剛出現的時候便順勢而為，新建團隊開發整裝渠道，雖然品牌市場知名度并不高，但是積極與整裝公司合作，每月走量十分可觀。

安全第一，走量第二，利潤第三

開發整裝渠道資金安全很重要，地板經銷商選擇整裝公司首先要考慮資金安全，這需要全面評估整裝公司的實力，經營模式。選擇那些實力強，專心做家裝的公司合作比較穩妥。一些大型整裝公司表面做家裝，而實際是玩金融，與這種公司合作需要謹慎。除此之外，地板經銷商重點還應該考察整裝公司的口碑，通過該公司服務過的業主，了解整裝公司的專業度和服務，擁有專業的團隊和優質服務公司才能長遠。控制好風險后，就主要考慮整裝公司能否走起量，如果沒有量，零風險也是白搭。“與互聯網家裝公司合作的主要目的就是走量，基本沒有什么利潤。把量走讓去，通過年底廠家返點，只要通過成本核算，地板價格可以很低。當然前提是合作公司能夠走起量。”某業內人士對此發表了觀點，整裝公司確實網羅了一大批中低端客戶，這些客戶本來就對產品的價格很敏感，也難以做利潤。在定價策略方面，只要平衡好量與利潤以及賬期，資金風險是可以控制的。

盡全力滿足整裝公司低價需求

現在很多整裝公司，保持與少量品牌地板合作以裝飾門面，銷售量大的卻是非品牌地板，這是非品牌地板的機會，同時也給品牌地板提供了可操作空間。某地板經銷商曾向筆者訴苦：“整裝公司都把價格壓得很低，品牌地板根本做不下來，沒辦法只有按照他們的要求，提供非品牌產品。”其實，目前的整裝公司之間競爭本來就是打價格戰，所以對產品要求就是價格低。地板經銷商想跟整裝公司合作，要在產品和價格上做足文章。

面對日益增多的同質化產品和服務，單純依靠店面銷售已經不能滿足企業和消費者的需求。如今，傳統銷售模式已經被日益多樣化的銷售模式所蠶食，地板經銷商急需一種銷售模式來提升自己短期內的銷量，只要把握好方式，與整裝公司合作不失為一條捷徑。

（來源：中華建材網）