從“零醛”到“凈醛” 地板行業被逼出來的創新?

隨著國家對低碳環保的大力號召和人們家居環保理念的逐步增強，綠色環保成為中國地板業的一股大潮流，環保地板越來越受青睞，甲醛更是被消費者視為頭號公敵。在這樣的背景下，越來越多的地板企業開始與“醛”較量，希望以此在競爭激烈的市場中取得先機。

從“零醛”到“凈醛” 地板行業被逼出來的創新?（圖片來源網絡）

從“零醛”到“凈醛”

7月31日，臨沂優優木業新研發的凈醛負氧離子實木復合地板和膠合板接受了中國林產工業協會相關專家的鑒定。鑒定會上，優優木業從研究機理、制造工藝、產品檢驗以及數據分析等方面，介紹了凈醛負氧離子板材如何實現自我低醛、凈醛和釋放負氧離子，中國工程院院士張齊生、李堅等九位專家全面考評了該產品凈醛技術的安全可靠性、板材釋放負氧離子的科學性、持久性和健康標準，并在最終同意通過凈醛負氧離子實木復合地板和膠合板新產品鑒定。據了解，該產品目前已經正式推向市場。

事實上，在2014年年初，生活家地板就已推出“除醛地板”。“當時，E0級是市場上絕大多數地板企業的環保賣點，事實上，這確實高于國家E1級的環保標準。”據生活家地板北京分公司銷售總監初小明回憶，那時候，企業早已將研發的重點轉向除醛產品，“公司的研究人員用了6 年的時間，才最終研發出除醛地板。這款產品可以吸附居室中的游離甲醛，并且吸附率能達到80%以上。”據稱，這款除醛地板還獲得了國家發明專利。

有業內人士表示，凈醛、除醛產品其實是地板企業環保路上第二階段的產物，而近年來市場上出現的無醛、零醛地板則是其前奏和基礎。“凈醛或除醛類產品是指在零醛地板產品的基礎上，加入捕捉和吸收周邊環境中甲醛物質的功能。”優優木業董事長徐貴學說。

零醛地板并非不含甲醛

近年來，大自然、德爾等知名地板品牌都推出了零醛、無醛產品。今年，歐寶地板也推出了以零醛為賣點的糯米膠專利產品。零醛、無醛地板究竟是什么?產品里真的沒有甲醛了嗎?

“零醛是一個相對概念，并非絲毫不含甲醛。”歐寶家居市場總監王永鋒告訴北京晚報家居周刊記者，所謂的零醛地板并非絲毫不含甲醛，而是說企業在生產制造這款產品時，從原材料環節開始就不再有任何多余的甲醛添加物，該產品的甲醛含量在一個安全標準值范圍內。

王永峰同時指出，消費者完全沒有必要談醛色變。“有些消費者對于甲醛的認識有所偏差，認為只要含甲醛就是不好的，其實在我們的日常生活中，很多物質都含有甲醛，就連我們平時喝的飲用水也含有甲醛成分，但是國家對各類產品的甲醛含量都有嚴格的限量標準，只要這款產品的甲醛含量在標準值范圍內，那就可以稱之為安全產品。”他說。

被逼出來的創新產品?

“企業推出這類零醛、除醛產品，不僅投入大量研發費用，還付出了很高的時間成本。”生活家地板北京分公司銷售總監初小明說，這都是為了進一步提升客戶對地板產品的健康體驗。

“其實從十年前我們就已經開始研發‘凈醛’產品，但是直到今年才正式推向市場。”優優木業董事長徐桂學回憶說，之所以現在才推出，主要還是因為此前階段他們在技術上的不成熟，“這款產品凈醛效能的關鍵在于找到了關鍵物質——木質素，不同于常規竹炭吸附、氨水遮蔽的物理處理甲醛的方式，我們在板材加工階段就通過木質素的添加使板材做到全時段凈醛，天然木質素與游離甲醛結合成新的分子鍵，一方面能消除游離甲醛，另外一方面進一步提升了實木復合地板、膠合板的結合強度、防水性能。”

徐桂學說，在研發的這十年間，企業前前后后直接投入的資金就有將近五千萬元。即便研發成功，在技術成熟以后的驗證階段也需要時間。“膠合強度、負氧離子的釋放量、對甲醛、苯、二甲苯等有害氣體的吸收量，這些都需要時間來進行驗證，驗證以后才能知道效果怎樣，凈醛效果又是否會隨著時間的推移有所衰竭。”徐桂學說，驗證階段，他們花費了三年時間。

其實不止優優木業，其它品牌選擇在近階段推出這類環保新產品，其實也是出于對技術的考慮。業內人士袁明(化名)稱，很多消費者耳熟能詳的地板企業，都是從幾年前就開始期望在產品的環保性能上有所突破，為此他們還特別跟一些科研機構進行合作。但是，新技術從研發到驗證都需要時間，這也是近兩年來企業才開始紛紛亮出新產品的原因。

“木地板是傳統制造行業，其研發和創新的空間才更小、難度才更大、競爭才更激烈。這也是許多地板企業熱衷于模仿和抄襲的重要原因。”初小明指出，企業的成功離不開研發和創新，必須把加強基礎性研發作為超越對手的長期戰略。據了解，生活家每年在研發中的投入大約占到銷售收入的5%以上。“也正是由于企業在研發設計領域和制造環節的工匠精神，才讓生活家地板連續5年在＊＊＊＊廣場大屏幕上被報道。”初小明說。

不過據王永鋒講，企業之所以紛紛下力度搞研發，其實從某種程度上講也是被市場逼出來的。從2008年開始，受上游房地產市場持續波動的影響，家居企業等客上門的主動地位開始改變，這些年市場寒冬更是讓激烈的市場競爭愈發凸顯，且不論小企業，就連大企業的日子都開始不好過。企業數量飽和、產能過剩等問題一一凸顯。

在如今的企業領軍者眼里，所謂的花色、款式上的改變，只能說是產品的量變，想要在激烈的市場競爭中尋得生機，就必須找到質變的出口。在徐貴學看來，盡管研發有風險，但是不創新、不研發，企業就沒有更進一步發展的可能，就只能等著被市場淘汰。

新產品暫時只針對高端市場

“目前這款產品在企業的全線產品中僅占據10%的市場份額，但是未來將有可能成為我們的主打產品，預估占比將達到80%至90%，盡管目前這款產品只在北京、上海等區域做過一些試探性的推廣工作，但是因為專門針對高端市場，所以現在來看這款產品的市場接受度還不錯。”優優木業董事長徐桂學對凈醛負氧離子實木復合地板這款產品的銷售規劃是，不走零售，直接以O2O模式進行推廣，專門針對家裝公司等大渠道端口。

而歐寶地板推出的糯米膠專利地板產品，盡管是企業的主打產品，但是由于產品成本較高，所以零售價格相對其它產品也較為偏高，目前該產品在一線市場的市場占有率能占到50%左右，但是在二線、三線市場的占有率，并不算高。

“這款產品畢竟剛推出市場不久，盡管一些消費者可能對糯米膠并不陌生，但是對糯米膠地板并不熟悉，對于新產品，客戶還是需要一段時間去熟悉和了解。”歐寶家居市場總監王永鋒對北京晚報家居周刊記者坦言。

產品銷售要有證據去佐證

盡管環保系數相對較高的產品往往能夠得到消費者更多的關注，但是與此同時，他們在選購這類產品時也會更為謹慎，產品到底是不是真的如企業宣傳所說的那樣具有很好的環保功能，企業是否有夸大的成分存在，這些都是消費者在選購產品之前需要考量的問題。

對此，初小明表示，銷售人員在推銷產品時不能只靠說，更多需要靠證據去進行佐證。“我們的除醛技術地板有相關的專利證書，同時也是中國林業產業創新獎獲獎產品，有國家權威機構的檢測證書，這些都足以證明生活家除醛技術的可靠性，與此同時，企業也正在推進在終端的實際體驗，讓消費者可以更直觀地看到除醛效果。”

大部分的銷售人員都會有自己品牌商的專門培訓，推廣產品的方式也會一一講解，不過再犀利的言語，也比不過消費者的親眼所見，所以產品的必要證明一定要有。不過銷售人員出示的證明，消費者也不能盲目相信，無論是專利證明、檢測報告等，都能通過相應的網絡平臺查詢真偽。

(來源：北京晚報)