家居賣場營銷方式多樣化 “不相干”業態聚人氣

經濟增速放緩，樓市調控，家居賣場開始“揪著心”過日子。多年擴張后，轉型升級、結構調整、合理布局成了家居賣場的關鍵詞。隨著消費者越來越注重品質生活，越來越多的家居賣場開始向生活化過渡，營銷方式也日益多樣化，而把一些“不相干”的業態聚集在一起，也為業態增加了不少人氣。

家居賣場營銷方式多樣化 “不相干”業態聚人氣（圖片來源網絡）

一站式服務，家居賣場越來越“有料”

去家居商場就是買家居建材的，這樣的觀念需要改變。如今，大型的家居商場在招商上不再“執著”家居建材品牌，相關的家居品類如家電、軟裝也早已囊括進來，甚至越來越多與家居“不相干”的業態也融入其中。對消費者而言，家居商場比百貨商場“更有料”，逛起來更有收獲。

近兩年來，互聯網開始“入侵”家居行業，消費者尤其是年輕人群的消費觀念也在發生變化。不同于傳統消費者看重于裝修材料，消費者越來越重視裝修效果和設計水平。家居企業也努力改變，迎合消費者口味的變化，產品的線下體驗尤為重要。一些企業也開始走大店模式，利用賣場、商業樓宇的幾層作為門店，有的甚至用一個獨棟小樓開設體驗館。在開店之余，整合產業鏈，從家居到軟裝配飾，給消費者提供一站式的服務。

營銷方式多樣化，逛店更有看點

打折、抽獎、消費滿額減免也是目前品牌和賣場看重的營銷方式，但是形式也開始多樣化，很多消費者甚至是為了活動而來到商場。與音樂和明星的結緣，是家居賣場營銷的一大賣點。有的通過提供演唱會門票，例如品牌代言人光顧品牌店面，不僅提升品牌知名度，還為賣場帶來人氣，也成為賣場管理方鼎力支持的營銷方式。此外，健康講座、時裝秀、民俗演出都在賣場中進行，讓逛店更有看點。

如今，不管是家居賣場還是品牌店面，都位于交通便利的位置。消費者對于門店的位置也沒有過多的要求，而是越來越在乎氛圍和精致程度。很多消費者進入店面不是為了購物，也希望店面陳設、裝修風格提供一些家居靈感，裝修有范兒、環境幽雅的店面才能引起消費者的注意。在此方面，家居賣場和品牌店面也在不斷調整中。很多商家會布置與主賣品牌類相關的產品，營造出家的氛圍，例如燈飾店面也有家居、軟裝搭配銷售，裝修門店也可以代理家居配飾，精致的店面體現出營業者的家居品位，也是打動消費者的關鍵。

渠道控制能力增強，大店更值得信賴

很多年前，很多消費者認為裝修“貓膩兒”多，很多消費者更喜歡去建材市場“淘貨”，既得實惠也了解市場，而如今，大品牌店面渠道控制能力加強，提供精品產品和優惠價格的實力越來越強。越來越多的人開始去選擇大賣場內的品牌門店購物，消費者對于大賣場的信任度更高。此外，獨立旗艦店也成為消費者另一首選，品牌的影響力在消費者心目中占據了越來越大的分量。大賣場、品牌大店的服務能力也在提升，先行賠付、無理由退換貨逐漸成為行業認同的服務標準，讓消費者對于“大店”的品質與服務更容易信賴。

在逛店過程中，店面服務人員素質也在逐漸提升。工作人員服裝整潔、彬彬有禮，對于產品性質、售后流程也比較熟悉，誠信、有保障的服務更讓消費者放心。不同于以往常見的“夫妻店”，店員更為專業。此外，店面的售后服務有所提升。很多店員在遇到售后問題后積極面對和解決，提供明確的解決方案，也提升了品牌的用戶好感度。