揭秘四大營銷活動真相 地板企業(yè)適時調(diào)整戰(zhàn)術

房地產(chǎn)不景氣，下游家居建材行業(yè)亦遭遇了市場需求減少的尷尬。為了提升銷售業(yè)績，地板企業(yè)操碎了心，各種營銷活動輪番上陣，但結果卻不盡人意。那這些營銷活動背后的“真相”是什么?地板企業(yè)不能盲目跟風，還得依據(jù)自身情況適時調(diào)整戰(zhàn)術。

揭秘四大營銷活動真相 地板企業(yè)適時調(diào)整戰(zhàn)術（圖片來源網(wǎng)絡）

爆破營銷

爆破營銷是從2013年流行起來的。近些年，國內(nèi)地板企業(yè)亦逐步參與到其中來。爆破營銷的表現(xiàn)形式和方法是：積蓄和透支較長時間段內(nèi)的消費需求，以價格為撬動扛桿，用＊＊方式的＊＊及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷售，使這一兩天的銷售業(yè)績猛增。比如賣場要在“五一”做活動，消費者四月份來購置建材家居產(chǎn)品的時候，賣場會提示“五一”活動期間來購買更為劃算，并引導周圍有購置需求的消費者積極參與。

從長期來說，爆破營銷并沒有形成新的客戶，也沒有從實際上提升客戶對企業(yè)的忠誠度，只是培養(yǎng)了短期內(nèi)的銷售累積和華麗的銷售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營銷給市場帶來的銷售額實際存在，但是頻繁使用會使其效果遞減，加上之后對企業(yè)的影響，做之前需要考慮清楚。

高額返現(xiàn)與獎勵

家居建材行業(yè)如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢”的時代，但是只要發(fā)現(xiàn)發(fā)展的機會，行業(yè)空間還是很廣闊的。地板行業(yè)之前高速發(fā)展的其中一個原因是行業(yè)的價格體系不夠透明，這才造就“不可思議”的返現(xiàn)與獎勵。而正是一些不夠透明和規(guī)范的行為，以及數(shù)字游戲與技巧，比如定價、策略等，給行業(yè)提供了一些價格調(diào)控的“空間”。

有些地板企業(yè)在基礎管理和售后方面還是比較薄弱的，這就需要企業(yè)在做活動之前做相應的完善措施，保證活動的順利進行和對客戶的維護。同時，所有售后的檢查很重要。地板需要保證對購銷清單上的客戶進行較高比例的電話回訪和現(xiàn)場確認，以保證返現(xiàn)和抽獎的精準度。

團購砍價會

“砍價會”一般是企業(yè)前期做好產(chǎn)品選擇和價格策劃，召集一些口才比較好的專業(yè)砍價師或者明星，在一個專業(yè)的舞臺上，就同品類的不同品牌進行現(xiàn)場砍價：這個多少錢，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通過沖動型氛圍的營造與引導，達到最終多贏的砍價結果。簡言之，所有這一切都是經(jīng)過精心策劃和“導演”的，“砍價會”是情景銷售的拓展。

一般而言，“砍價會”對提升參與砍價品牌的知名度和銷售業(yè)績效果很明顯，同時，“砍價會”帶動起的氛圍非常有助于提升現(xiàn)場活躍度和整個商場的銷售，很適合在企業(yè)大主題活動背景下作為“花絮”穿插一場，以形成局部亮點，推動整個活動的順利進行。

人造節(jié)

現(xiàn)在地板市場經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”，一般可以根據(jù)時令、行業(yè)規(guī)律和消費者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月份有很多家博會，地板企業(yè)可以參與進去或者“借勢”來做活動，之后進行各類品牌聯(lián)盟的相關活動和新品展示，這對提升企業(yè)形象很有幫助。七八月份的時候對建材家居行業(yè)而言是淡季，地板企業(yè)可以在這個時間段都會做一個狂歡節(jié)。地板經(jīng)銷商要認清自身的優(yōu)勢，發(fā)揚它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。

地板企業(yè)適時調(diào)整戰(zhàn)術

市場中的N種營銷方法都有自己的利弊，地板企業(yè)在實際運營中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應的選擇和調(diào)整。營銷一定不只是廣告和做活動，還要把營銷理念、營銷觀念、營銷方法、服務舉措做進企業(yè)經(jīng)營管理的全過程。地板企業(yè)只有做好戰(zhàn)略的選擇并不斷地根據(jù)自身特色進行戰(zhàn)術調(diào)整，同時將營銷理念貫穿企業(yè)運營的全過程，方能在激烈的市場廝殺中找到一片屬于自己的藍海!