家居建材賣(mài)場(chǎng)促銷攻勢(shì)不管用 多元化發(fā)展謀出路

經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求疲軟，家居建材賣(mài)場(chǎng)促銷已經(jīng)成為常態(tài)。從今年上半年各大賣(mài)場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，促銷仍是主戲，但大多數(shù)商家收到的效果并沒(méi)有想象中好。身處“無(wú)促銷無(wú)銷售”的市場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)也是進(jìn)退維谷，不妨走多元化發(fā)展路線，引入新的業(yè)態(tài)，或能找到出路。

家居建材賣(mài)場(chǎng)促銷攻勢(shì)不管用 多元化發(fā)展謀出路（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

家居建材賣(mài)場(chǎng)促銷成常態(tài)

一般說(shuō)來(lái)，促銷活動(dòng)都是賣(mài)場(chǎng)刺激消費(fèi)的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣(mài)場(chǎng)的促銷日。然而現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動(dòng)儼然變成了賣(mài)場(chǎng)和商戶的“救命稻草”。促銷活動(dòng)已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時(shí)，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來(lái)了，超級(jí)英雄節(jié)”的活動(dòng)。此外，每個(gè)月都會(huì)有一次促銷活動(dòng)，只是活動(dòng)的力度會(huì)因家居消費(fèi)的季節(jié)性會(huì)有所差異。他表示做活動(dòng)對(duì)于拉動(dòng)銷售仍有明顯的效果，比如一個(gè)有活動(dòng)的周末比沒(méi)有活動(dòng)時(shí)的人流量、銷量能高到近十倍。另外據(jù)深圳好百年集團(tuán)總部o2o市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理鄒國(guó)寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場(chǎng)促銷活動(dòng)，活動(dòng)主要集中在節(jié)日前后，平常每個(gè)月都有一場(chǎng)，一年中活動(dòng)促銷能達(dá)到近18場(chǎng)，有促銷時(shí)的銷售額能增長(zhǎng)50%。

但是有的賣(mài)場(chǎng)的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動(dòng)也不管用了：“往年五一做促銷時(shí)至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無(wú)多大差異，做活動(dòng)都挽救不了銷售。”記者隨機(jī)采訪了幾位賣(mài)場(chǎng)里的消費(fèi)者，普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時(shí)候來(lái)賣(mài)場(chǎng)，都能看到有活動(dòng)，不知道這些活動(dòng)到底是不是在真促銷，面對(duì)各種促銷攻勢(shì)，都“免疫”了。

多元化經(jīng)營(yíng)謀出路

當(dāng)前，家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、客流量急劇減少已成不爭(zhēng)的事實(shí)。面臨困境，各大賣(mài)場(chǎng)也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營(yíng)便是自救方式之一。2016年3月，好百年集團(tuán)與華南城集團(tuán)聯(lián)手打造位于深圳市龍崗區(qū)平湖華南城家居主題購(gòu)物中心已開(kāi)業(yè)。賣(mài)場(chǎng)融合休閑健身、餐飲娛樂(lè)、商務(wù)社交等多元化業(yè)態(tài)于一體，成為泛家居購(gòu)物中心。

除了好百年家居外，紅星美凱龍?jiān)谶@方面也將做出嘗試。胡貽慶表示將會(huì)在新開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)做出跨界經(jīng)營(yíng)的嘗試。他認(rèn)為，多元化的運(yùn)營(yíng)，可以對(duì)賣(mài)場(chǎng)的客流量有一定的拉動(dòng)效果，當(dāng)城市賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)空鋪情況時(shí)，可間接嘗試多元化發(fā)展。

那賣(mài)場(chǎng)該如何跨域經(jīng)營(yíng)?部分資深賣(mài)場(chǎng)人員做出了分析。香江家居助理總經(jīng)理陸其風(fēng)表示，越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對(duì)賣(mài)場(chǎng)才有利。比如賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)個(gè)超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個(gè)里才有幾個(gè)有家具消費(fèi)需求的，跟賣(mài)場(chǎng)的黏性太低，但如果開(kāi)的是裝修類的門(mén)店，跟賣(mài)場(chǎng)的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營(yíng)也要從最有利于賣(mài)場(chǎng)這一端的產(chǎn)業(yè)入手。

互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè)，作為流通載體的賣(mài)場(chǎng)深感危機(jī)，也想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)積極嘗試和探索各種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和服務(wù)模式。據(jù)了解，好百年攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塞納春天進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，推出線上+線下服務(wù)融合的全新模式，為顧客提供一站式建材、家居、裝修的解決方案。