行業加速洗牌 地板經銷商轉型謀求生存空間

經濟新常態下，房地產黃金十年落下帷幕，家居建材市場需求不振，行業持續低迷。地板行業亦進入了優勝劣汰的洗牌階段，在這場不是你死就是我亡的生死較量之中，地板經銷商首當其沖。面對銷量縮減、利潤變薄的困境與挑戰，地板經銷商唯有通過加速轉型來謀求生存空間。

行業加速洗牌 地板經銷商轉型謀求生存空間（圖片來源網絡）

盈利空間大幅縮減

盡管春節后隨著市場逐步回暖，走貨量也在增加，但在當前需求萎縮、終端市場競爭加劇的大背景下，地板經銷商面臨的危機越來越多。除了地板消費需求的不振，更讓經銷商感到無奈的是，地板企業與品牌數量、終端建材市場數量每年都在增長，終端市場客流分流日益嚴峻，導致銷售額在不斷減少。“現在有些地方經銷商非常多，市場已經趨于飽和，經銷商的日子越來越不好過”。“不但如此，盈利空間也在大幅縮減，有時候看起來生意很好，天天也很忙，每天算下來利潤卻很少”，不少經銷商向記者吐槽。“批發的利潤只有幾毛錢，零售的利潤也不過兩塊錢，這點利潤還不夠支出房租、工人工資、貸款利息的，有時候連成本都賺不回來。”

行情變差庫存萎縮

作為地板廠家，總是希望經銷商多發貨，把庫存做得大一些，減輕自己的壓力。而在當前的形勢下，經銷商大多不再大量做庫存了。現在幾乎所有的經銷商倉庫都在萎縮，不像以前會大量存貨，現在是能賣多少就從廠家發多少。在市場環境好的時候，廠家和經銷商都希望自己的倉庫里面的備貨越多越好，因為不愁賣。可一旦市場行情變差，受傷的還是經銷商。有經銷商表示，做庫存也是無奈之舉。“有時候做庫存也是沒辦法的事，特別是年底為了沖業績，拿到廠家的返點，就不得不做庫存;如果不做庫存返點再拿不到，一年更是白忙活了”。

售后服務只是空談

近期，小編多次接到經銷商投訴廠家產品質量問題的電話，讓經銷商窩心的是個別廠家明知道是自己的產品有問題，就是推諉扯皮、拖著不給處理。“現在個別廠家看起來售后服務喊的挺好，實際上基本就沒什么售后服務，別說服務了，連產品出現問題的投訴也不給處理。現在拉差一些的地板賣，天天心驚膽顫，就害怕消費者投訴。”也有經銷商表示，產品出了問題，多數是我們自己處理。因為廠家處理時間比較長，而客戶卻等不了那么長時間，一般都是我們先去處理，但是處理過后，一般也從廠家拿不到什么錢。

轉型謀求生存空間

面對激烈的市場競爭和生存困境，經銷商在拼命爭取生存空間。多數經銷商表示，將通過開辟新的渠道、加速轉型來謀生存。“由于批發渠道萎縮的比較厲害，現在我們更傾向于做零售。相對于批發來說，做零售比較省心，也可以做些高端的產品，這樣我們不用天天為產品質量擔心了，廠家的售后也相對好些。”有經銷商說道，“想做零售還有另外一個原因，就是不欠款。本來做批發利潤就比較低，批發給分銷商還要欠款，遇到不好的分銷商賴賬，一年就白做了。”

在行業產能過剩、加速“洗牌”的形勢下，不僅僅是地板企業，經銷商也會面臨沖擊和洗牌。作為經銷商，不能固步自封，必須要隨著行業形勢的變化進行經營策略的調整，通過轉型來謀取更大的生存空間。