掌握消費者購買心理 地板熱銷三大“密門”

　　地板的營銷人員可能都有這樣的困惑：為什么自己這么賣力地營銷，但是產品的銷量仍然沒有提升?其實，地板營銷人員除了要有一張好口才以外，還需要洞察不同消費者的購買需求和心理，若不了解消費者需要的是什么，天花亂墜的口才未必也能留住他們的腳步。

　　消費者更偏向產品的實用性

　　差異化的地板產品的確能夠吸引眼球，但這只是第一印象，后續(xù)的品牌形象還要靠產品的質量。一般地板消費者主要看重價格以及產品的實用性，雖然90后更偏向于個性化但是也不會將差異化作為購買地板產品的標準，終究還是看看產品是否合算以及質量到底如何。

　　而80后更是講究實際為主而不是個性化，對于已婚的年輕人來說對于個性的追逐不會那么濃烈，更多地考慮的是實際性的問題，購買的地板產品能夠為其所用并且保證質量才是最根本的。

掌握消費者購買心理 地板熱銷三大“密門”

　　地板產品質量是首要前提

　　一款地板產品使用起來很順手，使用的時候不會出現(xiàn)質量方面的問題，使用時間長久等對于消費者 是最重要的。如果說市場是生產商的必修課，那么產品質量就是地板生產商的生命線。在細節(jié)中見品位 ，于精微處顯不凡，這不是一句口號，而應成為每一位地板行業(yè)人心中根深蒂固的準則。

　　可以說，最終贏得市場的還是產品，地板企業(yè)必須保證產品的質量，才能得到消費者的信賴，才能保障原有的空間，在行業(yè)內為自己謀得一條發(fā)展之道。

　　地板企業(yè)需適當注重差異化

　　如今市場上的產品總體上開看一般區(qū)別不是太大，所以在差異化方面，中小地板企業(yè)在力不從心的 時候無需下太多的功夫，再變也不過是細枝末節(jié)的問題，而不會存在太大的變化。

　　更甚者，細枝末節(jié)也不是消費者能夠一眼看出的，即使在店員的介紹下了解這些區(qū)別之處，可是消費者購買產品不會在這些方面進行對比的，只會看看選購的產品是不是自己喜歡的類型。