渠道下沉并非一枝獨(dú)秀 地板企業(yè)端正態(tài)度尤為重要

　　地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中較為成熟的產(chǎn)業(yè)，如今整體上已經(jīng)步入成熟階段，伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，一二線城市的市場(chǎng)容量已經(jīng)幾近飽和，不少地板企業(yè)紛紛布局渠道下沉戰(zhàn)略，希望在不斷崛起的三四線城市謀求商機(jī)。然而，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)愈發(fā)受到青睞的背景下，地板企業(yè)發(fā)展也需考慮到市場(chǎng)轉(zhuǎn)移過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題。

渠道下沉并非一枝獨(dú)秀  地板企業(yè)端正態(tài)度尤為重要

　　地板行業(yè)渠道下沉成為常態(tài)

　　據(jù)最新《中國(guó)城市群發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)城市群目前存在一些問(wèn)題，比如，“一城獨(dú)大”現(xiàn)象，影響了城市的發(fā)展質(zhì)量和水平。報(bào)告還指出，就城市生活水平而言，生活成本持續(xù)上升但生活環(huán)境質(zhì)量卻不斷下降，這會(huì)嚴(yán)重影響了城市群的發(fā)展質(zhì)量。城市如產(chǎn)品，質(zhì)量好的產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者擁有良好的使用體驗(yàn)。

　　城市是家居業(yè)集中區(qū)域，特別是一線大城市，多數(shù)地板企業(yè)將之視為“發(fā)展根據(jù)地”。伴隨城市規(guī)模的擴(kuò)大，“飽和”逐漸成為地板企業(yè)需要去面臨的一個(gè)問(wèn)題。在地板行業(yè)中，一輪“上山下鄉(xiāng)”擴(kuò)張熱潮，揭示了城市市場(chǎng)內(nèi)那激烈的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。即便地板企業(yè)開始改變，可作為“根據(jù)地”的城市依然是企業(yè)業(yè)績(jī)重心。

　　地板企業(yè)發(fā)展需端正態(tài)度

　　就目前地板行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境而言，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，降價(jià)、臨促等行為頻頻出現(xiàn)，商家不得不在擴(kuò)張市場(chǎng)，“走出城市”再謀新發(fā)展。在進(jìn)軍中小城市的過(guò)程中，不少地板企業(yè)屢遇“瓶頸”。某地板品牌經(jīng)理說(shuō)，“縣城經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?nèi)Q于環(huán)境，消費(fèi)者有熱情就好賣;消費(fèi)者缺乏興趣，品牌再響亮也只能慘淡經(jīng)營(yíng)。”

　　因此，市場(chǎng)考察”是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，地板行業(yè)雖有二十多年的發(fā)展，但“久居深宮”，面對(duì)陌生市場(chǎng)，商家又怎能迅速上手。即便扶持經(jīng)銷商是業(yè)內(nèi)常規(guī)，企業(yè)也不可能面面俱到，品牌經(jīng)理更不是萬(wàn)能的。城市群報(bào)告或只是城市發(fā)展剪影，卻也能為地板行業(yè)折射出一些發(fā)展問(wèn)題。而解決這些問(wèn)題，則需要企業(yè)以“踏實(shí)的態(tài)度” 去解決。

　　總之，面對(duì)渠道下沉已然成風(fēng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，地板企業(yè)只有先充分把握發(fā)展重心，有針對(duì)性地進(jìn)行戰(zhàn)略布署，才能在機(jī)遇和挑戰(zhàn)之中贏得長(zhǎng)久發(fā)展。