地板企業走低價戰略 是愛得深沉還是綿里藏針?

　　提到中國近幾年最紅的企業，小米公司絕對榜上有名。自2010年成立以來，小米就以勢不可擋的氣勢搶占中國智能手機市場，高配低價和饑餓營銷的戰略賺足了眼球，隨后，49元的移動電源，699元的手機，899元的空氣凈化器，1299元的平板電腦，3399元的49寸電視，這一串串讓人大跌眼鏡的數字，讓同行震驚，讓消費者雀躍，也讓小米成功轉型跨界。這不，2015年剛一開始，小米就坐不住了，一腳踏進了家裝市場，699元/平方米，20天完工，一元設計費，小米“最低價”裝修再次轟動市場。且不論小米低價背后是否真材實料，這種營銷模式已經被各行各業所效仿，地板行業似乎也不例外。

　　近兩年，隨著中國房地產行業突然遇冷，作為其下游產業，地板行業也遭遇降溫，導致一些地板企業開始效仿小米，走起了低價之路。只不過，地板不同于家電，木地板原材料價格日益上漲，消費者健康環保意識提高，地板生產成本越來越高。那么，問題來了，高成本的行業環境下，部分地板企業的低價策略是真是假?

　　消費者需求在變，地板行業成本增加

　　當下社會，80、90后逐漸成為消費主力，追求個性化也成了最大的需求特點。

　　第一，消費者追求個性化消費，地板企業設計成本增加。個性化消費已經成了時下最熱的話題之一，80、90后的任性，讓地板企業不得不針對不同的消費群體來設計不一樣的產品，包括材質、花紋、樣式、包裝等等，一定程度上增加了企業的設計成本。

　　第二，木地板原材料價格上漲，生產成本提高。中國的地板行業發展迅速，但生產地板的原材料不少還是依賴進口。近些年來，國際上木地板原材料資源緊張，加上世界各國對森林環保認知度的提高，導致國內地板企業生產成本大大提高。

　　第三，健康消費意識增強，地板企業好比“火上澆油”。隨著人們物質、文化、生活水平不斷提高，健康消費的意識也在不斷增強。購買地板的時候，除了考慮傳統的價格等因素之外，更多的開始選擇綠色健康的產品，這對于成本不斷增高的地板企業來說，無疑是雪上加霜。

　　部分地板企業走低價戰略，不過是一分價錢一分貨

　　面對日益增加的成本，部分地板企業卻“意外”的選擇了低價戰略，不禁讓人慨嘆，有膽!但據調查，這些走低價戰略的地板企業，大部分屬于中小型企業，更有一些是無名氏。那么，它們是怎么在高成本的基礎上做到這么“優惠”呢?

　　手段一：借尸還魂。眾所周知，強化復合木地板一直以來都以價格便宜而稱霸地板市場，這也讓一些地板企業更容易在產品上動手腳。它們用甲醛膠替代三聚氰胺膠，用白乳膠替代甲醛膠，導致生產出來的強化木地板不但不耐磨，而且防水、抗變形能力大大減弱;用普通油墨印制地板花色，導致地板幾個月就變色;地膜用單層的替代雙層的;把沙子加入到基材中增加基材的“重量”、“強度”……

　　手段二：魚目混珠?！叭际菄饷啤?、“市場最低價”、“專賣店里的都是騙人的”，這一堆堆響亮的口號在各大賣場和街邊作坊到處可見。雖然這些地板商不乏真的有進口品牌，但大多數還是屬于國內生產國外貼牌的假貨，更甚至一些小賣家直接自己造一個名字，宣傳的時候就成為某國際上的大牌。假產品，充名牌，走低價，賣得快。

　　說到底，這些廠商之所以這么貼心低價“造?！毕M者，不過是“一分價錢一分貨”而已，假冒偽劣產品，賣高價，只會死得更慘。

　　與其鋌而走險，不如腳踏實地

　　誠然，如今中國地板行業幾乎進入了飽和狀態，圣象、大自然、柏麗等國內外“大咖”差不多壟斷了整個市場，中小型企業可謂是夾縫中求生。但別忘了，小米也正是在這種境遇下突出重圍，以黑馬之姿創造了奇跡。所以，效仿小米的低價策略沒錯，但不考慮地板行業的大環境，鋌而走險，以假亂真，最終還是會被市場淘汰。

　　中小型地板企業應該做的，是不斷地尋求創新，腳踏實地的把產品做好，在白熱化的地板市場上，找到新的細分點，大魚撈不著，總還有小魚。