O2O聯(lián)合作戰(zhàn)模式開啟 地板企業(yè)需注重利益分配

　　如果說前兩年提地板O2O還遭經(jīng)銷商抵制，那么現(xiàn)在這一模式已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，并且得到了廣泛認(rèn)可，并且助力也在明顯減少。近年來，地板等家居建材行業(yè)在O2O模式上的動(dòng)作也越來越大，而今年雙十一天貓市場(chǎng)銷售額的輝煌戰(zhàn)績，也再一次把眼下正熱的O2O模式推上了業(yè)界熱議的風(fēng)口浪尖。

O2O聯(lián)合作戰(zhàn)模式開啟  地板企業(yè)需注重利益分配

　　O2O聯(lián)盟合作興起，但進(jìn)展較為緩慢

　　據(jù)悉，此前在天貓“雙11”571億元銷量大蛋糕中占據(jù)3.3億元的林氏木業(yè)，其實(shí)今年8月就在佛山啟動(dòng)了首個(gè)O2O線下體驗(yàn)館，而不少傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)也在大力發(fā)展自己的線上電商平臺(tái)。盡管在家居建材行業(yè)，許多企業(yè)都在熱火朝天地建設(shè)自己的電商平臺(tái)，但是O2O在實(shí)際操作中的進(jìn)展卻并不快。傳統(tǒng)企業(yè)電商化和電商企業(yè)線下開店，目前都在小心翼翼地進(jìn)行。

　　作為一種新型模式，地板企業(yè)由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在O2O模式的發(fā)展上還存在些許顧慮，因此企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展電商，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的模式在企業(yè)間運(yùn)行起來。這種聯(lián)盟合作，為的是彌補(bǔ)目前家居網(wǎng)購普遍缺乏體驗(yàn)性的缺點(diǎn)，讓消費(fèi)者看得到、摸得著，方便線下線上互動(dòng)。但據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，以聯(lián)盟形式搞O2O，進(jìn)展并不理想，原因是品牌多、協(xié)調(diào)難度大。

　　利益受到?jīng)_突，地板企業(yè)需利潤均分

　　一直以來，地板行業(yè)電商發(fā)展的主要障礙之一就是企業(yè)與經(jīng)銷商的利益沖突。地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的歷史積淀，作為一個(gè)較為成熟的行業(yè)，企業(yè)營銷渠道的經(jīng)銷商體系非常龐大，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，經(jīng)銷商是主要的銷售渠道，當(dāng)企業(yè)去發(fā)展電商時(shí)，如何與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益共享，革新現(xiàn)有的價(jià)格體系，是很關(guān)鍵的問題。

　　O2O可以讓地板企業(yè)的銷售渠道縮短、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度增強(qiáng)、可能會(huì)產(chǎn)生新的利潤增長點(diǎn)，但企業(yè)在發(fā)力之際也不要盲目追求渠道利潤，要把利潤分給經(jīng)銷商。因?yàn)榈匕迤髽I(yè)的O2O之路，最后還是離不開經(jīng)銷商的“最后一公里”功能，運(yùn)送、鋪裝和售后服務(wù)，這些都直接影響地板企業(yè)O2O的成敗。

　　聯(lián)合作戰(zhàn)相比單打獨(dú)斗也許是錦上添花，但也可能是形式上的變革。地板企業(yè)在發(fā)展之際，如何將O2O的威力最大程度發(fā)揮出來，還需切實(shí)顧及到經(jīng)銷商的利益，只有雙方共贏，才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。