渠道是O2O模式死穴之一 門店利益分配成地板企業難題

　　目前，地板O2O模式尚且處于起步發展階段，發展仍舊尚未成熟，但是對于正處于電商發展下的地板企業而言，如何有效結合線上線下的運營體系則是地板企業進行電商挑戰的重要戰略問題，唯有如此，方能有更多的發展發展空間。

渠道是O2O模式死穴之一 門店利益分配成地板企業難題

　　渠道是O2O模式死穴之一

　　傳統企業意欲搭建O2O模式，首當其沖的難關和麻煩，就是地板企業與傳統的經銷商、終端門店、門店導購員之間的利益如何重新分配的難題。

　　經銷商如何處理：O2O模式最終是去中介化的，未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。但中國地板企業基本都是以渠道為王的，而020是以用戶為王，如何解決廠商的利益分配問題?經銷商能夠接受O2O嗎?如果不接受，企業怎么辦?如果接受，經銷商的角色應該如何逐步調整?

　　超限戰的原則是，在新的020生態系統下，訂單所產生的利潤，要保證經銷商的那一份，在利益分配機制中保證好經銷商的分成，保證經銷商的利益不被改動。

　　線上訂單的利益歸屬問題：傳統經銷商是按區域劃分的，本區域的銷量歸屬一個經銷商。一旦線上鋪開，互聯網是不分區域的，多渠道融合在一起，這時候，如何實現一個訂單的利益在企業、經銷商、門店以及導購員四方之間的分成?線上的銷量，各個區域的經銷商是否有份均沾?

　　線上線下價格如何統一：電子商務棘手的問題就是線上價格低于線下價格，強烈地沖擊了經銷商的利益，企業能否實現線上線下價格統一?即使企業希望價格統一，但是有的經銷商往往希望賣高價賺暴利，他不愿統一價格，怎么辦?

　　經銷商不愿放手終端門店：分銷網絡和終端門店，是經銷商吃飯的家伙。O2O模式之下，企業要直接與終端門店發生關系，甚至還有可能掌控門店的數據，經銷商會擔憂企業從此將掌控其門店，對其不利。企業該如何處理這一矛盾?

　　門店利益分配成為O2O模式困局

　　終端門店層面的利益重新分配和阻礙O2O推行的地方，則表現在如下三個方面：

　　自營門店和加盟門店的區別：地板企業直營的門店，想推進O2O，只要分配好門店利益和導購員利益，就不成問題。但是，對于加盟門店而言，則要復雜得多。一旦要搭建O2O系統，門店不一定會愿意獻出自己的會員體系。

　　當線上收到一個訂單，系統會監測到這個客戶之前是否在門店中有購買記錄。如果有，那么這個訂單會由這個門店來配送，利潤由其享受。如果是新客戶，那么，這個訂單就會安排就近的門店來配送。

　　導購員利益如何分配：傳統模式下，導購員是渠道鏈中的關鍵一環，因為對消費者的推薦和體驗，導購員的作用至關重要。在O2O模式下，導購員仍然是O2O最關鍵的環節。地板導購員的積極性如何提升?如果她們對此進行抵制，怎么辦?當顧客線下體驗、線上下單之后，該訂單如何與店鋪對接，導購員的提成如何實現?

　　延伸閱讀

　　房貸新政能否成為扭轉地板市場局勢的希望?

　　雙十一再掀網購熱潮 地板企業紛紛投身電商

　　店面經營困難重重 地板企業扶持還需加強