地板長期處于銷售“淡季” 中小品牌受難更為嚴重

　　目前，受房產調控和宏觀經濟的影響，地板行業出現了一部分產銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長期存在，各大地板企業的日子也開始愈來愈不好過，木材等行業與地板的生產息息相關，木材資源的價格上漲，也或多或少的影響了整個地板行業的發展，在此形勢之下地板企業又該如何應對。

地板長期處于銷售“淡季” 中小品牌受難更為嚴重（欣賞更多地板圖片）

　　小品牌受市場沖擊更大 大品牌影響較小

　　部分地板企業也開始全面收縮生產線，記者經過多方了解，地板企業均表示這也是無奈之舉，地板企業的庫存壓力很大，唯有通過降低產量來平衡產銷，目前包括廣東產區在內的很多地板企業的生產線已經停了下來。對于供應商的欠款，企業希望能得到合作客戶的理解，企業也會通過各種方法促進銷售，爭取按期付款給原材料供應企業。

　　在目前的環境之下，企業實力雄厚、品牌知名度高、銷售網點布局完善的企業優勢更加凸顯，產品銷售受環境影響不是太大。

　　“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產銷穩定，受市場影響不大”。某地板品牌營銷總監表示，市場的淡季必定也會給地板企業帶來一定的影響，主要是強化產品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的地板品牌企業，受到的影響較小。

　　地板行業產能過剩 銷售淡季主打差異牌

　　地板行業產能過剩的問題日益突出，近兩年來，地板企業銷售渠道下沉速度迅猛，地板市場經過高速擴容之后增長乏力，企業的發展面臨著嚴峻的考驗。面對淡季的市場，很多地板企業在產品研發和工藝尋求創新，以期通過新產品的差異化為淡季市場注入活力。因此地板企業除了要求原料供應商延長還款周期、降低價格之外，更希望供應商能夠給企業提供有助于新產品研發的新型原料。

　　面對淡季，客戶是關鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護好的基礎上拓展業務，某地板品牌營銷總監說道：“對代理商來說，客戶的質量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”