家居建材OTO營銷峰會奏響 地板等家居企業(yè)共謀電商之路

　　6月17日，2014家居建材OTO動(dòng)銷引擎在上海正式啟動(dòng)，為整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展吹響了“集結(jié)號”，促進(jìn)家居建材行業(yè)的繁榮發(fā)展。數(shù)百家海內(nèi)外知名家居建材品牌企業(yè)也都在這一天齊聚，共同見證這一行業(yè)變革歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成為第一批踐行者，占得市場先機(jī)。地板企業(yè)亦需從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)自身電商模式的發(fā)展。

家居建材OTO營銷峰會奏響 地板等家居企業(yè)共謀電商之路

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展盛行 地板等家居行業(yè)走向電商時(shí)代

　　隨著電商不斷向家居建材領(lǐng)域滲透，必然帶來家居建材行業(yè)的OTO化。而隨著“OTO動(dòng)銷引擎”的發(fā)布，未來家居建材行業(yè)各自為戰(zhàn)，彼此消耗資源的現(xiàn)象或會得到有效遏制，這對度過行業(yè)“寒冬”有著不同尋常的意義。此外，這種新模式的帶來的不僅僅是家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，消費(fèi)者也將享受到新模式帶來的產(chǎn)品質(zhì)量保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、會員福利、周到售后、便利等優(yōu)待。

　　會上提到，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)處境艱難。企業(yè)告別暴利時(shí)代進(jìn)入微利時(shí)期，面臨著產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭、經(jīng)濟(jì)效益下滑，客戶人流急劇下降，物流成本、推廣成本、競爭成本過高等等諸多問題，步履維艱亟待轉(zhuǎn)型。

　　地板等家居建材OTO營銷五步走

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景的新營銷環(huán)境下，未來超過700億的線上家居建材市場，地板企業(yè)如何分得一杯羹?OTO動(dòng)銷引擎解決方案指出，企業(yè)需重新確立全網(wǎng)同步的產(chǎn)品模式、動(dòng)銷模式、價(jià)盤體系、會員體系以及相匹配的業(yè)務(wù)流程再造，打造一套功能強(qiáng)大、體系穩(wěn)健的全新OTO營銷體系。此方案共分為5個(gè)步驟：

　　第一步，OTO實(shí)施調(diào)研，專業(yè)量體。通過對內(nèi)外部資源盤點(diǎn)與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景下的新營銷環(huán)境研究，并通過跨行業(yè)標(biāo)桿對標(biāo)分析，為企業(yè)實(shí)施OTO轉(zhuǎn)型升級明確方向。

　　第二步，OTO平臺規(guī)劃，設(shè)計(jì)樣衣。依據(jù)調(diào)研結(jié)果，布局企業(yè)OTO平臺架構(gòu)，設(shè)計(jì)終端智能化系統(tǒng)并規(guī)劃全渠道盈利模式。確立全網(wǎng)同步的產(chǎn)品模式、動(dòng)銷模式、價(jià)盤體系、會員體系以及相匹配的業(yè)務(wù)流程再造等營銷要素，為企業(yè)打造一套功能強(qiáng)大、體系穩(wěn)健的全新OTO營銷體系。

　　第三步，OTO平臺搭建，加工制作。根據(jù)平臺規(guī)劃，進(jìn)行落地實(shí)施：構(gòu)建OTO營銷平臺;品牌形象、智能終端打造;線下招商外包，實(shí)現(xiàn)商機(jī)全國復(fù)制;完成線上與線下的“同品、同價(jià)、同促、同會”O(jiān)TO平臺搭建。

　　第四步，OTO導(dǎo)入實(shí)施，上身穿戴。將OTO平臺導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，從線上技術(shù)平臺到線下終端智能化應(yīng)用系統(tǒng)，為企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行平臺實(shí)操培訓(xùn)與落地輔導(dǎo)，幫助企業(yè)熟練掌握OTO營銷技巧與方法。

　　第五步，OTO托管運(yùn)營，打理保養(yǎng)。OTO代運(yùn)營線上部分，包括：圍繞微商城、移動(dòng)官網(wǎng)、APP等移動(dòng)平臺，基于大數(shù)據(jù)，策劃并實(shí)施精準(zhǔn)高效的社會化營銷，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上海量引流與銷量提升。線下部分，包括：派駐職業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，引入領(lǐng)先管理模式，實(shí)施促銷爆破，打造并復(fù)制成功樣板市場，為企業(yè)提供不同層級的運(yùn)營托管服務(wù)。

　　經(jīng)過這五個(gè)步驟，最終實(shí)現(xiàn)線上引流，線下消費(fèi)的OTO閉環(huán)落地系統(tǒng)。這樣一來，OTO動(dòng)銷引擎可以在家居建材企業(yè)與消費(fèi)者之間建立一種長久、密切、深入的良性互動(dòng)關(guān)系，最大驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷量與品牌的提升。

　　（來源：騰訊亞太家居）