2014年4月地板加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)參與指數(shù)分析

　　經(jīng)過(guò)2014年第一季度的穩(wěn)步發(fā)展以及火熱招商，步入4月份以來(lái)，地板企業(yè)逐漸將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品銷(xiāo)售上來(lái)，成為各企業(yè)緊張布局的關(guān)鍵時(shí)期，引起業(yè)內(nèi)各界的廣泛專(zhuān)注。

　　4月地板加盟代理商在線(xiàn)參與人數(shù)分析

　　

 

　　根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部提供的數(shù)據(jù)分析圖可以看出，對(duì)比3月份的地板展會(huì)旺季而言，4月份地板加盟代理在線(xiàn)參與人數(shù)和精準(zhǔn)代理商數(shù)量均有一定地回落。其中，在線(xiàn)參與人數(shù)同比下降25.2%，精準(zhǔn)代理商數(shù)量則同比下降23.9%。

　　由于企業(yè)剛剛度過(guò)3月份的招商旺季，各企業(yè)的工作重心相繼轉(zhuǎn)入到產(chǎn)品銷(xiāo)售上來(lái)，加之五一促銷(xiāo)大戰(zhàn)的開(kāi)啟，企業(yè)招商工作的熱度逐步開(kāi)始降溫，因此加盟代理在線(xiàn)參與人數(shù)和精準(zhǔn)代理商數(shù)量的下降也是情有可原。

　　4月地板加盟代理商預(yù)計(jì)店面面積分析

 

　　從上圖看出，4月份地板加盟代理商預(yù)計(jì)店面面積與3月份幾乎持平，變化并不明顯。其中，預(yù)計(jì)店面面積≤50平米的代理商人數(shù)依舊占據(jù)大多數(shù)，并上漲了1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了46%，而預(yù)計(jì)店面面積在50-100平米之間和≥100平米的代理商人數(shù)則分別占總比的22%和32%。

　　地板產(chǎn)品不屬于大宗產(chǎn)品，對(duì)店面規(guī)模要求相較而言較低;同時(shí)，當(dāng)下地板行業(yè)紛紛下沉渠道，也為更多中小型地板代理商的發(fā)展創(chuàng)造了良機(jī)，從而促進(jìn)更多中小型地板代理商的存在。

　　4月地板加盟代理商預(yù)投資金額分析

   

　　由于地板行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，并且當(dāng)下地板行業(yè)不論是對(duì)外貿(mào)易還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都存在著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，越來(lái)越多的代理商對(duì)加盟地板品牌缺乏一定的安全感，導(dǎo)致預(yù)投資金額≤10萬(wàn)元的代理商人數(shù)持續(xù)上升，達(dá)到96%。除此之外，預(yù)投資金額在10-30萬(wàn)元之間或30萬(wàn)元以上的代理商則僅各占總比的2%。

　　為此，地板企業(yè)在不斷優(yōu)化招商政策，強(qiáng)化招商服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品牌的塑造，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，給代理商信心，吸引更多的優(yōu)質(zhì)代理商。

　　4月地板加盟代理商代理目的分析

 

　　從中華地板網(wǎng)對(duì)4月地板加盟代理商代理目的的統(tǒng)計(jì)圖中可以看到，4月份地板代理商仍以新開(kāi)店為主，占據(jù)總比的68%，而想要更換品牌的代理商人數(shù)則占據(jù)總比的13%。同時(shí)，想要增加品牌的代理商人數(shù)則相較于3月增加了2個(gè)百分點(diǎn)，占總比的19%。

　　這一數(shù)據(jù)表明，一方面有越來(lái)越多的新代理商加入到地板行業(yè)當(dāng)中來(lái)。另一方面，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，仍然有部分代理商成功挖金掘銀，想要增加品牌，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)規(guī)模。

　　4月地板加盟代理商經(jīng)營(yíng)形式分析

 

　　在上圖數(shù)據(jù)中可以看出，相較于3月，4月份地板加盟代理商人數(shù)中選擇品牌經(jīng)銷(xiāo)形式的人數(shù)進(jìn)一步擴(kuò)大，繼續(xù)增長(zhǎng)了5個(gè)百分點(diǎn)，占據(jù)總比的56%。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因，除了地板產(chǎn)品對(duì)于店面展覽面積要求不高，給代理商創(chuàng)造了同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)多品牌的可能之外，還因?yàn)榇砩虒?duì)地板市場(chǎng)、品牌把握不足，以經(jīng)銷(xiāo)的形式來(lái)降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　雖然如此，但從企業(yè)維持品牌形象的角度出發(fā)，選擇品牌專(zhuān)賣(mài)的代理商將更受各企業(yè)的歡迎，4月選擇品牌專(zhuān)賣(mài)這一經(jīng)營(yíng)形式的代理商人數(shù)占據(jù)總比的44%。

　　4月地板加盟代理商店面位置分析

 

　　店面位置的優(yōu)劣對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)是最為寶貴的資源，好的店面位置不僅自身店面的升值空間巨大，也能保障代理商成功加盟開(kāi)業(yè)之后的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商店面位置的優(yōu)劣程度也將直接影響到企業(yè)品牌的推廣力度。

　　從上圖可以看出，擁有一般鋪位的代理商人數(shù)只占總比的6%，絕大多數(shù)代理商都擁有良好鋪位或優(yōu)質(zhì)鋪位，分別占總比的58%和36%。這對(duì)于想要擴(kuò)大招商的企業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)福音。

　　4月地板加盟代理商代理產(chǎn)品類(lèi)型分析

 

　　地板行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為以強(qiáng)化地板、復(fù)合地板、實(shí)木地板三大品類(lèi)為主導(dǎo)的成熟行業(yè)。不論是從市場(chǎng)占有率，還是產(chǎn)品自身質(zhì)量、價(jià)格、工藝等方面來(lái)看，這三大品類(lèi)都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此也是備受代理商追捧的產(chǎn)品。

　　4月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖正好印證了這一點(diǎn)，其中強(qiáng)化地板、實(shí)木地板、復(fù)合地板幾乎占據(jù)代理商的總?cè)藬?shù)，分別占總比的35%、31%、33%，而其它品類(lèi)的地板則只占1%。

　　4月地板加盟代理商代理檔次分析

 

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、體驗(yàn)上有了更高的追求和要求，而中高端品牌無(wú)疑在這一塊有更好的保障，因此這類(lèi)品牌也成為各代理商選擇加盟代理的首選。從上圖看出，4月份代理商人數(shù)選擇中高端品牌的占絕大多數(shù)，分別占總比的53%和30%。

　　同時(shí)，選擇一般品牌的代理商人數(shù)占總比的17%。在愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)品牌建設(shè)越來(lái)越受到重視，低端品牌的發(fā)展也將愈加艱難。

　　4月地板加盟代理商有無(wú)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所分析

 

　　根據(jù)上圖數(shù)據(jù)顯示，4月地板加盟代理商人數(shù)中，已經(jīng)準(zhǔn)備好經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的人占據(jù)大多數(shù)，占總比的69%。另外，還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的代理商人數(shù)占總比的31%。

　　經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的有無(wú)是代理商最終能否真正開(kāi)店的關(guān)鍵，擁有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的代理商更受企業(yè)的青睞，在加盟招商時(shí)也更具有優(yōu)勢(shì)。

　　4月地板加盟代理商店面所在場(chǎng)所分析　

 

　　如圖所示，在店面所在場(chǎng)所的選擇上，57%的地板代理商選擇了建材商貿(mào)城，38%的代理商選擇了臨街店面，僅有5%的代理商選擇的是知名建材市場(chǎng)。

　　對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，大型賣(mài)場(chǎng)商城的崛起愈發(fā)控制著行業(yè)終端，其不論在人氣和名氣上都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，由此吸引著大量的經(jīng)銷(xiāo)商涌入。然而，近期隨著賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張崛起，部分霸王條款也浮出水面，導(dǎo)致不少代理商也紛紛選擇臨街自營(yíng)店面。

　　四月如春，地板行業(yè)經(jīng)過(guò)一季度的積累開(kāi)始步入穩(wěn)定發(fā)展期。雖然加盟代理在線(xiàn)參與人數(shù)有所趨降，但代理商無(wú)論是在店面位置，還是店面規(guī)模等硬件設(shè)施上有了明顯的改善，更多優(yōu)質(zhì)的代理商加入到地板行業(yè)中來(lái)，無(wú)疑給正不斷擴(kuò)張渠道的地板企業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。相信在之后的發(fā)展中，地板行業(yè)還將出現(xiàn)可喜的變化。