地板促銷活動(dòng)折扣多多 部分促銷多為“陷阱”

　　三月已過(guò)，四月正在火熱進(jìn)行中，地板等家居行業(yè)的促銷狂潮又將出現(xiàn)新一輪的席卷而下，地板賣場(chǎng)也有諸多“最低折扣”、“買斷單品”、“買家具送家電”、“保價(jià)半年”等各種促銷消息閃花了消費(fèi)者的眼睛。看似如此誘人的折扣，但是消費(fèi)者還需利用“火眼金睛”，有利辨別出各大促銷活動(dòng)的“陷阱”。

　　數(shù)字游戲看似折扣多多 實(shí)為忽悠

　　在消費(fèi)者心目中，只要是大賣場(chǎng)的特價(jià)品就可以放心購(gòu)買，殊不知即使是大賣場(chǎng)，有些促銷也是有小九九的。

　　在某家居賣場(chǎng)，一款原價(jià)856元的品牌地板，特價(jià)只要458元;一款標(biāo)價(jià)425元的衛(wèi)浴套餐，特價(jià)僅214元。然而，一位地板經(jīng)銷商道出玄機(jī)。他說(shuō)，地板產(chǎn)品的定價(jià)和賣價(jià)差別很大，也就是說(shuō)，哪怕是在平時(shí)，地板產(chǎn)品的實(shí)際賣價(jià)都是遠(yuǎn)低于定價(jià)的。“消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，不應(yīng)只看定價(jià)，而要比較該品牌平時(shí)的實(shí)際賣價(jià)，才能知道真正的打折幅度。”

　　這位經(jīng)銷商還說(shuō)，購(gòu)買特價(jià)產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如，有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫(kù)存的滯銷品。“購(gòu)買特價(jià)商品時(shí)，一定要多向?qū)з?gòu)問(wèn)幾個(gè)‘為什么’，弄清楚做特價(jià)的真正原因。”

　　還有一些特價(jià)只是誘餌。一位地板經(jīng)銷商稱，很多廣告中的8元仿古地板事實(shí)上都是限量購(gòu)買，每戶只享有幾個(gè)平方米的價(jià)格優(yōu)惠，超出部分還是要按照市場(chǎng)價(jià)銷售，這樣的特價(jià)實(shí)為雞肋。

　　讓利實(shí)則還是消費(fèi)者“買單”

　　近幾年，家居贈(zèng)禮級(jí)別也越來(lái)越高，早些年買東西送點(diǎn)大米食油如今已拿不出手。現(xiàn)在的贈(zèng)品動(dòng)輒名牌家電，抽獎(jiǎng)送轎車的也不難遇到。那么消費(fèi)者是否從這些贈(zèng)品上撈回了本呢?

　　其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。從事過(guò)家居營(yíng)銷策劃的王先生表示，從消費(fèi)心理來(lái)看，很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，對(duì)其所附贈(zèng)品的注意力常常大于所購(gòu)買的商品，甚至有時(shí)候左右了消費(fèi)者的購(gòu)買需求，商家們抓住的恰恰就是消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理。

　　可能會(huì)有人說(shuō)：“我的的確確是領(lǐng)到獎(jiǎng)品了啊。”錯(cuò)，業(yè)內(nèi)人會(huì)告訴你：羊毛出在羊身上。 一位地板品牌的負(fù)責(zé)人表示，他們參加了某商場(chǎng)的周年慶活動(dòng)，買滿3萬(wàn)元產(chǎn)品，就會(huì)送出一臺(tái)價(jià)值大概1800元的液晶電視機(jī)。“但實(shí)際上，如果消費(fèi)者不需要電視，我們?cè)诳們r(jià)上是可以讓利6%的”。用這位負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，這臺(tái)附加的電視機(jī)不過(guò)是換了個(gè)方式由消費(fèi)者埋單。那些如果沒(méi)有電視機(jī)需求，卻為了這臺(tái)電視機(jī)而湊單到3萬(wàn)元的消費(fèi)者，就更是得不償失了。