價(jià)格不降就無(wú)法生存 地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)出路何在

　　近幾年來(lái)，地板行業(yè)一直受到“增產(chǎn)不增收”這種尷尬局面的困擾，這一方面是由于地板行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品現(xiàn)在不好賣;另一方面，嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，使得很多地板企業(yè)不得不加入價(jià)格大戰(zhàn)，造成了產(chǎn)品利潤(rùn)的大幅下降。艱難的局面意味著轉(zhuǎn)型迫在眉睫，在今年3月26日的中國(guó)地板渠道發(fā)展論壇上，大自然家居運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱宏耀在談到地板行業(yè)目前的困局時(shí)就表示，地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，產(chǎn)品差異化應(yīng)是轉(zhuǎn)型的主要方向。

　　企業(yè)營(yíng)銷難 整合難上加難

　　與其他家居行業(yè)相比，地板行業(yè)的門檻相對(duì)較低，這就使得那些規(guī)模大小不一的企業(yè)散布在整個(gè)地板市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到去年為止，可以統(tǒng)計(jì)的正規(guī)地板企業(yè)就不低于3000家，如果不限規(guī)模，那么那些雜七雜八的地板企業(yè)加在一起，其數(shù)量可以達(dá)到5000家之多。

　　另外，由于當(dāng)前地板行業(yè)在技術(shù)方面越來(lái)越成熟，同等企業(yè)之間在產(chǎn)品的工藝、技術(shù)和品質(zhì)上已越來(lái)越接近。數(shù)量眾多的地板企業(yè)再加上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，其產(chǎn)品營(yíng)銷難度之大可想而知。

　　其實(shí)針對(duì)這種情況，早在05年的時(shí)候，大自然、圣象等國(guó)內(nèi)一線地板品牌就提出了要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行洗牌的口號(hào)。然而到目前來(lái)看，行業(yè)內(nèi)似乎并沒(méi)有發(fā)生大的洗牌運(yùn)動(dòng)，地板品牌的數(shù)量依然很多。可見地板行業(yè)現(xiàn)在不僅是產(chǎn)品營(yíng)銷困難，行業(yè)內(nèi)的整合也是難上加難。

　　價(jià)格大戰(zhàn)是一條不歸路

　　在當(dāng)前地板行業(yè)營(yíng)銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，不斷通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)來(lái)維持營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。而這造成的結(jié)果首先是商家不得不在促銷前給產(chǎn)品標(biāo)出虛高的價(jià)格，以此在采用大幅度折扣、高額返現(xiàn)、商場(chǎng)補(bǔ)貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點(diǎn)微小的利潤(rùn)。

　　然而，當(dāng)這種價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)到連一點(diǎn)微利都很難維持時(shí)，一些地板企業(yè)有可能就會(huì)減少產(chǎn)品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會(huì)導(dǎo)致一些以次充好的情況發(fā)生，消費(fèi)者的利益也會(huì)因此受到損害。不僅如此，一些不愿降價(jià)，而是希望憑借質(zhì)量與服務(wù)上保障來(lái)獲取消費(fèi)者認(rèn)同的地板企業(yè)也會(huì)受到這種價(jià)格戰(zhàn)的沖擊。

　　雖然價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致這三重不利后果，然而很多地板企業(yè)更多的是被迫參與到這樣競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。少數(shù)知名企業(yè)也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價(jià)，但眾多中小企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化面前，僅有的優(yōu)勢(shì)就只是價(jià)格了，不降價(jià)，這些企業(yè)很可能就無(wú)法生存下去，因而只能在頻繁的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)鋪就的不歸之路上越走越遠(yuǎn)。

　　企業(yè)破局：在轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新中尋找出路

　　面對(duì)地板企業(yè)現(xiàn)今種種困局，要想打開局面，出路只能在企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新中尋找。

　　要想從同質(zhì)化的環(huán)境中突圍而出。地板企業(yè)必須拋棄掉那種粗放型的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，向精細(xì)化路線轉(zhuǎn)型，突破單一老套的傳統(tǒng)發(fā)展觀念。因?yàn)楝F(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)在發(fā)生改變，價(jià)格不再是消費(fèi)者單一的關(guān)注點(diǎn)，產(chǎn)品的時(shí)尚和品味、文化內(nèi)涵與科技含量也成為了消費(fèi)者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。地板企業(yè)可以把我消費(fèi)者的這些需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　其實(shí)，現(xiàn)在的地板市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些以技術(shù)創(chuàng)新和風(fēng)格創(chuàng)新為產(chǎn)品差異化特色的優(yōu)秀品牌。比如在技術(shù)創(chuàng)新方面世友就研發(fā)了鈦晶面地板，圣象則打造了獨(dú)特的重竹地板;燕加隆在拼接上推出了一拍即合的鎖扣技術(shù)，德爾地板則干脆搞無(wú)縫產(chǎn)品。在風(fēng)格創(chuàng)新方面，大自然有時(shí)尚的創(chuàng)意彩繪地板，生活家則有古典的仿古立體繪畫地板。

　　如今，在產(chǎn)品技術(shù)和風(fēng)格上的研發(fā)突破已經(jīng)成為地板企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，也只有這樣創(chuàng)新的產(chǎn)品，才會(huì)在市場(chǎng)上找到出路。

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