地板企業(yè)走出“經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力越強(qiáng)越好”招商誤區(qū)

　　大樹(shù)底下好乘涼，這是很多地板企業(yè)和地板經(jīng)銷(xiāo)商的想法。就地板行業(yè)而言，這一理論會(huì)讓很多企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中容易走入誤區(qū)。比如說(shuō)，企業(yè)招商過(guò)程中一味強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、資金和實(shí)力，就會(huì)漏掉許多潛力股。接下來(lái)小編通過(guò)下面三種情況，和您探討“經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力越強(qiáng)越好”的招商誤區(qū)，希望為地板企業(yè)成功招商提供參考。

　　情況一：店面規(guī)模大 多品牌經(jīng)營(yíng)

　　通過(guò)中華地板網(wǎng)招商部了解到，在中華地板網(wǎng)的精準(zhǔn)地板代理商庫(kù)中，店面規(guī)模大的經(jīng)銷(xiāo)商往往是企業(yè)招商時(shí)最搶手的。雖然這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是地板企業(yè)青睞的類(lèi)型，但是殊不知實(shí)力強(qiáng)大的地板經(jīng)銷(xiāo)商很可能會(huì)同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)很多品牌的地板產(chǎn)品，并以此作為向企業(yè)討價(jià)還價(jià)的“籌碼”。另外，實(shí)力強(qiáng)大的地板經(jīng)銷(xiāo)商不一定會(huì)專(zhuān)注于你的產(chǎn)品。

　　某優(yōu)質(zhì)地板經(jīng)銷(xiāo)商表示：“我希望增加新品牌一起經(jīng)營(yíng)，雖然目前代理的品牌經(jīng)營(yíng)得也不錯(cuò)，但是消費(fèi)者的需求是多元化的，要留住更多地客戶(hù)，就需要有更多不同花色的產(chǎn)品。并且，以我目前的店面規(guī)模來(lái)說(shuō)，也有充裕的空間用來(lái)展示更多的地板產(chǎn)品?！?/P>

　　情況二：一店多營(yíng) 地板、木門(mén)齊上陣

　　小編在走訪建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在很多中小品牌地板店中，除了存在同店多品牌經(jīng)營(yíng)之外，在很多經(jīng)銷(xiāo)商的店內(nèi)，不僅出售地板，還會(huì)兼營(yíng)木門(mén)。就這種多樣化經(jīng)營(yíng)的情況，小編就地采訪了一位經(jīng)銷(xiāo)商。該經(jīng)銷(xiāo)商表示，其所在城市并不是很大，沒(méi)有分區(qū)域的大型賣(mài)場(chǎng)。所以很多像他一樣有實(shí)力代理多品種產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)考慮一店多品種經(jīng)營(yíng)，這樣不僅可以為他們留住更多的客戶(hù)，也能給他們帶來(lái)更大的收益。

　　所以，實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商不一定就是地板企業(yè)的那碟“菜”，尤其是在一些中小地板品牌中，很多地板企業(yè)就是在這種實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商面前失去對(duì)自己產(chǎn)品的控制權(quán)。

　　情況三：“土豪”有錢(qián) 誠(chéng)信靠邊

　　一味追求經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，就會(huì)忽視經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念、意識(shí)等方面情況。有資金實(shí)力的地板經(jīng)銷(xiāo)商不一定有信用，有資金實(shí)力的不一定會(huì)做市場(chǎng)。事實(shí)上，有很多地板經(jīng)銷(xiāo)商憑借其自身實(shí)力，向企業(yè)要求特殊政策，不接受地板企業(yè)管理控制，使企業(yè)遭受通路困擾。

　　在與地板企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，小編發(fā)現(xiàn)很多地板經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)理念相悖。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模和實(shí)力基本上就沒(méi)有什么價(jià)值了。小編建議該地板企業(yè)拒絕這些經(jīng)銷(xiāo)商的要求，選擇實(shí)力稍遜，但對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念認(rèn)同度高的經(jīng)銷(xiāo)商合作，市場(chǎng)推廣工作開(kāi)展起來(lái)將更加順利。

　　小編希望通過(guò)以上對(duì)于“經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力越強(qiáng)越好”的招商誤區(qū)分析，地板企業(yè)能避免招商成“招傷”，從而走出誤區(qū)，成功招商。

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