地板品牌營銷三步走 整體工程缺一不可

　　現今社會已經過了“酒香不怕巷子深”的時代，地板企業要想贏得市場占有率，不僅產品質量需要過硬，市場營銷也需精準把握。

　　“企業做高度、品牌做深度、產品做準度”，這是企業營銷的三個層次。三者有機結合，才能讓產品的功能獲得消費者認同、品牌的精神贏得消費者共鳴、企業的責任感得到社會的贊譽，讓企業擁有長期持續的競爭力、立于不敗之地。

　　產品做準度

　　首先，從產品層面來說，產品定位一定要準，一二三線等不同的市場需要有不同等級的地板產品來應對，你不能將高端產品放在三四線市場銷售，那是不科學的，在此，舉一個加多寶的案例加多寶通過廣告宣傳，直指產品核心賣點—預防上火。從全國性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產品賣點的統一、尖銳的訴求。

　　品牌做深度

　　從品牌層面，要做到“深”，深入消費者內心。商品經濟時代，是一個“注意力經濟”時代，誰贏得了消費者的“眼球”，贏得了“關注”，誰就贏得了“市場”，這樣的觀點和理解似乎是毫無爭議，但果真如此嗎?一個完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽度和品牌忠誠度。企業推廣品牌的目的是為了贏得更強大的市場競爭力，更好的進行產品銷售。

　　在這個過程中，地板品牌知名度是基礎，美譽度是目的，品牌忠誠度是根本。就市場而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽度、忠誠度則是品牌的深度和力度，企業品牌要想具有很好的市場競爭力，很好地進行產品銷售，就必須在品牌知名度達到一到條件后，下大功夫，花大力氣，提高品牌美譽度和忠誠度，以提高地板品牌的市場深度和銷售力度，使品牌具有更強大的絕對競爭力，否則就只能花錢買喲喝，因為品牌知名度并不是品牌銷售力的主要因素。

　　企業做高度

　　做公益、做社會責任，這是企業提升高度的不二法則。諸如朝日啤酒的CSR環境活動、GE的環保活動等，都向我們展示了公益與社會責任對于提升企業高度、為品牌提供強大背書的作用。

　　當一個企業通過社會獲得更好的發展的時候，適時的回報社會也是應該的，部分地板企業加入公益事業不僅能達到感恩回饋，也會為自己樹立良好的品牌形象。中國消費市場最大的改變是消費者從“需要”到“要”的改變。傳統營銷學一直將“需求”作為研究對象，而事實上現在消費者的大部分需求供應都是過剩的，消費者已經從“我需要”變成了“我要”，而關注公眾，打好“歷史牌”發揚民族品牌不乏是一種與眾不同的創新舉措。

　　產品、品牌、企業，三者相互依存、不可分割，毫無疑問是一個整體性工程。地板企業在進行營銷規劃中，應該對三者進行分工協作，達到相互支撐、相互助力的營銷效果。