品牌聯盟成2013流行趨勢 未來發展將何去何從

　　今年以來，在整個地板行業最具有代表性的創新活動莫過于品牌聯盟，但是總體來看，市面上眾多參與眾多聯盟的品牌很多都是重合的，而參與聯盟的品牌也通常熱衷參加不同時期的活躍聯盟，以達到市場份額占有的最大化。

　　品牌聯盟造成消費者只認價格

　　某地板品牌老總介紹說：“其實聯盟并不是一個固定的群體，說白了就是一群不同家居領域的品牌，為實現資源的相互整合、更好地搶占市場而聯合起來的一個形式，有的聯盟可能只組織一次活動就散伙了，而有的品牌參加完這個聯盟就馬上參加其他聯盟，這也是常有的事。”

　　聯盟多了，活動太頻繁，同質化的問題就出來了，最嚴重的后果就是消費者心中沒有“最低價”，永遠在期待更低價。據某地板品牌總經理陳先生介紹，今年他們也參加了幾場聯盟團購活動，銷售額提升了，市場占有率也擴大了，但消費者對價格更敏感了，“反正活動一直有，再等，再等等……”陳先生認為，這種聯盟活動可能致使部分消費者忽略了品牌的價值，服務的價值，而往往好的品牌，服務和售后才是核心競爭力。如果眼里只有價格會讓團購的發展越發畸形，產生不良的負面影響。

　　聯盟團購未來發展趨勢

　　業內人士認為，聯盟團購從長遠來看，并不能引導消費者著力于品牌核心競爭力進行理性消費，反而成了剛需消費者的“逼單”行為。據一位業內人士介紹，“我們去年參加了各種聯盟活動，也簽下了不少單量，但是回過頭來發現，投入了大量的人力物力，最終收獲的只是活動的爆破效果，平時的客流少了，單量也小了。”一位已經退出聯盟的地板經銷商向記者透露，目前一些定位高端的品牌已經出現退出聯盟繼續“單干”的現象，持續走中端產品線的聯盟，已經出現了些許分化的跡象。

　　而某地板企業就沒有加入任何聯盟，據其營銷負責人介紹，一場活動簽上百單，取得爆破式的營銷效果是每個品牌企業都希望得到的結果，但是如果這種結果是以犧牲服務為代價，企業不能干，怕集中接單，售后跟不上，不能為客戶提供最優質的服務，后續引發各種原因的退單反而得不償失。