三方企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 地板行業(yè)品牌聯(lián)盟成發(fā)展方向

　　12月24日，宜華木業(yè)與喜臨門、廊坊華日家具股份有限公司三方在京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。三方未來將基于各自產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即：宜華木業(yè)的實(shí)木家具、實(shí)木地板、實(shí)木門窗;喜臨門的床墊、酒店家具;華日的兒童家具、整體衣柜，互相冠名另外兩方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位借力，同時(shí)提升三方品牌知名度及市場(chǎng)占有率的目的。業(yè)界認(rèn)為，三方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手或?qū)⒂绊懠揖有袠I(yè)的整體市場(chǎng)格局。

　　聯(lián)盟活動(dòng)迅速興起之因

　　有需求才有存在和發(fā)展的空間。事實(shí)上，品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)很明顯，其實(shí)就是產(chǎn)品種類和品牌優(yōu)惠的聚集效應(yīng)。一般來說，一個(gè)聯(lián)盟大致會(huì)由10-12個(gè)品牌組成，每個(gè)品牌代表了一種產(chǎn)品品類，包含地板、衛(wèi)浴、地板、衣柜、床墊、墻紙、家具、家電等，一個(gè)聯(lián)盟內(nèi)基本上不會(huì)存在品類重復(fù)的問題。聯(lián)盟成立后，參與品牌將在一定時(shí)間內(nèi)，通過門店、小區(qū)拓展等方式蓄客，將近段時(shí)間對(duì)某品牌感興趣的業(yè)主，集中在某一天帶到聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，屆時(shí)，業(yè)主即可享受其他各個(gè)品牌推出的優(yōu)惠。

　　同時(shí)，此類聯(lián)盟活動(dòng)一般通過“售卡”的方式確保業(yè)主的參與度，業(yè)主花50元或者100元購(gòu)得“聯(lián)盟卡”，可獲得聯(lián)盟所有品牌的抵用券，一般來說每個(gè)品牌可抵用300-500元不等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有一些廠家特批的特價(jià)產(chǎn)品，需要憑“聯(lián)盟卡”搶購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)揭曉品牌折扣，并當(dāng)場(chǎng)承諾全年最低價(jià)。

　　在此前提下，消費(fèi)者可以一站式買到各類家居產(chǎn)品，并享受多個(gè)品牌的全年最低價(jià)，還可以獲得眾多增值好禮。聯(lián)盟活動(dòng)因此盛極一時(shí)。

　　品牌聯(lián)盟需把握品質(zhì)

　　有業(yè)內(nèi)人士指出：聯(lián)盟活動(dòng)相對(duì)于之前的團(tuán)購(gòu)來說，已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，至少在參與品牌和產(chǎn)品品質(zhì)上相對(duì)有了保障，但是它觸動(dòng)了賣場(chǎng)的利益，無形中導(dǎo)致賣場(chǎng)消費(fèi)者的流失。

　　與各種網(wǎng)站推出的各類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)相比，品牌聯(lián)盟的參與品牌知名度明顯要高幾個(gè)層次，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就是淘便宜，很多小品牌參加不說，更有為了追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣尾貨、處理品，因此，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)紅了幾年后，投訴率越來越高，品牌聯(lián)盟的形式一出現(xiàn)，就迅速取代了其市場(chǎng)地位。

　　不管怎么說，品牌聯(lián)盟的影響力和響應(yīng)度都已經(jīng)有目共睹，但賣場(chǎng)與地板等家居建材商家的利益分配問題也亟需解決，雙方可協(xié)商出一個(gè)合作共贏的方法，予以品牌聯(lián)盟活動(dòng)持續(xù)的生命力。