地板電商成功談 看各業內人士怎么說

　　從2009年的176.7億元，到2012年490億元的家居電商銷售額，商務研究機構和眾多專家預計，2013年這一數字將達到700億元。電商的火爆和高速發展，尤其是雙“11”電商的井噴，讓其如同新大陸般成為地板等家居企業財富的新源泉，業內人士重新展開了對電商的思考和攻勢。

地板電商成功談 看各業內人士怎么說

　　“沒有誰懷疑電商在整個渠道中的比重。”北美楓情地板總經理周清華認為，隨著年輕消費群體比例上升，社會購買行為也發生了巨大的改變。對此，特地陶瓷董事長馮紅健也表示贊同，雖然瓷磚在電商渠道上尚無成功案例，但他分析行業銷售的對象大多是80、90后了，所以2012年光棍節銷量井噴的一個觸動是：互聯網營銷推廣肯定是大勢所趨之勢。

　　據了解，目前家居界和電商渠道的合作愈加廣泛和緊密，地板、家具、衛浴、家紡等行業均已在觸“網”之路中初嘗甜頭，并逐步摸索到了成功之道。同時地板等家居連鎖賣場也緊隨趨勢，探尋線上線下合作新模式。目前，陶衛界最大的連鎖賣場華耐已經與天貓、京東展開合作，成立麗家網，最近，居然之家成立電子商務公司，而據消息稱，家居電商齊家網在試圖收購東方家園門店作為線下實體店。華耐家居總裁賈鋒表示接下來還會成立自己的電商平臺，他相信：“我們和電商是可以合作的。”

　　普遍認為，雖然趨勢明顯，但是地板等家居的電商之路，還是存在幾家歡喜幾家愁的局面，而“愁”的主要是定制類、高端類、瓷磚和地板類等非標家居。香江集團副總裁李國春、龍發裝飾董事長王顯一致表示，這些行業目前還未實現完全標準化，品牌集中度低，其在滿足功能需求方面更多地體現在個性。對此，從事地板定制的某地板品牌深有體會：“難就難在我們為消費者量身訂做的產品，在要求很高的情況下該如何做好這個電商。”

　　對于如何做好電商，業內人士認為，主要還需要由企業的品牌影響力、終端經銷商服務網點的完善度、產品的差異化來決定，并且需要有價格的吸引力。由于許多家居產品屬于半成品，或者是零部件產品，因此產品的最終落地還需要當地經銷商，某知名地板企業總經理周先生認為還是需要通過線上與線下結合的方式。對于這一觀點很多地板企業都表示贊同，在他看來，線下的服務不解決，電商則無法做起來的。同時，業內人士強調，做電商需要重新定位整個產品，因為通過電商渠道的產品，需要經過一個設計的過程，但是整個運作的成本比較低，而制定適合網絡消費者需求的價格也是必須要解決的問題。

　　“時間是成功的關鍵。”美巢董事長張經甫總結道。現在，無人否認電商是行業的發展趨勢，但是地板企業需要在一個合適的時機進入這個行業。