三大改革變化助力地板銷量 企業(yè)也需將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)為契機(jī)

　　三中全會(huì)后，不僅是地板行業(yè)，其他行業(yè)也一度迎來一陣改革新風(fēng)，這對于各大地板企業(yè)來說也是一次較大的機(jī)遇。面對越來越高的市場化程度，地板品牌之間的競爭也會(huì)越來越激烈。

　　三大改革變化助力地板銷量

　　對于傳統(tǒng)的地板企業(yè)來說，嘗試電商模式無疑是必走之路，也將會(huì)是艱難的一條道路。電商模式會(huì)更貼近消費(fèi)者，貼近市場。

　　其次，三中全會(huì)后的改革制度偏向于市場化，在這個(gè)背景下，市場的“個(gè)性化”消費(fèi)必然會(huì)隨著“去行政干預(yù)”的深入而被激活，目前許多地板企業(yè)在試水的“O2O”模式，即是“線下體驗(yàn)—線上購買”的模式，就是一個(gè)可循環(huán)的閉環(huán)發(fā)展路徑。

　　另一方面，隨著我國人口家庭的結(jié)構(gòu)變化，例如一口之家、丁克家庭甚至未來開放二胎后的多口之家，還有城鎮(zhèn)化等因素的影響，不同家庭對地板的需求會(huì)有多樣化，未來對地板的個(gè)性化需求會(huì)變多，這是一塊新藍(lán)海市場。

　　三大挑戰(zhàn)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型契機(jī)

　　另外，對地板企業(yè)來說，隨著“線上線下”、渠道沖突等電商新模式的改變，也有三點(diǎn)挑戰(zhàn)要注意。

　　首先，思維模式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)企業(yè)從原來的零售思維到現(xiàn)在的體驗(yàn)店模式，需要克服的內(nèi)部壓力會(huì)比外部阻力大。例如在門店體驗(yàn)看來，店員需要提供更多的“服務(wù)”而非“賣產(chǎn)品”，從一線員工到高層的思維都要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　其次，企業(yè)組織架構(gòu)的變化。組織架構(gòu)需要支持商業(yè)模式的落地，商業(yè)文化也要轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　激勵(lì)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。店員的提成如何從以往的“賣產(chǎn)品提成”轉(zhuǎn)換成“賣服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)”，企業(yè)如何把線下體驗(yàn)的客戶轉(zhuǎn)換成線上購買，并在最后讓員工得到應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，需要建立一個(gè)完備的激勵(lì)機(jī)制來支持。

　　總的來說，如果把政策比喻成“風(fēng)”，那么企業(yè)想飛起來就要主動(dòng)去尋找“翅膀”，而商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變就是“翅膀”。只有把握好風(fēng)口，家具企業(yè)才能飛得更遠(yuǎn)。